万本电子书0元读

万本电子书0元读

顶部广告

夺标:五步拿下大订单电子书 租阅

夺标真有那么难?近几年,我对23 家企业的近300 名项目型销售人员进行了持续的跟踪和调查?结果显示,尽管他们在夺标过程中尽心尽力,忙前忙后,*终却往往因这样或那样的原因没能中标?。

售       价:¥

纸质售价:¥25.90购买纸书

106人正在读 | 0人评论 6.2

作       者:张长江

出  版  社:广东经济出版社

出版时间:2011-09-01

字       数:8.2万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

温馨提示:此类商品不支持退换货,不支持下载打印

为你推荐

  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(条)
  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(条)
夺标真有那么难?近几年,我对23 家企业的近300 名项目型销售人员进行了持续的跟踪和调查?结果显示,尽管他们在夺标过程中尽心尽力,忙前忙后,最终却往往因这样或那样的原因没能中标? 项目型销售完全不同于传统的产品型销售,传统的销售模式也不适合项目型销售。为了在项目销售市场中屹立不倒,你必须弄清项目型销售的特,升级自己的销售模式。     本书作者正是基于项目型销售的特,结合自己近20年的销售和培训从业经历,总结出了“五步夺标”法则,教你五步看透夺标真面目,轻轻松松搞定大客户,拿大项目,签大订单,迅速变身销售精英!
【作者】
张长江  管理学硕士,项目型销售实战专家,IPTS国际职业培训师行业协会高级培训师,中国企业教育百强讲师。    拥有近20年的一线销售与培训咨询经验,曾任首钢国际销售经理、上海联纵智达营销咨询集团工业品营销事业部咨询总监,现任上海赢道营销顾问机构首席顾问、品牌中国联盟特聘专家、上海交通大学继续教育学院及海外学院EMBA特聘讲师、多家上市企业营销管理及战略品牌管理顾问。    培训过西门子、卡特彼勒、拉法基、ABB工程、中冶国际、南玻集团、特变电工、中联重科、国电南瑞、中国南车、中国远洋、思源电气、震旦集团、美的等数十家著名企业。
目录展开

第一步 寻线索,锁定目标

无线索,谈什么夺标

线索从哪里来

一线千金,电话里出线索

线索遴选不可少

探究·思考

第二步 全接触,摸清客户底细

只用四招,让采购组织透明起来

夺标无间道,寻找内部教练

情报先行,掌握项目关键信息

分析需求,搞懂客户要什么

商机无限,客户给不了就自己造

面谈有技巧,活用就能赢得客户

探究·思考

第三步 展实力,技术与关系双管齐下

展示技术优势与价值,让客户买得放心

升级客户关系境界,让客户买得欢心

瞄准大项目,攻克高层客户

探究·思考

第四步 决雌雄,投标就用必杀技

投标有准备:不打无准备之仗

投标有策略:谋定天下

报价有技巧:一击必杀

探究·思考

第五步 签合同,驾驭双赢谈判术

把握谈判要素,赢得主动权

双赢谈判技巧,让你“步步为赢”

探究·思考

后记

累计评论(条) 个书友正在讨论这本书 发表评论

发表评论

发表评论,分享你的想法吧!

买过这本书的人还买过

读了这本书的人还在读

回顶部