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这几年APP与嘉禾公司的战斗大大小小也打了十几次,李一冰与肖天华在幕后操纵,虽没有直接交锋,但也一直暗自较量,对这一点,他们两人心照不宣。

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作       者:丁兴良

出  版  社:广东经济出版社

出版时间:2012-01-01

字       数:23.9万

所属分类: 文艺 > 小说 > 社会生活

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  • 读书简介
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这几年APP与嘉禾公司的战斗大大小小也打了十几次,李一冰与肖天华在幕后操纵,虽没有直接交锋,但也一直暗自较量,对这一点,他们两人心照不宣。这次两人或许都会跳到台前,进行正面对抗,看来冲突是无可避免了。在杭州湾项目立项那一刻,就决定了他必须去面对李一冰,只是这一刻来得快了一些。    这是一部令人热血沸腾的商战案例小说。一个超大项目引出两场惊心动魄的商场较量。杭州湾项目是国家特批、民间投资的大型动力设备制造项目,总投资近干亿元,仅设备采就上百亿元。面对巨大的利润诱惑,各路高手跃跃欲试,商场上硝烟渐起……    为了夺得项目的主导权,融资高手罗京天与京城大亨孙天毅展了生死对决,双方各自利用资金、人脉、舆论等优势,层层设局猎杀,欲置对方于死地。为了夺得项目设备采的标的,销售菜鸟王强在残酷的商战中迅速成长,所在的APP公司销售团队按流程解剖了一个人单所要解决的所有环节,从外围攻,步步渗透;而其强劲对手嘉禾公司却从内部突破。直插要害……各路销售高手奇招迭出,最后在招标大会上正面较量,谁会功败垂成,谁又会成为最后的贏家?    本书将带你一个真实刺激的商战世界,其涉及的商业做局、销售对决、业务公关、职场斗争、情感纠结等情节精彩纷呈,其展现的资本、人脉及大单运作的技巧,完全可以运用到现实的商业活动中去。
【推荐语】
百亿大单背后的较量和商界大鳄们的江湖
【作者】
丁兴良    中欧国际工商管理学院EMBA,清华大学总裁培训班特聘顾问,复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师,是国内公认的工业品实战营销创始人。历任大企业营销总监、总经理等职,具有17年营销实战经历,13年工业品营销经验,专注于大客户营销8年,形成了一套独特实用的营销方法,在业内广受好评。本书是其多年征战商场的心得之作。
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引子

第一章 硝烟

第二章 敌情

第三章 布局

第四章 对峙

第五章 迂回

第六章 布雷

第七章 暗斗

第八章 交锋

第九章 陷阱

第十章 危机

第十一章 博弈

第十二章 败局

第十三章 转折

第十四章 输赢

第十五章 结局

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