客户关系管理电子书

第一章　CRM概述

第一节　客户关系管理起源与发展

一、客户关系管理起源

二、客户关系管理发展动力

三、CRM未来发展趋势

第二节　客户、关系与管理概念

一、客户

二、客户关系

三、客户关系的管理

第三节　CRM的定义与内涵

一、CRM定义

二、CRM内涵

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思考题

第二章　客户价值及生命周期

第一节　客户价值

一、客户价值含义

二、客户价值管理

第二节　客户生命周期

一、客户生命周期

二、客户生命周期管理

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思考题

第三章　CRM理论演进

第一节　关系营销理论

一、关系营销的定义

二、关系营销的特点

三、关系营销策略

第二节　数据库营销理论

一、数据库营销的定义

二、数据库营销的过程

三、数据库营销意义

第三节　一对一营销理论

一、“一对一营销”的核心理念

二、“一对一营销”的战略

思考题

第四章　CRM应用系统

第一节　CRM应用系统分类

第二节　CRM应用系统结构

一、CRM系统体系结构

二、CRM网络结构

第三节　CRM系统常见模块介绍

一、销售自动化（SFA）

二、营销自动化（marketing automation,MA）

三、客户服务与支持（CSS）管理

四、客户分析（CA）系统

思考题

第五章　CRM中的营销、销售与客户服务

第一节　营销与CRM

一、营销管理观念的变迁

二、管理营销活动

三、CRM应用系统中的营销管理

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第二节　客户服务与CRM

一、客户服务概述

二、呼叫中心

三、CRM应用系统中的客户服务

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第三节　销售与CRM

一、销售自动化

二、CRM中的销售管理

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思考题

第六章　数据挖掘与CRM

第一节　数据挖掘

一、数据挖掘的基本内涵

二、数据挖掘的分析方法

三、数据挖掘的常用的经典算法

四、数据挖掘的工作流程

第二节　数据挖掘在CRM中的应用

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思考题

第七章　CRM实施概述

第一节　理解CRM实施

一、CRM实践的含义

二、CRM实践与CRM实施

第二节　CRM项目实施目标与原则

一、实施目标

二、CRM实施的原则

第三节　CRM实施要点

一、业务驱动CRM实施

二、人的因素

三、项目小组管理

四、分步实施及持续推广

五、数据质量与集成

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思考题

第八章　CRM项目规划与执行

第一节　CRM项目规划

一、业务流程规划

二、CRM实施的复杂度估算

第二节　CRM项目执行

一、建立CRM项目团队

二、CRM实施基本环节

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思考题

第九章　CRM产品方案选择

第一节　业务功能定义

第二节　选择技术

一、从宏观角度考虑

二、从微观角度考虑

第三节　选择供应商

第四节　是否选择ASP

一、使用ASP的CRM优点

二、使用ASP的CRM缺点

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思考题

第十章　CRM项目评估

第一节　CRM的总拥有成本（TCO）

一、TCO简介

二、CRM项目中的TCO

第二节　CRM的ROI评估

一、ROI定义

二、CRM实施的ROI分析

三、ROI的要素分析

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思考题

参考文献