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订货专家——从入门到精通的买手订货技巧电子书

国内服装产业经过30年的飞速发展,已从过去的供不应求到现在的供大于求,品牌竞争也从过去国内品牌之间的竞争到现在国内品牌与国际品牌的竞争。

售       价:¥14.00

纸质售价:¥20.90购买纸书

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作       者:于有为

出  版  社:清华大学出版社

出版时间:2013-02-01

字       数:6.0万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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国内服装产业经过30年的飞速发展,已从过去的供不应求到现在的供大于求,品牌竞争也从过去国内品牌之间的竞争到现在国内品牌与国际品牌的竞争。在市场飞速发展过后,特别是当今市场疲软的环境下,和许多从事服装行业的朋友谈起时,大家最关心的话题不再是店铺开得多不多,是库存压力大不大,甚至曾有人估算过,当前的服装库存足够全中国人穿两年。

当前,国内鞋服行业从粗放管理向精耕细作转型,科学订货、降低库存是每个鞋服公司发展的必然趋势。订好货、定准货则仓库变金库,反之失败的货品管理会让钱变成货,因此科学订货、管货是当今鞋服经销商盈利的核心竞争力。

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卖场订货不是一场赌博,而是一套依照科学原理测算的全方位掌控!

【作者】

于有为

鞋服业著名商品数据专家

中国连锁经营协会商品专家

百胜软件商业数据管理顾问

时代光华北大纵横商品专业顾问

曾任多家国际鞋服品牌销售骨干,实战经验丰富,常年服务于国内众多鞋服上市公司,从事商品管控工作,专业方向为商品管理、数据分析,核心研究课题为“稳准狠的订货技巧”、“快快销商品运作”及“数字化库存控制管理”。

交流信箱:uvyu@sina.com

官方微博:新浪微博-于有为

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插图

第一章 为什么要学订货

一、为什么要推行科学订货

二、什么是买手,谁能成为买手

三、订货的8种表现

第二章 不打无准备之仗——订货前的准备

一、精准订货的5R技巧

二、买手自身修炼

三、历史数据的参考

四、稳准狠的订货技巧

第三章 订货总量及盈亏平衡计算

一、订货总量确定

二、常用营业目标计算方法

三、销售分析与预测

四、新店铺目标如何预算

五、盈亏平衡计算

第四章 订货任务分解

一、商品结构——商品的宽度与深度分析

二、商品内容分析

三、商品季节——商品的季节分割

四、店铺SKU的测算

第五章 赢在会场——订货流程与管理

一、先观后选——浏览全盘货品

二、海选目标款式

三、确定中心商品

四、确定搭配组合

五、调整数量金额

第六章 订货后期立体管理

一、货品不但要订更要推

二、在销商品的控制

三、货品后期追加补货

后记

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