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898人正在读 | 3人评论 6.4

作       者:贾长松

出  版  社:北京联合出版公司

出版时间:2013-11-01

字       数:12.2万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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非常感谢几万家企业选择长松咨询集团,并与我们深入合作。合作期间我们和所服务的企业发生了许多美好的、值得回忆的故事,这些故事无时无刻不在激励我们要更加努力,更好地为企业服务。 企业操盘手是企业战略定位、执行系统导的支持者与实施者,只有高效的企业操盘手团队,才会有战无不胜的常胜企业。大部分的中小企业面临着生存的诸多问题,企业要解决这些问题,就需要全面提高企业的管理成熟度,造团队凝聚力,系统全面地构建企业的培训体系,形成标准化的管理机制,为提升企业核心竞争力奠定坚实的基础。 本书从企业文化到战略定位,从产品设计到企业目标,从薪酬设计到绩效管理,从人才引到股权激励,用最实操的方式有效地解决了企业系统化建设、企业利润增长的难题,促了公司管理文化高统一,为强大企业提供了系统化的解决方案。
【推荐语】
大部分的中小企业面临着生存的诸多问题,企业要解决这些问题,就需要全面提高企业的管理成熟度,造团队凝聚力、全面系统地建立造企业的培训体系,形成完备的标准化系统管理机制,为提升企业的核心竞争力奠定坚实的基础。企业操盘手是老板战略、企业系统导的支持者与实施者,只有高效的企业操盘手团队,才会有战无不胜的常胜企业。
【作者】
贾长松 长松咨询集团董事长,长红咨询董事长,长建学院董事长,中国最实操的系统管理专家,中国首家企业人才生产线建设者,行业研究深度咨询倡导者和践行者,中国营销学院策划人及终生推动者,致力于企业系统建设长达十多年,所带领的团队在中国企业系统建设领域排名第一位,旨在帮助中国企业建立匹配的管理体系。
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自序 一切为了解放老板

第一章 操盘手挂帅,打造企业实力

一、什么是企业操盘手

1.既定战略,又执行战略

2.既可是一个人,也可是一个团队

二、企业操盘手管什么

1.企业操盘手应做的十件事

2.企业操盘手必须遵循的十要素

三、企业操盘手的核心任务

1.反对内部分裂

2.做好员工期望值管理

3.不要有错误的导向

4.做好数据化管理

第二章 战略规划:有愿景,企业才有最好的未来

一、精准定位为企业保驾护航

1.国际化标准+中国元素

2.管理系统+文化信仰

3.数据化运营+科技研发

二、精准定位应遵循的三大原则

1.定位就是做减法

2.定位就是做印象

3.定位就是做标准

三、开启商业新模式的十把金钥匙

1.行业代名词

2.第一法则

3.代表行业趋势

4.客户价值

5.拥有独特优势

6.发展步骤法

7.产业宽度法

8.技术领先

9.突出产品

10.拥有特色服务

四、快速做出企业定位的新思路

1.找准定位的标准很重要

2.关键时刻应用即时战略

第三章 产品设计:多元化定位,业绩倍增

一、不同产品对企业有不同的作用

1.产品的三个方面

2.设计思路:既要当下赚钱,也要培养未来客户

3.OT产品:一个企业只有一个核心产品

4.前端产品做印象,后端产品要利润

5.宣传营销产品:企业要建立自己的“沙滩”

6.方案式产品:让顾客放心买你的产品

7.教育性产品与非教育性产品的灵魂

二、基于员工的产品设计

1.不同产品和不同员工之间的关系

2.成交的要点,最好自己成交

3.基于员工的产品设计

第四章 目标分解:实现小目标,套牢大梦想

一、如何做企业目标责任书

1.制定企业目标责任书的必要性

2.企业目标责任书是这样的

二、如何做企业目标规划

1.利润目标设定

2.管理成熟度目标设定

第五章 薪酬分配:有钱分,心甘情愿跟绩效死磕

一、科学的分配机制全面激活企业

1.工资

2.个人所得税

3.分成比例

4.考核表

5.提成销售额

6.算账的方法

7.分公司营销中心的销售额

8.销售费用的处理办法

二、研发型企业技术团队的薪酬

1.工资

2.项目研发环节提成

3.项目专利环节提成

4.项目效益提成

5.项目持续分红

三、交付型技术人员的薪酬

四、股东的股权激励

五、门店类及连锁类企业关键人物的薪酬

1.门店企业分红方式

2.连锁超市的薪酬管理模式

六、采购经理的工资结构

七、工程类公司的工资流程

第六章 PK机制:成长的不是一个人,而是N个团队

一、全面营造良好的PK环境

1.企业文化的三种类型

2.明确PK的作用

3.形成PK文化

二、科学构建PK系统

1.PK的关键要素

2.PK的具体方法和步骤

3.PK通知和PK书范例

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