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全世界最贵的销售心理课电子书 租阅

上完这一课,没有卖不掉的产品!一位销售大师20年的销售心经!9场实战模拟训练,21招销售必胜心法大公开!销售技巧和心理的完美结合!史玉柱、雷军等秘而不宣的营销之道!

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1601人正在读 | 50人评论 6.9

作       者:陆冰

出  版  社:团结出版社

出版时间:2014-01-01

字       数:13.2万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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世间万象,一切皆由心起!而销售作为一项伟大的事业,是一门科学、也是一门艺术,更是一场心理战。正如销售行业流传的那句名言:“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。” 《全世界最贵的销售心理课》是一本结合心理学研究成果和销售实战的销售圣经,对消费者的不同心理,销售人员在销售过程中的不同阶段,以及销售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍,本书值得称道的地方,就是主张面对看似纷繁复杂、难度重重的销售工作,首先要认识到销售活动的制胜秘笈:那就是在销售活动中,要想提升你的销售业绩,就一定要真正明白心理学对销售的重要性,销售是一门科学、也是一门艺术,更是一场心理战。销售首先需要考虑的不是赚取金钱,而是获得人心。不懂心理学就做不好销售。本书所提供的种种技巧,不管是挖掘需求还是推动成交,都是拿来就可以使用的绝招,不但能使销售新手学到销售的门知识,更能促销售人员对销售工作有一步的认识,得到重新启迪和实际帮助。     
【推荐语】
★销售大师的营销之道,我们不光要会销售产品,更要会销售自己!卖什么都成交。 ★如果你工作与销售有关,那这本书一定要看,如果你自认为与销售无关,那这本书更要看。因为人生时时都在销售,事事都是销售,早一日阅读,少奋斗十年。 ★销售其实很简单,但99%的人都用错了销售技巧,本书教你把销售技巧和销售心理学巧妙结合。翻本书,你会瞬间拥有销售高手的超级能量。 ★揭露全球500强企业只做不说的营销秘密!9场实战模拟训练,21招销售必胜心法大公。 ★把任何东西卖给任何人,瞬间读懂顾客心理,销售就是搞定人,拿来就用的顾客心理学,神秘的顾客销售心理学 ★实用的销售绝技,让你学会如何卖得又多、又快、又轻松!让潜在消费者快速准确的变成实际者。
【作者】
陆冰,销售培训大师和励志成功学大师。他亲自培训过六十多万名销售人士,有近百万人因参加他的课程而改变了自己的命运,被多家媒体称为销售界的传奇;在50个国家成功举办过3000多场专题演讲和研习会,为500多家公司提供咨询服务;他还是畅销书作家,迄今为止,已出版著作十余部。坚持做成功者所做的,你也能“复制”成功!
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序言

第一章 一切与成交无关销售就是一场心理博弈

1-1 态度,意味着一切

1-2 销售是从被拒绝开始的

1-3 从优秀到卓越的三项修炼

1-4 强大的内心是你永远的后盾

1-5 恐惧是个好东西

1-6 小虫也能成龙靠的是什么

实战训练:进行一次思维预演

第二章 人们因何而购买读懂客户的心理需求,做到投其所好

2-1 销售因购买而生

2-2 嫌货人才是买货人

2-3 客户需要一个简单理由

2-4 客户觉得好,才是真的好

2-5 买点是一种新的货币

实战训练:你所不知的客户的消费心理

第三章 自身潜能比专业知识更重要挖掘最大潜能,把任何东西卖给任何人

3-1 换上客户的脑袋

3-2 设计对了就成交

3-3 无所畏惧的七项心理法则

3-4 每个单子背后都有一位积极先生

3-5 避免昂贵的学习曲线

3-6 一步向前,还是一飞冲天

3-7 让卓越成为你的代言

实战训练:精心准备每一次拜访

第四章 把小单做大,把死单做活把握九大心理战,助你业绩翻倍

4-1 订单活着是因为有人在左右——二选一法则

4-2 销售的世界里没有真相——趋利避害效应

4-3 帮客户做笔划算的买卖——物超所值效应

4-4 每一个毛孔都要卖货——哈默定律

4-5 学会制造销售之势——从众效应

4-6 踏出正确的第一步——250定律

4-7 得寸进尺也能做成生意——登门槛效应

4-8 别害怕与顾客“躲猫猫”——稀缺效应

4-9 人情债也欠得起——互惠效应

实战训练:如何让客户跟着自己的话进行思维

第五章 绝对不能强卖瞄准客户软肋,对不同的人要用不同的“钩”

5-1 努力成为客户的顾问——针对专断型客户

5-2 最忌狂轰滥炸——针对随和型客户

5-3 让客户风风光光把东西买走——针对虚荣型客户

5-4 要比顾客更懂顾客——针对精明型客户

5-5 学会恭维客户的要穴——针对炫耀型客户

5-6 温柔体贴是最靠谱的技巧——针对内敛型客户

5-7 关键时刻,会逼才会赢——针对犹豫不决型客户

5-8 越独特越有卖点——针对标新立异型客户

实战训练:如何正确把握销售心态

第六章 四种威力让你无往不利销售制胜实战二十一招

6-1 接近——做最好最有力的销售陈述

实战训练一:第一次见面就成功的关键细节

6-2 周旋——客户拒绝的理由就是成交的资源

实战训练二:如何锁定“交易关键人”

6-3 获取承诺——怎样有逻辑地说服他人

实战训练三:如何用赞美之词拉近彼此的距离

6-4 临门一脚——“踢好”最后的关键性一球

实战训练四:结束交易时的七个技巧

附录 读懂客户的身体语言

1 透过眼睛掌握客户心理

2 透过头部动作掌握客户心理

3 透过坐姿掌握客户心理

4 透过手部动作掌握客户心理

5 透过脚部动作掌握客户心理

6 透过空间距离掌握客户心理

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