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我们的营销真案例:卖货就是要畅销、长销、高价销电子书

本书收录了联纵智达管理咨询集团的5个精华咨询案例。

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纸质售价:¥35.40购买纸书

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作       者:联纵智达研究院

出  版  社:中华工商联合出版社

出版时间:2014-03-01

字       数:7.4万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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本书收录了联纵智达管理咨询集团的5个精华咨询案例。全部是最真实的原汁原味的本土企业营销案例,内容具体、细节,直达操作层面。 本书收录了联纵智达管理咨询集团的5个精华咨询案例。全部是*真实的原汁原味的本土企业营销案例,内容具体、细节,直达操作层面。 五芳斋粽子:两年,从嘉兴南湖到占领全国。从区域走向全国,是很多区域企业梦寐以求的事情,本案例讲述五芳斋粽子是如何通过产品、渠道、终端、推广的全面营销能力的构建,实现从一个地方区域品牌到一个全国性品牌。 诺贝尔瓷砖:提升单店销量,铸就市场地位。当年的诺贝尔瓷砖还只是一个屈居二线的中小品牌,本案例讲述了诺贝尔如何发力终端,通过掌控终端、自建直营终端、提升单店销量,快速突破跻身一线阵营。 利豪家具:出口转内销的成功之路。一直做出口的“世界椅王”利豪家具,转向内地市场时却是一个“战略是零、产品是零、团队是零、品牌是零、渠道是零”的被动局面,本案例讲述利豪家具如何通过一系列的品牌运作、差异化产品造、专业化营销管理、终端营销保障,成功实现出口转内销。 汤臣倍健、宝瑞千林、英国H&B:保健品三个代表营销模式解密。汤臣倍健如何通过渠道的全动销实现其霸主地位;宝瑞千林在产品上运用差异化的定位,聚焦女性,渠道上立足现实、重突破,市场上精耕细作基地市场,*终成就营销佳绩;英国H&B借势其国外的品牌背书,以连锁专卖的形式强势闯中国市场。 娃哈哈:联销体造就首富传奇。痛定思痛的渠道变革,联销体的构架设计与强势执行,成就了娃哈哈的“饮料”帝国。
【推荐语】
不能卖货的咨询策划都是“耍流氓”。 博瑞森相关营销图书推荐: 《采纳方法:化解渠道冲突》  、《采纳方法:破解本土营销8大难题》、《白酒经销商的**本书》 、  《乳业营销第1书》、《用数字解放营销人》、《招招见销量的营销常识》、《产品炼金术》、《卖轮子》
【作者】
联纵智达研究院 联纵智达研究院是中国营销及管理咨询领域的领军品牌——联纵智达管理咨询集团旨在为中国企业提供行业市场洞察、趋势研判、营销与管理解决方案及工具而成立的价值机构。 作为智囊中的智囊,联纵智达研究院通过与联纵智达客户和项目咨询团队的密切合作,在为行业客户提供真知灼见的解决方案的同时,更不懈于提升自身行业洞察与趋势研判能力,为联纵智达管理咨询集团的各分公司、事业部及项目运作团队反哺专业支持,帮助中国企业预见行业发展趋势、发现与评估机遇、解决主营业绩提升和持续发展问题。
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前言

第1章 五芳斋粽子:两年,从嘉兴南湖到占领全国

1.1 三喜六忧,如何破局

1.2 产品组合性爆破,销售从季节性到全年性

1.3 直分销模式布局,新型厂商关系推进

1.4 以地面推动为主导,分区域多轮次招商

1.5 细分市场,聚焦投入

1.6 渠道细分,精细动销

1.7 建立具备专业指导及强大服务能力的大市场部

第2章 诺贝尔瓷砖:提升单店销量,铸就市场地位

2.1 10年终端之“殇”,诺贝尔欲成大商

2.2 资源有限,回归“单店营业力提升”的作战方案

2.3 八大系统齐头并进,单店业绩倍增

2.4 “大跃进”:单店销量提升带动整体市场

第3章 利豪家具出口转内销的成功之路

3.1 一个电话引发的情缘

3.2 打破海归内销的“五零现实”

3.3 运作方略:海归利豪的“五项霸主方略”

第4章 汤臣倍健、保瑞千林、英国H&B:保健品营销模式解密

4.1 汤臣倍健——全链动销成就霸主地位

4.2 千林——聚焦女性、重点突破

4.3 英国H&B——连锁专卖成就百年品牌

第5章 娃哈哈联销体造就首富传奇

5.1 联销体——从实战中来,到实战中去

5.2 联销体成功的基因

5.3 联销体独步天下的优势

第6章 营销策略执行要从渠道商和营销团队做起

6.1 两支队伍之渠道商队伍管理、提升

6.2 两支队伍之营销队伍管理、提升

后记

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