万本电子书0元读

万本电子书0元读

顶部广告

变局下的白酒企业重构电子书

本书是杨先生根据多年实践体会对自己思想和认知的整理。

售       价:¥

纸质售价:¥36.20购买纸书

247人正在读 | 0人评论 6.2

作       者:杨永华,郭旭

出  版  社:中华工商联合出版社

出版时间:2014-05-01

字       数:15.0万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

温馨提示:此类商品不支持退换货,不支持下载打印

为你推荐

  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
本书是杨先生根据多年实践体会对自己思想和认知的整理。从产业经济学的高度认知当前的白酒产业,以三四律看整合期白酒企业的博弈,进而提出在此期间的市场建设攻略,很有针对性和实用性,是白酒产业应对时艰和策划未来的一本不可多得的论著,值得白酒产业同仁研读和运用。 从产业发展周期的客观规律看,白酒产业变局已成定局。但变局是怎么变的,我们的企业该如何应对?出路在哪里? 本书为困惑期的白酒企业提供了方向和思路,给出了白酒企业重构期的营销战略与实操策略。并一步提出“根据地是白酒企业重构期生存与发展的至高地”的战略思维。依此,从根据地战略的角度,结合作者的实践成果,提出了根据地市场建设全案型的实操方法。 白酒企业重的六大方法 四五战略重构:成为豫酒上市*股 汾酒品牌重构:谁挑大梁谁上位 卧龙市场重构:成就地产酒区域市场的王者风范 仰韶组织重构:脱胎换骨中的浴火重生 岭南米酒推广重构:跨越两个距离两道坎 三类企业系统重构:为企业鼓起发展的“东风” 相关图书: 《白酒营销*本书》 《白酒经销商的*本书》  
【推荐语】
未来10年,你的企业在哪里? 找准位置,根据地市场建设是关键
【作者】
杨永华 著名营销管理专家,清华大学工商管理硕士,北大民营经济研究院、中国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。 潜心专注快速消费品市场营销实践及研究18年,完成了了“从能量到销量”和“支营销”理论的创建研究与应用。 持续服务的酒类企业有:口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。 食品企业有:六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。
目录展开

博瑞森图书:企业视角 本土实践

推荐序1 产业发展重构,四位一体担当

推荐序2 白酒行业:新时期的新探索

推荐序3 从逆境中寻找机会

前言 再肥的草地上也会有瘦马

上篇 看清趋势,找准位置

第一章 从产业视角看白酒——“行业洗牌的时候到了”

第一节 产业视角看白酒

第二节 白酒产业进入“重构期”

第三节 白酒产业的重构方向

第二章 从“三四律”看产业重构期的企业博弈——绝大多数白酒企业要消失

第一节 行业龙头企业,怎么办

第二节 挑战者,怎么办

第三节 追随者,怎么办

第四节 补缺者,怎么办

第三章 白酒企业的重构期

第一节 什么是白酒企业重构

第二节 如何认识重构期的机会

第三节 经营理念与战略的转变

第四节 重构期不同企业的营销策略

第四章 企业重构的六大方法

第一节 战略重构

第二节 品牌重构

第三节 市场重构

第四节 组织重构

第五节 推广重构

第六节 系统重构

第五章 谁在整合期中活着——重塑企业的安全边界

第一节 酒类企业的强势整合期到来

第二节 谁在整合中活着

第三节 安全边界“五星盘”

第四节 2023年:5000亿元的市场规模

第五节 从10%到万分之一

第六章 领地需要“钻石级”市场结构

第一节 销量崛起才是硬道理

第二节 产品结构:浇筑市场框架的“钢筋水泥”

第二节 资本竞争是所有产业竞争的最后一关

下篇 依靠根据地,弯道超车

第七章 为什么“根据地”是重构期的核心战略

第一节 根据地,企业生存与发展的至高地

第二节 根据地,二三线白酒企业的生命线

第三节 品牌崛起,从根据地市场开始

第八章 根据地市场战略

第一节 二三线白酒企业根据地市场运作思路

第二节 根据地市场战略的实现要过四道坎

第三节 根据地市场建设误区

第四节 根据地市场建设攻略

第五节 根据地市场营销升级的四个方向

第六节 区域白酒企业赢在高端战略误区

第七节 根据地市场建设成功案例

第九章 根据地市场产品策略

第一节 新产品成功快速铺市攻略

第二节 二三线白酒定制成功的三个要素

第三节 定制酒,商机中的危机

第四节 白酒企业如何操作买断子品牌

第十章 根据地市场的通路策略

第一节 酒水连锁企业如何塑造战略崛起的原动力

第二节 白酒特渠:有消费者的地方就有可能

第三节 区域白酒企业开店的四种选择

第四节 农村根据地市场营销的五大攻略

第五节 重构期白酒厂商如何实施渠道创新

第六节 整合重构期:如何成功招商

第十一章 根据地市场的经销商突围之路

第一节 重构期,白酒经销商如何成功突围

第二节 颠覆传统厂商合作模式的三个驱动力

第三节 三方协议:让二批渠道资源最大化

第四节 渠道变革,迷茫别迷路

第五节 因周期制宜,烟酒店的操作之道

第六节 节日促销:如何让费用从可能变可控

累计评论(0条) 0个书友正在讨论这本书 发表评论

发表评论

发表评论,分享你的想法吧!

买过这本书的人还买过

读了这本书的人还在读

回顶部