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变局下的快消品营销实战策略电子书

商场如战场,这在如今的快消品市场领域正得到充分的展现。

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作       者:杨永华

出  版  社:中华工商联合出版社

出版时间:2014-05-01

字       数:13.8万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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商场如战场,这在如今的快消品市场领域正得到充分的展现。变动的市场与变化的需求正在给营销工作带来挑战。 快消品企业如何应对行业变局,如何构建新环境下的营销体系和营销策略?本书分别从5个角度给出了答案: 战略的角度:面对通胀的大环境,快消品企业需要从价格竞争阶段,过渡到资本竞争阶段。要看清趋势,在危机中成长。 市场的角度:从空白市场发到成熟期的市场经营与管理,全案展示了一个企业市场建设的全过程。 渠道变革的角度:结合实践阐述了如何制定正确的渠道策略,如何实施渠道分类运作。 终端的角度:以“终端之后做推广”的思路,提供了各种切实可行提升销量的方法。 产品的角度:产品是皮,营销是毛。皮之不存毛将焉附?企业要以产品为基础展营销工作,因为产品是营销工作的核心利器。
【推荐语】
不摘抄讲故事,不绕圈讲哲理,不务虚卖嘴皮子,这本书只有干货
【作者】
杨永华  著名营销管理专家,清华大学工商管理硕士,北大民营经济研究院、中国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。 潜心专注快消品市场营销实践及研究18年,完成了“从能量到销量”和“支营销”理论的创建研究与应用。 持续服务的酒类企业有:口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。 食品企业有:六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。
目录展开

博瑞森图书:企业视角本土实践

前言 以战略思维重构营销策略

推荐序 智者 行久远

第一章 战略:让企业在危机中成长

第一节 需求变化带来行业拐点

第二节 营销竞争的5个阶段

第三节 解决生存危机,不能只靠涨价

第四节 食品企业如何抗通胀

第五节 食品企业如何重塑渠道

第六节 如何进行品类创新

第七节 方便面企业的崛起

延伸阅读

第二章 市场策略:可持续发展才是硬道理

第一节 什么是成功的区域市场

第二节 区域市场成功的六根“筋”

第三节 三步,让空白市场动起来

第四节 成长期市场如何走向成熟

第五节 销量做到规模之后怎么办

第六节 如何管理成熟期的市场

第七节 如何破解成熟市场的难题

第八节 热点市场建设三步曲

第九节 衰退期市场如何枯木逢春

第十节 二三线品牌突围两级跳

第十一节 区域品牌突围的五道生死命门

第三章 渠道策略:让厂家与经销商共赢

第一节 新市场环境下的渠道变革

第二节 特商战略崛起的原动力

第三节 诊治经销商零售终端欠款顽症

第四节 如何面对功能缺失的经销商

第五节 五大杠杆,让经销商动起来

第六节 如何将渠道能量转化为销量

第七节 渠道连锁:落地才能生根

第八节 经销商起步:从成功运作一个品牌开始

第九节 经销商如何突破发展瓶颈

第十节 经销商如何提升在产业价值链中的话语权

第四章 终端策略:销量提升是关键

第一节 销量不提升,透过病症看病因

第二节 消费群体不同,营销方法各异

第三节 从财务的角度看营销

第四节 新品终端推广六步法

第五节 终端回货的六大攻略

第六节 核心销售日的五大核心工作

第七节 电路式检查:诊断产品滞销顽症

第五章 产品策略:企业营销的核心基础

第一节 新市场环境下新品开发的四个方向

第二节 新产品如何快速成功进入市场

第三节 做市场从打造标志性产品开始

第四节 产品诊断:把准产品五道脉

第五节 产品发展的核心是品类占位

第六章 职业历练:从成长到成功

第一节 营销老总的“三纲五常”

第二节 营销总监成长的一三五原理

第三节 销售总监的四“输”五“经”

第四节 营销经理人下市场干什么

第五节 区域经理上任如何闯关

第六节 管理领导的五个关键词

第七节 从基层到高层:让升职畅通无阻

第八节 跳行,闯过三关露一手

第九节 小企业也能练就大本事

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