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弱势品牌如何做营销电子书

本书从传统模式追求“吨位”市场的营销困境开始分析,挖掘纷繁复杂的营销困境背后的本质,即客户价值发生了质变,需要以客户价值**化为基本导向,寻求营销价值和效率的新来源。

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作       者:李政权

出  版  社:中华工商联合出版社

出版时间:2014-05-01

字       数:15.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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  • 读书简介
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本书从传统模式追求“吨位”市场的营销困境开始分析,挖掘纷繁复杂的营销困境背后的本质,即客户价值发生了质变,需要以客户价值*化为基本导向,寻求营销价值和效率的新来源。 市场环境瞬息万变,竞争日益激烈,作为弱势品牌如何才能在强势品牌林立的情况下取得一席之地?本书将给你答案。 本书从“全营销”工具手,从实际出发,作者利用自己多年在市场一线摸爬滚的丰富经验以“产品与物流通道”、“服务通道”、“促销互动通路”、“信息传播通道”的各个角度,提供具体方法和实际案例,用生动可信的描述,系统解决弱势品牌的营销难题。让弱势品牌们稳住根基、突出重围!让弱势品牌走向强势!
【推荐语】
弱势品牌坚守阵地,走向强势的“秘密武器” 中小企业必读!
【作者】
李政权 著名营销管理专家,渠道及品牌营销专家 ·中国零供委专家组成员及相应零供规范参与制订者 ·中国市场营销总监、工商联人才中心等职业资格认证、培训机构及相关院校特聘专家讲师 ·多家财经媒体的专家顾问团成员及专栏作家 ·多家企业营销及战略管理顾问 拥有10余年中高阶营销、管理实战经历,历任供应科长、区域经理、客户总监、企业发展战略总监、执行总经理及总经理等职务,他创导的A-MCR全沟通、政权分销商选择(考评)系数、渠道优势七力构建及口碑营销等一系列本土营销方法论,系国内不少企业展营销及营销管理工作的标准工具,其观同时也是许多营销应用性论文及书籍广泛引用的“母本”。
目录展开

自序

第一章 弱势品牌如何做营销

第一节 弱有弱的优势

第二节 弱势品牌的四个通道

第三节 【案例】L喜糖12万元做活1000万人的大市场

“产品与物流通道”篇

第二章 产品策略

第一节 产品力的七项修炼

第二节 在竞争中超越产品力

第三章 分销商策略

第一节 【案例】XF公司惨败后的思考:如何科学遴选分销商

第二节 样板市场攻略

第三节 如何考评、激励与监管分销商

第四节 如何驾驭地方分销势力,遥控异地活动

第四章 货流终端与人员管理策略

第一节 货流终端的高效运作

第二节 如何应对终端拦截

第三节 加速增量成交的软终端

第四节 销售额迅速提升的“秘密”

“服务通道”篇

第五章 如何开展服务营销

第一节 重新廓清四大服务营销概念

第二节 服务营销的法则

第三节 赢取顾客忠诚需要做什么

第四节 通路服务:如何开展重点客户服务

第五节 如何解决服务营销的抗性

“促销互动通路”篇

第六章 诊治促销病

第一节 促销之刀多钝刃

第二节 实效促销从促销病因入手

第三节 如何防范过度促销

第四节 如何防范半拉子促销

第五节 防治促销病的五种促销创新思维

第七章 如何开展消费者促销

第一节 消费者促销形式大全及选择

第二节 消费者促销中的注意事项

第八章 如何开展通路促销

第一节 通路促销的形式大全及选择

第二节 弱势品牌应该如何设计扣点返利政策

“信息传播通道”篇

第九章 小投入大宣传

第一节 是非传播是项好策略

第二节 信息传播要借势

第十章 玩转媒体软传播

第一节 三个需要改善的常见误区

第二节 创造最有促销力传播效果:口碑营销

后记:致青春

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