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世界上最伟大的推销员:实训提升电子书 租阅

本书通过对《世界上*伟大的推销员》原著的精读,从推销员的实际工作出发,全面介绍了推销工作中的实用技巧。

售       价:¥

纸质售价:¥28.50购买纸书

173人正在读 | 6人评论 6.2

作       者:宫辉

出  版  社:中国纺织出版社

出版时间:2014-01-01

字       数:20.8万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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本书通过对《世界上最伟大的推销员》原著的精读,从推销员的实际工作出发,全面介绍了推销工作中的实用技巧。书中结合销售工作的常见场景,通过大量翔实的案例,系统讲解了近百种销售话术、成交方法和推销秘籍,有助于推销员快速提升销售业绩,早日成为日赚斗金的销售高手。 本书通过对《世界上*伟大的推销员》原著的精读,从推销员的实际工作出发,全面介绍了推销工作中的实用技巧。书中结合销售工作的常见场景,通过大量翔实的案例,系统讲解了近百种销售话术、成交方法和推销秘籍,有助于推销员快速提升销售业绩,早日成为日赚斗金的销售高手。
【推荐语】
1、***推销巨人的成交智慧,成就伟大推销员的行动指南 2、原著精读 推销秘籍 实战案例 升级训练 3、谈话需要技巧,成交需要时机,自信需要培养,热情需要锻造 4、100式推销技巧助你10步阶业绩骄人的**推销员
【作者】
宫辉,曾先后在伊利集团、恒安集团、上市公司UT斯达康公司从事终端市场发和销售管理工作,现从事销售培训工作。
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前言

第1章 顶尖推销员的N种“维生素”

秘籍1:具备出众的个人素质

秘籍2:掌握渊博的知识

秘籍3:深刻了解你的主“打”产品

秘籍4:精通推销语言

秘籍5:拥有“扫描”客户的眼光

秘籍6:练就非凡的亲和力

秘籍7:保持自省的习惯

秘籍8:机智灵活的思维方式

秘籍9:时间上的运筹帷幄

秘籍10:始终如一地勤奋

秘籍11:热爱销售,并能将其当做一项事业

第2章 巅峰情绪,决定巅峰成就

秘籍12:用自信拉开帷幕

秘籍13:没有做不到,只怕想不到

秘籍14:积极的自我暗示与确认

秘籍15:“拔出”心中的自卑

秘籍16:坚持到底,永不放弃

秘籍17:用100%热情做事

秘籍18:激情是成功的炼金石

第3章 让客户第一时间接纳你

秘籍19:适合时宜地着装

秘籍20:展现积极健康的仪容

秘籍21:举止优雅宜人

秘籍22:细节成就卓越

秘籍23:“握”出优雅与风度

秘籍24:来一个闪亮的开场白

秘籍25:保持合适的谈话音量

秘籍26:博取客户的信任和好感

秘籍27:巧给客户戴“高帽”

秘籍28:让客户认可你的微笑

秘籍29:获得客户的认同

秘籍30:“听懂”客户的话

秘籍31:恰当应对客户回应

秘籍32:将形象“烙”在客户心上

秘籍33:怎么说比说什么更重要

第4章 亮出产品的卖点

秘籍34:提炼独特卖点打动客户

秘籍35:陈述产品卖点要通俗易懂

秘籍36:让缺点变成卖点

秘籍37:多谈价值,少谈价格

秘籍38:向客户展示产品的好处

秘籍39:有创意才有好卖点

第5章 引爆客户的购买欲望

秘籍40:点燃客户的“好奇心”

秘籍41:让自己的介绍更专业

秘籍42:挖掘客户的真实需求

秘籍43:创造客户的迫切需求感

秘籍44:调动客户的竞争心理

秘籍45:营造“欲购从速”的感觉

秘籍46:给客户创造好故事

秘籍47:让客户感受到利益

第6章 用提问掌控销售方向

秘籍48:说得多不如问得巧

秘籍49:营造轻松提问的氛围

秘籍50:开门见山,直接提问

秘籍51:开放提问,深挖需求

秘籍52:封闭提问,明确需求

秘籍53:引导提问,扩大需求

秘籍54:证实提问,引导客户

第7章 嫌货才是买货人

秘籍55:炼就区分真假异议的火眼金睛

秘籍56:巧妙应对客户的价格异议

秘籍57:选择好回应时机

秘籍58:让客户回答自己反对的问题

秘籍59:态度诚恳,直接反驳

秘籍60:旁敲侧击,巧妙转化

秘籍61:先是后非,间接否认

秘籍62:重申优点,强调紧迫性

秘籍63:将反对意见转化为独特卖点

秘籍64:改造自身的销售行为

第8章 耐心地说服客户

秘籍65:把东西卖给“没钱”的客户

秘籍66:创造有说服力的声音

秘籍67:用精确的数据说服客户

秘籍68:用幽默说服客户

秘籍69:说服直爽型客户的有效话术

秘籍70:说服慎重型客户的有效话术

秘籍71:说服优柔寡断型客户的有效话术

秘籍72:说服果断型客户的有效话术

第9章 成交才是硬道理

秘籍73:辨别成交的几种信号

秘籍74:把握成交的时机

秘籍75:请求式成交法

秘籍76:小点成交法

秘籍77:设想式成交法

秘籍78:鲍威尔式成交法

秘籍79:激将式成交法

秘籍80:幽默成交法

秘籍81:“不景气”成交法

秘籍82:骑虎难下成交法

秘籍83:从众成交法

秘籍84:锐角成交法

秘籍85:富兰克林成交法

秘籍86:最后机会成交法

秘籍87:应对“别家产品更便宜”的成交法

第10章 搭建客户关系网

秘籍88:良好的人际关系能够创造财富

秘籍89:陌生人中找“贵人”

秘籍90:让客户为你推荐客户

秘籍91:成交之后有讲究

秘籍92:不断提供超值服务

秘籍93:灵活运用“外围影响”

秘籍94:比你承诺的多做一点

秘籍95:节假日,问候客户一声

秘籍96:开放你的人际关系圈

秘籍97:双赢才是真正的赢

秘籍98:诚信,将订单持续到底

参考文献

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