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◎讲解了网络营销的应用领域和策划思路。 ◎针对具体的营销手段进行了讲解。 ◎涉及网络新闻、危机公关、微博影响、博客营销、论坛营销、视频营销、软文营销。 ◎针对每种营销方式,都给出了可行的操作方法。

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作       者:兰晓华,杜锦

出  版  社:清华大学出版社

出版时间:2013-12-01

字       数:15.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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  • 读书简介
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  互联网不但打破了时间、空间的局限性,更为我国的企业提供了新的机遇和挑战。网络营销也就应运而生,它是借助互联网推广产品的营销模式。本书正是适应这一形势而编写,在书中讲解了网络营销的应用领域和策划思路,同时针对具体的营销手段进行了讲解,包括网络新闻、危机公关、微博影响、博客营销、论坛营销、视频营销、软文营销等等,针对每种营销方式,都给出了可行的操作方法,让读者能够迅速提高自己的营销技能。   本书内容新颖、面向实际、深入浅出,针对性、指导性、实用性强,对于广大的市场营销人员、中小企业经营者、网上创业者和高校相关专业学生来说,是一本非常具有学习参考价值的读物。 互联网不但破了时间、空间的局限性,更为我国的企业提供了新的机遇和挑战。网络营销也就应运而生,它是借助互联网推广产品的营销模式。本书正是适应这一形势而编写,在书中讲解了网络营销的应用领域和策划思路,同时针对具体的营销手段行了讲解,包括网络新闻、危机公关、微博影响、博客营销、论坛营销、视频营销、软文营销等等,针对每种营销方式,都给出了可行的操作方法,让读者能够迅速提高自己的营销技能。 本书内容新颖、面向实际、深浅出,针对性、指导性、实用性强,对于广大的市场营销人员、中小企业经营者、网上创业者和高校相关专业学生来说,是一本非常具有学习参考价值的读物。
【推荐语】
◎讲解了网络营销的应用领域和策划思路。 ◎针对具体的营销手段行了讲解。 ◎涉及网络新闻、危机公关、微博影响、博客营销、论坛营销、视频营销、软文营销。 ◎针对每种营销方式,都给出了可行的操作方法。
【作者】
兰晓华,国内*品牌战略专家,现任香港商报首席品牌官、香港中文大学特约研究员、北京大学特邀讲师、清华大学特邀讲师、中国国土经济学会高级专家、中国连锁经营协会战略顾问、中国策划研究院首席顾问、中国电子商务协会首席顾问。擅长品牌与营销的交叉解决方案,对网络品牌有多年研究,结合网络营销与不同行业特,独创“差异核武器”理论,帮助企业快速塑造品牌爆炸力,规避营销陷,实现销售额快速增长。主要服务客户:万科、王老吉、梦芭莎、凡客、搜于特、1号店、搜狐、华帝、文博会等。 杜锦,毕业于澳大利亚Flinders大学,经济学研究院,获经济学硕士学位。从事教育事业近10年,先后从教于四川广播电视大学直属学院、澳大利亚Flinders大学(担任教授助理)、成都信息工程学院管理学院、成都信息工程学院*酒店管理学院。主要教学研究和授课领域是ESP和管理类双语课程。
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前言

第01章 网络营销泛泛谈

1.1 凡事多问为什么

1.1.1 推广方式有两种

1.1.2 关键指标看营销

1.2 网络营销优势何处

1.2.1 网络营销,没钱照做

1.2.2 网络之上,没有冷门

1.2.3 网络销售,不分贵贱

1.3 网络营销落地难,企业商家别处选

1.3.1 点击评论有陷阱,能闪多远闪多远

1.3.2 莫把删帖当稻草

1.4 莫把电子商务当网络营销

1.4.1 电子商务概念怎么说

1.4.2 交易内容有哪些

1.4.3 差别到底在哪里

第02章 推广总在策划后

2.1 策划是门学问

2.1.1 推广策划三步走

2.1.2 负面信息,正面推广

2.1.3 低成本,大创意

2.1.4 创意为王,畅行天下无人能挡

2.1.5 网络创意,成就草根英雄

2.2 策划到位 事半功倍

2.2.1 别让网民止于观

2.2.2 随时随地,创意无极限

2.2.3 新闻热点,创意的基点

2.2.4 巧用游戏做文章

2.3 出奇制胜 创意营销

2.3.1 创意也可来点“狠”

2.3.2 第一个吃螃蟹的人

2.3.3 目目标标定定位位要要精精准准

2.3.4 复合营销,推广有招

第03章 网络广告首打响

3.1 网络广告 发布有招

3.1.1 广告需要巧发布

3.1.2 互动乃为网络广告的”灵”

3.1.3 AIDA法则

3.1.4 投放地点要到位

3.1.5 巧妙发布,效果突出

3.1.6 不拼财力巧借力

3.2 巧用搜索引擎打广告

3.2.1 内事不决问百度

3.2.2 引擎广告招四式

3.3 贴吧贴吧有奇效

3.3.1 百度贴吧知多少

3.3.2 贴吧广告招三式

3.4 善用百科做广告

3.5 问答广告更易互动

第04章 巧用危机做营销

4.1 遭遇危机怎么办

4.2 空穴来风蔫知无理?

4.3 危机应对招数其招五式

4.3.1 快刀斩乱麻

4.3.2 变堵为疏

4.3.3 弃卒保帅

4.3.4 各个击破

4.3.5 转移视线

4.4 上医治未病

4.4.1 风险评估是必然

4.4.2 对风险进行评估

4.4.3 风险控制的方法

4.4.4 危机管理的准备

4.4.5 建立危机处理机制

第05章 网络新闻运用好

5.1 说说优势有哪些

5.1.1 强憾的时效性

5.1.2 迅猛的传播力

5.1.3 共鸣的亲和力

5.1.4 形式的多样性

5.1.5 完美的互动性

5.2 网民视角要抓好

5.3 标题构思要巧妙

5.3.1 结合网站巧拟题

5.3.2 标题长度要适宜

5.3.3 巧抓重点忌浮夸

5.3.4 紧紧抓住好奇心

5.3.5 紧扣内容做文章

5.4 内文最是要技巧

5.4.1 长篇累牍惹人烦

5.4.2 文章编排要给力

5.4.3 导语真得很重要

5.4.4 主次分明脉络清

5.4.5 关键词要突出

5.4.6 巧用评论增公信

5.4.7 超级链接利用好

5.4.8 利用图片巧增色

5.5 投稿也需巧设计

5.5.1 投稿要素分析好

5.5.2 投稿时间选择好

5.5.3 投放地点也重要

5.5.4 制造新闻效果好

5.5.5 系列报道处理好

第06章 软文营销成本小

6.1 熟悉概念好营销

6.1.1 “丽江美”的软文营销

6.1.2 特点优势搞清楚

6.1.3 软文营销的特点

6.2 软文营销误区巧躲避

6.2.1 原创很重要

6.2.2 知己不知彼

6.2.3 标题要抢眼

6.2.4 重点不突出

6.2.5 切忌篇幅过长

6.2.6 滥用关键词

6.3 软文撰写技巧

6.3.1 出奇制胜

6.3.2 围魏救赵

6.3.3 动之以情

6.3.4 找好噱头

6.3.5 设置悬疑

6.4 排版也要精规划

6.4.1 加粗关键字

6.4.2 标题要简洁

6.4.3 段落长短要适宜

第07章 视频省钱效果好

7.1 优势体现在哪里

7.1.1 费用低廉传播广

7.1.2 分众传播体现好

7.1.3 主动参与利互动

7.1.4 速度第一抢先机

7.1.5 效果如何可测强

7.2 营销模式有哪些

7.2.1 嵌入式广告

7.2.2 病毒式营销

7.2.3 互动式模式

7.2.4 搜索引擎式

7.3 视频营销有技巧

7.3.1 创意永远排第一

7.3.2 趣味永远不过时

7.3.3 时尚热门利用好

7.3.4 短片连续成系列

7.3.5 制作也需下工夫

7.4 这些平台利用好

7.4.1 百度视频搜索

7.4.2 迅雷看看

7.4.3 土豆网

7.4.4 优酷网

第08章 论坛推广定位准

8.1 论坛常混什么人

8.2 论坛特点先摸清

8.2.1 你来我往互动强

8.2.2 分众传播针对强

8.2.3 口碑宣传影响大

8.2.4 投入虽少见效快

8.2.5 客户需求反馈快

8.3 论坛发帖有禁忌

8.3.1 论坛最需要朋友

8.3.2 原创才是最根本

8.3.3 广告灌水行不通

8.3.4 帖子太长截成段

8.4 步步为营才见效

8.4.1 注册事小莫忽视

8.4.2 论坛帖子对应好

8.4.3 帖子内容编辑好

8.4.4 帖子也需要管理

8.4.5 回帖也很有讲究

8.4.6 口碑一定树立好

第09章 微博营销要重视

9.1 认识微博是什么

9.1.1 单纯追求转发量

9.1.2 高估粉丝团能量

9.1.3 莫当缩略版博客

9.1.4 影响等于品牌立

9.1.5 到处撒网要不得

9.1.6 断章取义难取信

9.2 几种模式弄清楚

9.2.1 商业活动营销模式

9.2.2 企业、产品植入式广告

9.2.3 企业品牌宣传模式

9.3 微博营销有技巧

9.3.1 实名认证易取信

9.3.2 微博也需要美容

9.3.3 博客网站链接好

9.3.4 数量相宜贵在精

9.3.5 粉丝一定建设好

9.4 内容信息很重要

9.4.1 妙趣横生聚拢人

9.4.2 积极回复透真诚

9.4.3 文章配图锦上花

9.4.4 热点、明星要跟住

9.4.5 连续播报影响广

9.4.6 #(井号)、@运用好

9.4.7 企业微博个人化

第10章 博客平台巧利用

10.1 摆摆博客的价值

10.1.1 堪与报纸比影响

10.1.2 比企业网站灵活

10.1.3 比网络论坛可信

10.1.4 比门户网站费用低

10.2 个人博客巧经营

10.2.1 个人博客有代表

10.2.2 定期更新很重要

10.2.3 只有原创受尊重

10.2.4 时势热点要重视

10.2.5 交流互动黏着高

10.2.6 搜索引擎巧提交

10.3 为咱企业做个博

10.3.1 企业博客私人化

10.3.2 突出特色卖理念

10.3.3 博客营销重创意

10.3.4 负面消息慎重删

10.3.5 企业博客有三种

10.3.6 独立域名独立博

10.3.7 依托三方来建博

10.4 口碑营销避误区

10.4.1 切忌到处都是窝

10.4.2 博客也要准定位

10.4.3 谨慎对待针对性

10.4.4 不要只盯点击率

10.4.5 没有原则的炒作

10.4.6 特特别别禁禁止止错错别别字字

10.5 提升人气有高招

10.5.1 自我推荐不避讳

10.5.2 足踏千里广积缘

10.5.3 博文字数控制好

10.5.4 准点更新不错过

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