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一本书学会做房地产经纪人电子书 租阅

本书是一本关于房地产经纪业务的实用书籍。

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纸质售价:¥21.30购买纸书

506人正在读 | 0人评论 6.2

作       者:刘建伟,陈朴

出  版  社:人民邮电出版社

出版时间:2010-03-01

字       数:8.5万

所属分类: 经管/励志 > 经济 > 各部门经济

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  本书是一本关于房地产经纪业务的实用书籍。书中详述了房地产经纪人必须掌握的各项基础知识和相关实务工作,涵盖了岗位认知、交易知识、惯用术语、客户管理、业务管理、日常礼仪、团队管理等诸多内容。本书图文并茂,可读性、实用性、指导性都很强,有助于新入行的房地产经纪人在最短的时间内花费最小的精力熟悉本职业务工作,提高业务技能,快速成长为职场达人。   本书适合初次接触房地产经纪业务的新员工使用,也可作为房地产企业中高层管理者、培训师、高校相关专业师生的辅导和参考用书。 本书是一本关于房地产经纪业务的实用书籍。书中详述了房地产经纪人必须掌握的各项基础知识和相关实务工作,涵盖了岗位认知、交易知识、惯用术语、客户管理、业务管理、日常礼仪、团队管理等诸多内容。本书图文并茂,可读性、实用性、指导性都很强,有助于新行的房地产经纪人在最短的时间内花费最小的精力熟悉本职业务工作,提高业务技能,快速成长为职场达人。 本书适合初次触房地产经纪业务的新员工使用,也可作为房地产企业中高层管理者、培训师、高校相关专业师生的辅导和参考用书。
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序 言

前 言

第一章 房地产经纪人岗位认知

第一节 房地产经纪人职业描述

第二节 房地产经纪人任职要求

第二章 二手房交易知识及惯用术语

第一节 房地产基础知识

第二节 房地产惯用术语

第三节 二手房相关政策

第四节 二手房交易禁区

第三章 二手房交易客户管理

第一节 如何开发客源

第二节 如何了解客户

第三节 如何建立客户档案

第四节 如何做好售后服务

第四章 二手房交易业务管理

第一节 如何做好电话接待

第二节 如何接待上门客

第三节 如何与客户面谈

第四节 如何把握看房推销

第五节 如何促成交易

第六节 如何确立价格

第七节 如何签订合同

第八节 如何把握合同内容

第五章 二手房交易日常礼仪

第一节 如何使用电话工作

第二节 如何展示自己的风采

第三节 如何进行日常交往

第六章 二手房店铺团队管理

第一节 如何设置店铺岗位

第二节 如何提升店铺绩效

第三节 如何建立激励机制

第四节 如何进行团队培训

参考文献

《一本书学会做房地产经纪人》编读互动信息卡

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