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大数据营销:定位客户电子书 租阅

  全球数据分析**高手奥美专家告诉你如何在商业中应用大数据

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作       者:(美)麦徳奇(Dimitri Maex),(美)保罗 B. 布朗(Paul B. Brown)

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2014-01-01

字       数:13.4万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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  • 读书简介
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  《大数据营销:定位客户》:   今天,我们的一切行为都在产生数据,而且数量巨大。每次浏览网页、搜索或者用智能手机上网,几乎都会增加数十亿字节之多的数据,而且这个增量还在扩大。如此庞大的数据可以帮助我们更好地理解并预测客户的行为。   *的好消息是,我们再也无须精通数学或者统计学、甚至无须依赖昂贵的建模软件来分析客户。数据分析领域正在掀起一场革命。仿佛一夜之间,挖掘这些“大数据”的方法与工具变得格外简单,价格也不再高高在上。   来自业内翘楚奥美互动的董事总经理,在这本书中告诉你怎样利用数据辨认出利润最高的客户,并用最有效的方法接触这些客户,  从而增加他们的购买力。   预计现有客户与潜在客户未来的价值。   寻找客户,包括现实和互联网。   判断哪些客户是因为需求购买,哪些客户是因为广告购买,哪些客户是因为价格购买,哪些客户是因为口碑购买。   优化营销配置,使之尽可能带来最高的回报。   以*的技术优化销售和营销。   本书适合那些希望利用数据促进企业发展、提升利润的读者   力求让所有广告费用得到最高投资回报的营销人员   迫切希望企业更快成长的企业主   为终端客户服务的研究机构与产品开发商   负责提高企业净收入的财务人员   寻求反馈的广告创意策划  …… 《大数据营销:定位客户》: 今天,我们的一切行为都在产生数据,而且数量巨大。每次浏览网页、搜索或者用智能手机上网,几乎都会增加数十亿字节之多的数据,而且这个增量还在扩大。如此庞大的数据可以帮助我们更好地理解并预测客户的行为。 *的好消息是,我们再也无须精通数学或者统计学、甚至无须依赖昂贵的建模软件来分析客户。数据分析领域正在掀起一场革命。仿佛一夜之间,挖掘这些“大数据”的方法与工具变得格外简单,价格也不再高高在上。 来自业内翘楚奥美互动的董事总经理,在这本书中告诉你怎样利用数据辨认出利润最高的客户,并用最有效的方法触这些客户, 从而增加他们的力。 预计现有客户与潜在客户未来的价值。 寻找客户,包括现实和互联网。 判断哪些客户是因为需求,哪些客户是因为广告,哪些客户是因为价格,哪些客户是因为口碑。 优化营销配置,使之尽可能带来最高的回报。 以*的技术优化销售和营销。 本书适合那些希望利用数据促企业发展、提升利润的读者 力求让所有广告费用得到最高投资回报的营销人员 迫切希望企业更快成长的企业主 为终端客户服务的研究机构与产品发商 负责提高企业净收的财务人员 寻求反馈的广告创意策划 ……
【推荐语】
全球数据分析**高手奥美专家告诉你如何在商业中应用大数据
【作者】
麦德奇(DimitriMaex) 全球营销传播机构奥美集团旗下奥美互动纽约子公司董事总经理。他同时领导着公司的全球数据实践团队,独立调查公司ForresterResearch认为这支团队的水平在业内排名第一。麦德奇发的分析模型清晰精确、蜚声全球,他为葛兰素史克、IBM、飞利浦、西门子、UPS、联合利华和其他许多跨国企业提供帮助,协助这些企业以*的方式利用自身的数据及分析,赢得极高的利润。 保罗布朗(PaulB.Brown) 长期为《纽约时报》撰稿的畅销书作家。他合著了多部经典的商业名著,如《终生客户》(CustomersforLife)、《你的营销不对路》(YourMarketingSucks)等。
目录展开

序言 为什么数字如此迷人

第1章 本书将如何帮助你发展自己的企业

第2章 设定目标:你应该与谁交谈

第3章 发现:你应该与客户谈什么

第4章 确定地点:你怎样找到他们

第5章 制定预算:我们应该花多少钱

第6章 测量指标:你怎样测量哪些有用、哪些无用

第7章 优化选择:怎样多做有用之事,少做无用功

第8章 未来

致谢

译后记

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