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疯狂的家具电子书

不论是物理学上,还是哲学上,都有一个共识,那就是事物每时每刻都在发展变化的过程中,而内因的作用往往高于外因的作用。

售       价:¥

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作       者:岳真

出  版  社:四川文艺出版社

出版时间:2010-01-01

字       数:9.0万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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不论是物理学上,还是哲学上,都有一个共识,那就是事物每时每刻都在发展变化的过程中,而内因的作用往往高于外因的作用。
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1 千万别做导购员

1 为什么千万别做导购员

2 家具导购员现状分析

3 值得我们深思的五个问题

4 充分展示销售员价值的两大途径

2 顾客购买产品的四个理由

1 顾客购买的是一种方便

2 顾客购买的是一种感觉

3 顾客购买的是安全感

4 顾客购买的是一种图像

3 成为一流家居顾问的八大理念

1 如何像乔·吉拉德一样销售自己

2 热情是你销售成功的种子

3 专业是销售人员的灵魂

4 如何增强顾客的购买信心

5 灵活多变从容应对销售困境

6 态度也是顾客购买的理由

7 销售就是赢得顾客信任

8 爱心是销售的灵魂

4 成为一流家居顾问的八大流程

1 准备决定成败

2 如何迎接顾客

3 建立信赖感

4 塑造产品价值

5 了解并引导顾客需求

6 排除顾客异议

7 绝对成交

8 欢喜送客

5 家居顾问销售四大忌讳

1 销售最忌讳的就是一脸死相

2 销售最忌讳的就是一脸卖相

3 销售最忌讳的就是自以为是

4 销售最忌讳的就是无跟踪服务

6 家居顾问经典话语术突破九大销售障碍

障碍一:××的家具看起来和你们的没有什么区别

障碍二:我要回家去和我家人商量商量

障碍三:就这么多钱,不卖我就选其他品牌了

障碍四:某某品牌比你们的还要好

障碍五:你们老板在吗?(顾客刚刚进门的时候)

障碍六:别跟着我,我自己随便看

障碍七:你们广告那么多,产品才卖这么贵

障碍八:证书都是买得到的,我才不相信那东西

障碍九:还是太贵了,再少点

后记

岳真 培训课程与项目咨询

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