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透析盈利模式:魏朱商业模式理论延伸电子书 租阅

  ①清晰定义了盈利模式,介绍了其分析工具。   ②分别从利益相关者、资源能力切入,阐释了盈利模式的收支来源。   ③分别介绍了固定、剩余和分成;进场费、过路费、停车费、油费、分享费;顾客定价;拍卖等不同收支方式。   ④讲述了收支来源、收支方式结合到一起的组合计价以及盈利模式的综合应用。

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作       者:林桂平,魏炜,朱武祥

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2014-06-01

字       数:12.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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  • 读书简介
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  2009~2012年,四本与商业模式有关的著作《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《商业模式的经济解释》先后推出,这些书都是从整体上对“魏朱商业模式六要素”做的系统阐述和分析。随着这四本书的热销,有必要对商业模式中核心要素的原理、特色商业模式类型做单独的介绍。本书是一个开始。   盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一,关注利益相关者交易结构中交易定价的内容,其分析、创新与设计,往往会为焦点企业实现巨大的企业价值,并为参与的各种利益相关者带来满意的交易价值。   盈利模式创新、设计的背后,有一定的规律可循。如果能够把握其背后的机理,则盈利模式创新、设计可收事半功倍之效;反之,则会徒劳无功。   本书主要内容为:   清晰定义盈利模式,介绍了其分析工具   从利益相关者、资源能力切入,阐释了盈利模式的收支来源   介绍了固定、剩余和分成;进场费、过路费、停车费、油费、分享费;顾客定价;拍卖等不同收支方式   讲述了收支来源、收支方式相结合的组合计价以及盈利模式的综合应用   为了让读者更容易理解和把握盈利模式原理,本书穿插很多经典企业实践,并以公案(商业模式微案例)的方式呈现。 2009~2012年,四本与商业模式有关的著作《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《商业模式的经济解释》先后推出,这些书都是从整体上对“魏朱商业模式六要素”做的系统阐述和分析。随着这四本书的热销,有必要对商业模式中核心要素的原理、特色商业模式类型做单独的介绍。本书是一个始。 盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一,关注利益相关者交易结构中交易定价的内容,其分析、创新与设计,往往会为焦企业实现巨大的企业价值,并为参与的各种利益相关者带来满意的交易价值。 盈利模式创新、设计的背后,有一定的规律可循。如果能够把握其背后的机理,则盈利模式创新、设计可收事半功倍之效;反之,则会徒劳无功。 本书主要内容为: 清晰定义盈利模式,介绍了其分析工具 从利益相关者、资源能力切,阐释了盈利模式的收支来源 介绍了固定、剩余和分成;场费、过路费、停车费、油费、分享费;顾客定价;拍卖等不同收支方式 讲述了收支来源、收支方式相结合的组合计价以及盈利模式的综合应用 为了让读者更容易理解和把握盈利模式原理,本书穿插很多经典企业实践,并以公案(商业模式微案例)的方式呈现。
【推荐语】
①清晰定义了盈利模式,介绍了其分析工具。 ②分别从利益相关者、资源能力切,阐释了盈利模式的收支来源。 ③分别介绍了固定、剩余和分成;场费、过路费、停车费、油费、分享费;顾客定价;拍卖等不同收支方式。 ④讲述了收支来源、收支方式结合到一起的组合计价以及盈利模式的综合应用。
【作者】
林桂平 1982年10月出生,广东揭阳人。北京大学经济学博士,香港大学金融学硕士,北京邮电大学工科学士。主要研究领域为商业模式、战略管理、公司金融等。现为北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心研究员。曾在《管理世界》《中欧商业评论》《清华管理评论》《创富志》《管理学家》、Academy of International Business(AIB)、Emerald、中国管理研究国际学会(IACMR)、Digital Enterprise Design and Management (DED&M) conference等知名期刊、杂志、国际会议上发表中英文论文20余篇。已出版论著:《商业模式的经济解释》、Approaching Business Models from an Economic Perspective。 魏炜 1965年12月出生于新疆农六师105团,湖南宁乡人。1990年在清华大学获工学硕士学位,2004年在华中科技大学获管理学博士学位。主要从事企业战略管理、商业模式、组织经济学等方面的研究。曾在新疆工学院和新疆大学工作,现为北京大学汇丰商学院常务副院长、管理学副教授、北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心主任。兼任创维集团、中兴通讯、大连獐子岛、新疆金风科技、新疆新能源、北京居泰隆、天音控股等多家上市/非上市公司的独立董事或管理顾问。 在《管理世界》《经济与管理》《统计与决策》《创富志》《中欧商业评论》《北大商业评论》《清华管理评论》等国内外学术和财经期刊发表论文100余篇。已出版论著:《商业模式的经济解释》《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《管理制度的经济分析与设计》《再造商学院课堂》等。 朱武祥 1965年5月19日出生,江西高安人。清华大学管理信息系统专业学士(1987年),技术经济专业硕士(1989年),数量经济学博士(2002年)。现为清华大学经济管理学院公司金融学教授、博士生导师。研究领域为公司金融,包括:企业微观交易结构与商业模式,企业金融微观结构与金融解决方案(企业金融工程),企业资本运作与价值管理(战略投资,多元化,并重组),金融市场管制与发展。现任中国金融学会常务理事、中国金融学会金融工程专业委员会常务委员、中国农村金融学会常务理事、中国社科院融资租赁研究基地副理事长。 出版论著:《商业模式的经济解释》《发现商业模式》《重构商业模式》《商业银行突围》《中国股票市场管制与干预的经济学分析》《中国公司金融学》《轻资产运营:以价值为驱动的资本战略》《轻是美好的:一流企业的轻资产运营模式》等。
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推荐序一 把魏朱商业模式理论变成创始人的工具

推荐序二 打开企业边界后如何去盈利

绪论 盈利模式:收支来源与收支方式

盈利模式并不等同于商业模式

盈利模式不只是定价

盈利模式:收支来源与收支方式

本书安排

致谢

第1章 收支来源之利益相关者

引子:你需要的全部东西都可以免费

盈利模式寻宝图:从PM0到PM11

互利共生:寻找利益相关者之间的关联

免费不是问题,收费才是

获得高价值的利益相关者

广告模式的根本:获得精确的关注度

小结:让利益相关者之间实现持续互动

第2章 收支来源之资源能力

引子:小浣熊的大生意

定义:收支来源之资源能力

资源互补,形成借势

获取资源能力的两种方式

资源能力获取方式背后的战略驱动力

使用权比所有权更为重要

利用资源能力设计盈利模式

延伸设计:资源能力落差形成盈利模式设计源泉

第3章 固定、剩余和分成

引子:嘉兰图如何从固定收费转向分成收费

定义:固定、剩余和分成

固定贡献和可变贡献

交易价值:谁能为合作体创造更大价值

交易成本:如何解决信息不对称

交易风险:如何管理不确定性

固定、剩余和分成的决策矩阵

小结:固定、剩余和分成的灵活组合与变形

附录:影响固定、剩余和分成的其他因素

第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费

引子:一个淘宝,多种收费

定义:进场费、过路费、停车费、油费、分享费

从进场费到分享费:精确定价,价值提升

从分享费到进场费:简单定价,成本节约

风险的识别与对策

小结:盈利模式背后的博弈结构差异

第5章 顾客定价:对一千个哈姆雷特定价

引子:“看着给”的餐厅

定义:顾客定价

信息不对称下的不定价决策

顾客定价带来价值提升

慎重采取“顾客定价”

小结:顾客定价与传统定价的比较

第6章 拍卖

引子:服装也可以用拍卖

定义:拍卖定价

诱导竞争出价实现价值最大化

交易成本、风险下的综合效率抉择

一个拍卖,无穷组合

何时采取拍卖定价:稀缺性造成的强谈判能力是关键

第7章 组合计价(上)

引子:美国运通的百夫长卡反其道而行之

定义:组合计价

产品组合计价

第8章 组合计价(下)

消费群体组合计价

产品组合计价&消费者组合计价综合使用

第9章 盈利模式的综合应用

引子:神圣的宗教定价

商业地产的三国演义:万达、SOHO、深国投商置

选秀新爆点:“超级女声”VS“中国好声音”

廉价航空:节约时代之选

职业体育组织:最成功的足球俱乐部VS最伟大的篮球联盟

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