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一语千金电子书

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作       者:邢春如

出  版  社:辽海出版社

出版时间:2008-07-01

字       数:10.6万

所属分类: 经管/励志 > 成功/励志 > 口才/演讲/辩论

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“三寸之舌,强于百万之师;一言之辩,重于九鼎之器。”在市场经济时代,口才决定着市场角逐的兴衰成败。
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一 攻心为上,妙言经商

1 妙言带来商事兴

2 口才敲开业务门

3 心正话巧是关键

4 实话实说是要诀

5 和颜悦色争顾客

6 因人而异说美言

7 精巧语言促交易

二 立足商海,口才是金

1 市场如考场,口才是财富

2 一言可兴,一言亦可亡

3 群雄争霸,经营者关键

4 商务口才,能言善辩

5 对外交往,言谈自如

三 一言兴商,纵横捭阖

1 学做生意要先学讲话

2 语言能粘住一切

3 当今社会的需要

4 一言带来商事兴

5 口才=形象=力量

四 言简意赅,留有余地

1 通俗易懂的益处

2 随机应变留余地

3 让对方站在你这边

五 斗智斗勇,能言善辩

1 从对方最热心的话题切入

2 在对方的虚荣心上下功夫

3 做到让对方同情你的处境

4 不妨在对方的自尊心上撒点胡椒面

5 要让对方产生惺惺相惜之感

6 把对方的信心鼓动起来

六 直俘交错,善言获利

1 巧妙制造立场上的错觉

2 不知不觉与对方缠在一起

3 说个故事给顾客听

4 制造假象使对方麻痹松懈

5 无中生有制造危机意识

6 善用减压技巧让对方欣然应允

7 施放烟雾诱使对方判断错误

七 软硬兼施,气势盖人

1 利益是最好的进攻武器

2 抢先一步堵住顾客的反对意见

3 自身的优势就是最大的筹码

4 石头绳子一起用

5 善用周围环境借势进攻

6 抓住对方的缺陷发起猛攻

7 用激烈的言辞扰乱对方的思维

8 悄悄使用时间的无形压力

9 后退一小步更能前进一大步

10 识破对方的假出价陷阱

11 灵活应变扭转劣势

八 摆脱控制,妙言谋利

1 破解对方的数字陷阱

2 识破对方的假出价陷阱

3 灵活应变扭转劣势

4 以毒攻毒拆散对方的平台

5 不让对方乱了自己的方寸

6 控制住话语权和谈话场面

7 巧妙周旋避开对方的锋芒

8 话说得合情合理以假乱真

9 敢于撤退,该放手时就放手

九 善加诱导,促成交易

1 先让顾客进来参与,再慢慢谈生意

2 表现上附和暗地里诱导

3 启发顾客在两种方案中选择

4 一步一步地诱“敌”深入

5 一千句话不抵一次示范更具诱惑力

6 话中设置悬念吊起对方好奇心

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