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作       者:(美)艾·里斯

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2010-09-01

字       数:21.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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  • 读书简介
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本书是定位理论发展历程中一本极其重要的著作。 在本书中,艾里斯以太阳和激光的例子,简单而令人震撼地提出聚焦的概念,同时又以大量的数据和实践案例说明聚焦为何对于企业和品牌而言至关重要。他指出,只要存在竞争,就没有任何企业能够1 00%地赢得某个市场,所以必须聚焦。 更为重要的是,结合“企业如何实现聚焦”这一命题!本书提供了系统的操作方法和指引,同时预见性地指出实施聚焦可能遇到的困难和阻力。艾里斯强调,聚焦必然涉及牺牲放弃现有市场的一部分、一些版本的产品或者一些分销渠道,虽然这种战略违反多数企业管理者的思维逻辑。 本书出版以来,书中所列举的大量正反面例子都得到了实践的验证,例如美国三大汽车生产商中通用和克莱斯勒破产,福特则依靠聚焦,推行“一个福特”的战略,得以幸免。 本书提供了在任何商学院也学不到的战略思想,值得每一个追求卓越的中国企业家细细品读。<br/>【作者】<br/>艾·里斯 全球最负盛名的营销战略家之一,定位之父。作为第一作者,与杰克·特劳特合著《定位:争夺用户心智的战争》《商战》《营销革命》《品牌22律》《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来,艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作,把定位理论带上了新的巅峰。艾·里斯先后代表定位理论被美国权威媒体评选为“全球十大商业大师”,并选美国营销协会评选的“营销名人堂”。<br/>
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作者的话

前言

柯林斯2005商业精华版序

原序

第1章 失去聚焦的美国企业

第2章 全球化的动力

第3章 分化的动力

第4章 来自企业领域的积极信号

第5章 来自零售业的积极信号

第6章 两瓶可乐的故事

第7章 质量定律

第8章 找到你的字眼

第9章 缩小经营范围

第10章 应对转变

第11章 分而治之

第12章 建立多梯级聚焦

第13章 化混沌为有序

第14章 跨越产品代沟

第15章 长期聚焦十五要素

附录A 定位思想应用

附录B 企业家感言

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