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大品牌大问题,把脉大企业,避免重蹈覆辙 高度竞争的时代,众多的竞争对手会趁你犯错误之机,迅速将你的业务抢走。李维斯、AT&T、佳洁士、施乐以及凡士通等等这些行业的**高手,一夜之间,几乎大厦倾覆。看看书中提到的这些企业吧——施乐、米勒啤酒、DEC、汉堡王……难道还不足以让你警醒吗? 你面临的可能不是来自一两个人的挑战,而一个带有敌意的群体,他们的目的就是要超越你。*好的学习是从失败中学习,从盛极一时到步履维艰的大企业经营起伏揭示了失败大企业的通病。

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作       者:(美)特劳特

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2011-08-01

字       数:12.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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在当今高度竞争的市场中,任何一个失误都会令你的企业断送在竞争对手手中。而一旦犯错,你再想翻身的机会可谓微乎其微。更可怕的是,你面临的可能不是来自一两个人的挑战,而是一个带有敌意的群体,他们的目的就是要超越你。就在不久前,李维斯、ST&T、佳洁士、施乐等都是其所在行业的*高手,可几乎一夜之间,大厦倾覆了! ?在这本书中,“定位之父”杰克·特劳特分析了超级企业失败的原因,并为它们提供了“解药”。看看书中提到的企业吧——施乐、美乐啤酒、DEC、汉堡王等等,难道还不足以警醒吗? 错误一:跟风——我们或许不是第一个,但是我们会成为更好的一个 错误二:不知所卖何物——不能清晰介绍新产品 错误三:真相终会水落石出——坚信拥有*质的产品而终将赢得胜利 错误四:别人的概念——借别人的先进概念,给自己定位 错误五:我们很成功——成功,所以可以在市场上为所欲为 错误六:面面俱到——满足消费者的所有需求 错误七:靠数据生存——追求增长率 错误八:不进行自我攻击 错误九:管理高层不负责战略的制定 作为一船之长的每一位CEO,都应该在墙上悬挂这样的警示:谨记泰坦尼克号。熟悉我的读者会在本书中发现不少眼熟的企业案例。这一次我用显微镜细察使他们陷入困境的关键原因,并提出或许能够挽救他们的建议。——杰克 .特劳特 在当今高度竞争的市场中,任何一个失误都会令你的企业断送在竞争对手手中。而一旦犯错,你再想翻身的机会可谓微乎其微。更可怕的是,你面临的可能不是来自一两个人的挑战,而是一个带有敌意的群体,他们的目的就是要超越你。就在不久前,李维斯、ST&T、佳洁士、施乐等都是其所在行业的*高手,可几乎一夜之间,大厦倾覆了!  在这本书中,“定位之父”杰克·特劳特分析了超级企业失败的原因,并为它们提供了“解药”。看看书中提到的企业吧——施乐、美乐啤酒、DEC、汉堡王等等,难道还不足以警醒吗? 错误一:跟风——我们或许不是第一个,但是我们会成为更好的一个 错误二:不知所卖何物——不能清晰介绍新产品 错误三:真相终会水落石出——坚信拥有*质的产品而终将赢得胜利 错误四:别人的概念——借别人的先概念,给自己定位 错误五:我们很成功——成功,所以可以在市场上为所欲为 错误六:面面俱到——满足消费者的所有需求 错误七:靠数据生存——追求增长率 错误八:不行自我攻 错误九:管理高层不负责战略的制定 作为一船之长的每一位CEO,都应该在墙上悬挂这样的警示:谨记泰坦尼克号。熟悉我的读者会在本书中发现不少眼熟的企业案例。这一次我用显微镜细察使他们陷困境的关键原因,并提出或许能够挽救他们的建议。——杰克.特劳特
【推荐语】
大品牌大问题,把脉大企业,避免重蹈覆辙 高度竞争的时代,众多的竞争对手会趁你犯错误之机,迅速将你的业务抢走。李维斯、AT&T、佳洁士、施乐以及凡士通等等这些行业的**高手,一夜之间,几乎大厦倾覆。看看书中提到的这些企业吧——施乐、米勒啤酒、DEC、汉堡王……难道还不足以让你警醒吗? 你面临的可能不是来自一两个人的挑战,而一个带有敌意的群体,他们的目的就是要超越你。*好的学习是从失败中学习,从盛极一时到步履维艰的大企业经营起伏揭示了失败大企业的通病。 定位之父杰克·特劳特分析超级企业失败的原因,并为它们提供了“解药”   定位经典丛书: 定位——有史以来对美国营销影响**的观念(特劳特公司经典重译) 什么是战略 商战 简单的力量——穿越复杂正确做事的管理指南 营销革命(一本为那些想尽快了解定位和营销原则的商业人士量身造,供自学的《定位》实践书。) 人生定位(占据职场竞争先机,自我营销必读之书) 大品牌大问题(特劳特商战经典系列定位之父杰克.特劳特分析超级企业失败的原因,并为它们提供“解药”) 特劳特营销十要 与众不同:极度竞争时代的生产之道(珍藏版) 显而易见:终结营销混乱(珍藏版) 重新定位:定位之父杰克·特劳特封笔之作(珍藏版) 2小时品牌素养:详解王老吉成功之道(第3版)  
【作者】
杰克?特劳特   全球最*的营销战略家,“定位”之父。  1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
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致中国读者

总序 定位:第三次生产力革命

前言

第1章 大企业的通病及其惨痛代价

什么改变了

错误一:跟风

错误二:不知所卖何物

明晰所销售的产品

为你的产品确定一个通俗易懂的名称

错误三:真相终会水落石出

错误四:“别人的概念”

错误五:“我们很成功”

错误六:“面面俱到”

错误七:“靠数据生存”

错误八:“不进行自我攻击”

错误九:“不负责”

第2章 通用汽车忘记自己当初是怎么成功的

阿尔弗雷德·斯隆时代

罗杰·史密斯时代

重回1921

董事会介入

领导者必须防御

第3章 施乐从未实现的预言

致命的预言

屡败屡战,屡战屡败

如果你因一样东西而闻名,市场不会再给你另一样

施乐本该怎么做

施乐的大麻烦

丧失聚焦的原因

专家的优势

第4章 DEC从世界第二到榜上无名

决定命运的会议

成为最新一代

品类法则

未曾与别人说的故事

必须做出取舍

第5章 AT&T从垄断到混乱

哪里出错了

错误一:进入计算机围城

错误二:向有线电视领域冒进

保持聚焦

区隔不明显

第6章 李维斯无视竞争,后患无穷

李维斯的第一步坏棋

竞争加剧

可口可乐战略

失去联系

李维斯的未来

第7章 佳洁士牙膏看!妈妈,没有领头的

争夺领导者之战

氟的利刃

氟的胜利

氟的问题

站在十字路口的佳洁士

分年龄阶段如何

第8章 汉堡王管理层如同走马灯

很久以前

领导权之战

麦当劳突起

“按您的意思办”

对比性广告

效果显著

问题初现

进入现场

除了管理层什么都没变

第9章 凡士通走向死亡

初创年代

竞赛年代

“凡士通500”的失败

澄清混乱

试图改变态度

心理学家的说法

轻型卡车轮胎专家

第10章 米勒啤酒一个距行业老大越来越远的老二

当万宝路遇见米勒

来点莱特淡啤吧

男人的低卡路里啤酒

问题来了

通用品牌名不如真正的品牌名

“高品质生活”已成明日黄花

米勒的孩子们

透明啤酒?

就叫“米勒”

从挑战者成了跟随者

回到品牌延伸的老问题上来

“品牌延伸”依然泛滥

第11章 玛莎百货“由上至下”理念的失败案例

问题的起源

悠久的遗产

麻烦浮出水面

无视变化

问题多多

优秀的管理方法应“由下至上”

深入前线

前线在哪里

CEO容易脱离前线

不能预测对手

寻找概念

前途未卜?

第12章 悬而未决的麻烦未能解决问题的品牌

家乐氏:通用名称的缺陷

沃尔沃:走错了路

柯达:在变化的世界中挣扎

西尔斯:被鳄鱼包围了

绝非偶然

第13章 幕僚三千百无一用

两个实例

迷魂阵

兜售概念

“罗宾汉式的调查”

间接损失

耐用牌电池的遭遇

牧羊人和咨询顾问

第14章 董事会形同虚设

把握方向盘时睡着了

错误的经验

任人唯亲

花股东的钱何其快哉

梦魇就快降临

专家董事会

董事会要置身事内

“大陆”名称有瑕疵

下一步该董事会了

第15章 华尔街唯一作用就是制造麻烦

增长会变成麻烦

15%的假象

真实数字

收支的窍门

险恶的股票期权

CEO的名声

先拼命鼓励,然后把他们一脚蹬开

电信地狱

瞎子给盲人指路

把握了本质的分析师

一些防御性的建议

私营公司的快乐

第16章 知己知彼,百战不殆

惠普何去何从

卡莉·菲奥莉娜的计划

避开竞争对手的强势,找到并进攻其弱势

对竞争时刻保持警醒

竞争对手一旦被触动,往往变得更强大

业务受到威胁,对手就不按常理出牌

尽快打垮小型竞争对手

如果敌强我弱,则敌来我躲

打不赢,就换地方

如果强大对手咄咄逼人,你应该先下手为强

诤言

第17章 船大难掉头

大型企业综合征

个人优先

靠兼并扩大规模有麻烦

抛锚点

CEO们为保持发展速度而挣扎

保持沟通

第18章 成也CEO,败也CEO

大势不好

不仅仅只是数字

先报忧

后报喜

行动指南?

是认知能力的问题

洞悉实情

需要长远规划

坚持就是胜利

成也CEO,败也CEO

附录A 定位思想应用

附录B 企业家感言

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