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作       者:曹恒山

出  版  社:化学工业出版社

出版时间:2011-12-01

字       数:10.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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《我适合做销售吗》从性格、心态和能力三个方面来帮助读者判断自己从事销售的适合度。更重要的是,教会那些有志于从事销售的人如何在销售上发挥自身性格的长处,规避性格的不足,以及如何打造销售所需要的心态,培养销售需具备的能力,帮助读者把自己磨炼成*做销售的人。 《我适合做销售吗》从性格、心态和能力三个方面来帮助读者判断自己从事销售的适合度。更重要的是,教会那些有志于从事销售的人如何在销售上发挥自身性格的长处,规避性格的不足,以及如何造销售所需要的心态,培养销售需具备的能力,帮助读者把自己磨炼成*做销售的人。
【作者】
曹恒山,企业教练、资深销售团队顾问、实用心理学专家。十多年一线销售经验磨炼出来的实战派销售培训专家,曾对两百多家企业行过培训和辅导,并担任过几十家企业的销售团队顾问和企业管理顾问。其幽默风趣、激情四射的培训风格深受广大学员喜爱,培训内容贴近工作、简单实用! 主要著作:《享受拒绝》、《准懂客户谁拿订单:销售必学的性格分析术》、《销售这样说才对》。
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前言

性格篇

性格测试

第一章 自信而刚强的力量型

第一节 力量型是什么样的人

第二节 力量型做销售的优势

第三节 力量型做销售的不足及建议

第二章 热情而浪漫的活泼型

第一节 活泼型是什么样的人

第二节 活泼型做销售的优势

第三节 活泼型做销售的不足及建议

第三章 坚定而忧郁的完美型

第一节 完美型是什么样的人

第二节 完美型做销售的优势

第三节 完美型做销售的不足及建议

第四章 平和而沉稳的和平型

第一节 和平型是什么样的人

第二节 和平型做销售的优势

第三节 和平型做销售的不足及建议

心态篇

心态测试

第五章 消极心态让你与顶尖销售绝缘

第六章 销售必需的七个心态

第一节 山不过来我就过去——要有改变自己的心态

第二节 没有任何借口——要有勇于认错的心态

第三节 有弊必有利——要有积极处事的心态

第四节 偏向虎山行——要有迎难而上的心态

第五节 学会说“谢谢”——要有随时感恩的心态

第六节 杯空才能盛更多——要有谦虚好学的心态

第七节 滴水也能穿石——要有坚持到底的心态

能力篇

能力测试

第七章 销售必备的五种能力

第一节 会说更要会听——善于倾听的能力

第二节 好业绩是问出来的——巧妙提问的能力

第三节 “PMP”也是学问——恰当赞美的能力

第四节 物以类聚,人以群分——同步仿效的能力

第五节 你就是明显——当众演讲的能力

第八章 自信也是一种能力

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