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274人正在读 | 4人评论 6.2

作       者:王易

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2015-05-01

字       数:23.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 电商/新媒体/产品

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微商2015年火得不行,火到我在广州一天要参加四场微商大会,场场都要演讲分享,而且场场都是爆满。不过繁华背后必须清醒认识到今年(2015年)必将是微商洗牌年,传统的化妆品、减肥行业大佬纷纷切入,自有品牌微商越来越难做,在这样一个群雄逐鹿的时代,强者为王,经验为王。那么自有品牌微商如何能够存活下去,并获取收益?王易兄弟凭借之前的实战经验,通过不断地总结摸索,率先解读当下形式,并撰写了《微商,这么做才赚钱!》。这本书的出版正是时候,微商已经进入3.0时代,只有懂得策划、营销、创意才能获得关注。单打独斗的时代已经过去,团队为王,希望大家多多从书中总结经验,获得更好的发展! ——K友汇发起人 微社力社群联盟主席 皮皮精灵助理总裁 管鹏 本书堪称是微商领域的里程碑之作,它具备高度的系统性、权威性、实操性和技巧性,从微商模式、生态、思维、误区、定位、选品、吸粉、成交、代理、分销、团队、运营、自有品牌创建等方面全方位讲解了各种类型的微商如何从新人变成高手,如何让赚钱变得更容易,如何让自己快速拥有令人羡慕的微商事业。作者王易是微商领域的教父级人物,不仅有大量的实战经验,而且乐于思考、探索和分享,出版多本关于微信和微商的著作,其中两本书一直雄踞同类书前2名,无人企及。 全书一共8章,涵盖近20个知识,几乎包含了各类型微商需要掌握的所有知识。 从认知角度总结了微商的9个特性、7大商业价值、9大商业模式、8大误区、微商思维的5种表现形式和7大核心,以及微商生态的6大特; 精练地总结了朋友圈的装修、运营、引流技巧,以及微商定位的6个方法和选品的7大技巧; 系统地总结了基于不同平台、不同媒介、不同方式、不同方法的13大类引流和吸粉的方法,这部分内容在同类书中堪称极致; 详细讲解了微商建立用户信任的5个技巧、销售产品的11个步骤、利润*化的营销法则,自动成交的7个步骤、7个秘诀,成交倍增的方法、快速成交的话术,以及各种“不成交”的破冰术; 全面总结了微商代理的7种模式、10大误区、设置代理层级的4大技巧、企业微商招代理的8大技巧、新手微商招代理的7大技巧,以及微商代理产品的3大原则; 重讲解了微商团队管理的6项基本功和6大难,让微商团队高效工作的7大技巧,以及微商团队运营的3大劣习和4个核心; 从微品牌价值解读、微商自明星修炼术、微商个人品牌塑造等多方面系统地讲解了微商如何造属于自己的微品牌,这是所有成功微商的必经之路。
【推荐语】
“(微店)里面大量的用户都不是过去电子商务的卖家,但是他们用手机、互联网很简单拍一张照、写一个价钱就可以做微店了。他的朋友转来转去,这样就可以使信息触达。所以为什么叫微店、微商,很有意思,这个才刚刚起步,希望更多合作伙伴去做。” ——马化腾 目前用户常用的“摇一摇”和“扫一扫”以及类似的行为,都是把手机变成了手的延伸。在未来,随着时间和市场的变化,微信还会连更多的东西,微信将变成高度抽象的信息处理系统,然后分发给需要信息的所有单元,如人、企业或者物品。 ——张小龙 微商,究竟是什么?对你而言,可以理解为通过微信等社交媒体实现你与朋友的连,实现你与产品的连,通过朋友的分享,而在他们有需求的情况下产生交易。 微商,究竟怎么做?微信等移动互联网社交媒体平台破了实体圈层之间的空间限制,为商品的推广与转化提供了可能。我们社交物的微商时代,游戏规则变了,追求的是关系深度,你不一定要有太多的客户,只要将粉丝、用户的关系做深,维系老客户,提升频率,就能够形成持续。这时候做人的关系是核心,维护老客户是核心,提升复率是核心。 所以,只要做对了人与人的连,你就能做好微商,就能成为一名赚钱的微商!
【作者】
王易 资深新媒体运营者和实践者,微信营销、运营和微商领域的教父级人物,致力于微信营销、运营和微商方面的实践与研究,成功策划和实施了大量的微信营销、运营案例,曾操盘6个过亿的微商项目,是微商领域著名的操盘手。国内著名微信服务提供商——微信通创始人,由于他经验丰富,现任微商学院(www.weishangxueyuan.com)院长,被百雀羚和舒客等知名品牌聘为微商学院院长。 除了实战经验十分丰富之外,他还非常擅长思考、总结、提炼和分享,近3年来在全国各地的各种会议、沙龙、课堂上行了300余次分享,同时还出版了3本超级畅销书,其中: 《微信,这么玩才赚钱》:微信领域的长销书和畅销书,同类书总销量排名第1,2014年获得“第五届中国图书势力榜”大奖和“机械工业出版社2014最畅销书”大奖,2015年获得世界首届微商大会*人气畅销书奖,南方杯微信类图书第1名。 《微信营销与运营:策略、方法、技巧与实践》:微信领域的长销书和畅销书,同类书总销量排名第2,选“中国互联网20年最值得藏阅的100本书”,被誉为微信营销与运营领域最系统、翔实和权威的著作。
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赞誉

序 微商先遣图

前言 微商,因连接而美

第1章 重新认识微商

1.1 微商的8大错误认识

1.1.1 微商=刷屏卖货

1.1.2 微商=代理

1.1.3 微商=商

1.1.4 微商=囤货

1.1.5 微商=微信

1.1.6 微商=粉丝经济

1.1.7 微商=没有保障

1.1.8 微商=以假乱真

1.2 微商的4大特点

1.2.1 去中心化

1.2.2 去流量化

1.2.3 去品牌化

1.2.4 社交属性

1.3 微商的5大特性

1.3.1 深度营销

1.3.2 信任管理

1.3.3 圈层

1.3.4 直复营销

1.3.5 体验经济

1.4 微商的7大商业价值

1.4.1 门槛低下

1.4.2 裂变

1.4.3 主动式营销

1.4.4 信任成交

1.4.5 交易方便

1.4.6 传播快

1.4.7 转化率高

1.5 微商的9大商业模式

1.5.1 微商B2C模式

1.5.2 微商C2B模式

1.5.3 微商C2C模式

1.5.4 微商O2O模式

1.5.5 直销模式

1.5.6 电购微商模式

1.5.7 社会化分销模式

1.5.8 微商F2C模式

1.5.9 混合模式

1.6 微商赚钱的7大模式

第2章 微商思维:赢在微商

2.1 微商生态的6大特点

2.1.1 品牌人格化

2.1.2 品类非标化

2.1.3 产品平台化

2.1.4 渠道多维化

2.1.5 营销人人化

2.1.6 营销本地化

2.2 微商思维的8大核心

2.2.1 产品思维

2.2.2 社交思维

2.2.3 信任经济

2.2.4 分享思维

2.2.5 媒体思维

2.2.6 团队思维

2.2.7 圈子思维

2.2.8 存量思维

2.3 微商思维的5大表现形式

2.3.1 自媒体

2.3.2 社群经济模式

2.3.3 朋友圈

2.3.4 微信公众平台

2.3.5 社会化营销

第3章 微商3分钟速成秘诀

3.1 一分钟学会朋友圈装修

3.1.1 个人微信号取名技巧

3.1.2 微信头像设置法则

3.1.3 微信号两大法则

3.1.4 个性签名

3.1.5 朋友圈封面

3.2 一分钟学会微商朋友圈运营技巧

3.2.1 微商内容引人入胜的11个法则

3.2.2 朋友圈用词6大技巧

3.2.3 微商发图的5大法则

3.2.4 微商内容发布的黄金时段

3.2.5 轻松制作朋友圈中的九宫格图片

3.2.6 善用微信群发助手

3.2.7 利用微信备注功能对用户进行分组管理

3.3 一分钟学会加粉的13种简易技巧

3.4 玩“赚”微商的布局及规划

3.4.1 微商自我定位的6大技巧

3.4.2 微商选品的7大技巧

第4章 微商增粉速成秘籍——涨不停的粉丝

4.1 文库式引流

4.1.1 百度文库引流的7大技巧

4.1.2 豆瓣引流的5大技巧

4.1.3 豆丁引流的4大技巧

4.1.4 百度经验引流的3大技巧

4.1.5 电子书引流的3大技巧

4.1.6 云存储引流的3大技巧

4.2 问答式引流

4.2.1 百度问答及其他问答技巧

4.2.2 好搜谈谈

4.2.3 知乎引流的6大技巧

4.3 搜索式引流

4.3.1 结合百度搜索风云榜造软文

4.3.2 微信头条

4.3.3 微信搜索

4.3.4 百度图片搜索

4.3.5 微博搜索的3大技巧

4.3.6 QQ空间搜索

4.4 交友式引流

4.4.1 QQ引流的方法

4.4.2 QQ群推广的15种方法

4.4.3 朋友网

4.4.4 QQ空间引流30招

4.4.5 微博增加粉丝

4.5 分类信息引流

4.6 APP引流

4.6.1 社交类APP引流

4.6.2 购物类APP引流

4.6.3 电台类APP引流

4.6.4 女性工具APP

4.7 媒体系平台类

4.8 贴吧及论坛

4.8.1 百度贴吧

4.8.2 论坛引流

4.9 微视频营销

4.10 微信导航站

4.11 展示性引流

4.12 微信引流

4.13 阿里系引流

第5章 微商自动成交密码

5.1 微商产品销售密码

5.1.1 微商产品销售规划

5.1.2 微商市场调研的5大技巧

5.1.3 微商产品销售的11个步骤

5.1.4 微商打造信度任的5大法则

5.1.5 微商利润最大化营销法则

5.2 微商自动成交技巧

5.2.1 微商自动成交的7大秘诀

5.2.2 微商快速成交的7大步骤

5.2.3 新手成交第一单的5大技巧

5.2.4 微商成交失败的核心因素

5.3 朋友圈消费行为学

5.4 微商成交倍增的方法

5.4.1 微信客户转化率的5大要素

5.4.2 微商提升传播率的3大要点

5.4.3 微商广告成交的5大技巧

5.4.4 微商转介绍业绩倍增的6大技巧

5.5 微商快速成交话术手册

5.5.1 微商成交话术规划的5大技巧

5.5.2 微商成交话术实战手册

5.6 微商不成交破冰术

5.6.1 微商“考虑”成交的10大技巧

5.6.2 微商“嫌贵”成交的4大技巧

5.6.3 微商“便宜”成交的8大技巧

5.6.4 微商“不要”成交的12大技巧

第6章 微商代理与分销技巧

6.1 微商代理,这么做才赚钱

6.1.1 微商代理的7大模式

6.1.2 微商代理层级设置4大技巧

6.1.3 微商代理的10大误区

6.2 微商招代理的技巧

6.2.1 微商招代理的步骤

6.2.2 微商代理产品的3大原则

6.2.3 新手微商选团队的5大技巧

6.2.4 新手微商招代理的6大技巧

6.2.5 企业微商招代理的8大技巧

6.3 微商代理成功的法则

6.3.1 微商代理成功的6大法则

6.3.2 微商代理管理4大法则

6.4 微信分销的核心:激活用户

第7章 解密微商团队管理要诀

7.1 微商团队管理基本功

7.1.1 微商团队规划

7.1.2 微商团队防止逆向选择的技巧

7.1.3 微商团队员工冲突的解决方案

7.1.4 微商团队消极的解决方案

7.1.5 如何防止代理自己做品牌

7.1.6 微商团队业绩下滑的7大因素

7.2 微商团队管理的6大难点

7.3 建设微商高效团队的7大技巧

7.4 微商团队运营的核心

7.4.1 团队运营的3大劣习

7.4.2 四个运营核心

第8章 如何成为微品牌创始人

8.1 微品牌

8.1.1 微品牌的3大价值

8.1.2 微品牌产品炼金术

8.1.3 微商创始人MPS原则

8.2 微商自明星修炼术

8.2.1 微商自明星的3大类型

8.2.2 微商自明星成功的法则

8.2.3 微商创始人打造个人品牌的方法

8.2.4 公众人物打造个人品牌的方法

8.2.5 打造个人品牌的3大步骤

附录A 微信热号推荐

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