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作       者:包政

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2015-06-01

字       数:12.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。 包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应的下游向需求延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演。作为丛书篇第一册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。
  细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎未来的挑战。 【推荐语】
十年磨一剑,颠覆科特勒营销思想
  从大量销售方式,到深度分销方式,未来属于社区商务方式……
【作者】
包政
  国内著名管理学者,中国人民大学商学院教授、博导、包子堂首席理论架构师。是《华为基本法》主要起草人之一;TCL败长虹的经典商战中,“速度冲规模”策略的幕后策划人。
目录展开

总序 大踏步走向社区商务时代

第一章 营销是一项商务职能

第一节 营销是一项职能

第二节 营销与企业命脉相联系

第三节 营销在企业组织中的位置

第二章 营销的两种协调方式

第一节 自然分工与组织

第二节 供求一体化的两种手段

第三节 营销概念的改变

第三章 福特的大量销售方式

第一节 大量生产方式的问世

第二节 大量销售方式的必要

第三节 福特大量销售方式的实践

第四章 通用的深度分销方式

第一节 深度分销方式的特征

第二节 通用深度分销方式的实践

第五章 丰田的社区商务方式

第一节 丰田生产方式的作用

第二节 丰田生产方式的要点

第三节 丰田商务领域的实践

第六章 长虹与TCL商务方式之争

第一节 长虹的大量销售方式

第二节 TCL的深度分销方式

第七章 社区商务活动方式的兴起

第一节 深度分销方式的局限

第二节 商业流通体系的改变

第三节 摆脱困境的关键一环

第四节 ZARA的成就

第五节 以纯的创新

后记 谨以本丛书献给我们的导师徐昶教授

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