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快消品营销:一位销售经理的工作心得2电子书

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351人正在读 | 1人评论 6.2

作       者:蒋军

出  版  社:中华工商联合出版社

出版时间:2014-09-01

字       数:9.5万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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本书没有任何大道理,也没有“高、大、上”的理论分析,有的是作者本人对于消费品市场的研究、分析和心得体会。作者将自己十余年实实在在的经验与知识技能积累,原汁原味奉献给读者。本书从市场操作、团队管理、传播推广、营销的具体策略和战略等方面入手,配合丰富的案例,依旧立足于市场实践,用质朴真实的话语娓娓道来,为读者提供实用有用的方法。 本书没有任何大道理,也没有“高、大、上”的理论分析,有的是作者本人对于消费品市场的研究、分析和心得体会。 作者将自己十余年实实在在的经验与知识技能积累,原汁原味奉献给读者。本书从市场操作、团队管理、传播推广、营销的具体策略和战略等方面手,配合丰富的案例,依旧立足于市场实践,用质朴真实的话语娓娓道来,为读者提供实用有用的方法。  
【推荐语】
10年“原生态”市场经验,食品饮料营销有方法! 抓住问题的“要害”,告诉您应该“怎么办”。
【作者】
蒋军,蒋军市场营销专业毕业,大型国有上市公司多年市场管理经验,十多年营销管理和品牌营销策划经验,具备丰富的市场营销及企业管理理论知识,系统性思维和分析能力强;擅长战略规划、品牌构建、营销操盘和实战营销。曾参与青岛啤酒品牌整合、市场战略布局策划;晨光乳业珠三角实战营销和整体市场操作;山东豆禾食品整体策划和市场运作。其中山东豆禾项目获得2013年中国杰出营销奖。服务过的企业(部分):青岛啤酒、燕京啤酒、四川华橙酒业、深圳晨光乳业、广东华山泉矿泉水、山东豆禾食品、江苏益客集团、广州佰翠酒业、江西仁俊生物、黄山香烟、广东双喜、江西金圣、中国移动、中国电信、一通管业、鲁西化工、康泰集团等。著有《一位销售经理的工作心得》一书。
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推荐序

自序 营销是一种精神

第一章 强化快消品区域市场操作

一、如何做好区域市场调研

二、如何做好区域市场铺货

三、如何做好区域市场产品组合

四、如何做有实战意义的渠道战略规划

五、如何做好区域市场渠道管理

六、如何做好市场价格管理

七、如何做好区域市场推广

八、快消品经销商如何“破局”二三线市场

1.打造二三线市场根据地

2.找到引爆点

3.做透一两个渠道

1.批发做管理

2.终端做形象

3.消费者做促销

第二章 构建快消品高效营销团队

一、团队管理管什么

二、如何做一个好主管

三、快消品市场主管最需要什么

四、快消品销售人员的选拔和培养

五、年终工作总结要点

六、年度工作规划要点

七、团队的狼性精神与隐忍

第三章 引爆快消品市场的传播推广

一、如何实现品类占位

二、节日传播,怎么打动目标消费者

三、事件营销有门道

1.事件营销的形成:强大的故事情节

2.事件营销的核心:诱人的焦点话题

3.事件营销的角色:强势的“意见领袖”

4.事件营销的关键:广泛的大众传媒

5.事件营销的难点:热烈的话题争议

6.事件营销的原则:恰到好处的控制

四、快消品营销3.0时代的推广

1.新媒体充当先锋

2.传统媒体引爆市场

3.励志橙的逆袭,精神永存

第四章 探寻快消品企业的营销策略

一、快消品企业旺季营销问题及解决策略

1.慌——没有策略

2.乱——没有计划

3.差——没有效果

1.创新品类

2.大单品

3.区域制胜,打造基地市场

4.回归产品的原点

1.确定营销目标

2.选择营销主题

3.构建行动方案

1.创意设计

2.产品组合

3.双向互动

4.厂商配合

5.节奏把握

6.人员培训

7.突发事件处理

8.评估改进

二、中小饮料企业的旺季营销策略

1.试饮(试吃)的关键流程

2.成功试饮(试吃)的核心要点

三、新市场开发的关键点

四、“再来一瓶”风行的营销原理探析

五、混合饮料:产品做加法,营销做减法

六、瓶装凉茶成功的三大关键

第五章 快消品企业的营销战略思考

一、移动互联网时代快消品企业的“活法”

二、饮料巨头的战略“近视症”

三、中国“第一罐”的营销战略紊乱

1.渠道质量和控制力

2.有针对性的营销策略

四、品牌战略及品牌化运营的缺失

五、功能饮料路在何方

六、饮料行业瓶装化浪潮及隐忧

七、2014年,高端水谁主沉浮

第六章 剖析行业经典案例

一、“不怕火”还是不怕死

二、晨光乳业营销全案解释

三、猫哆哩品牌营销再诊断

四、娃哈哈格瓦斯市场操作分析——不要做拐弯产品

五、苦荞茶,走出特产局限

六、霸王凉茶:品牌延伸的悲剧

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