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产品炼金术Ⅰ:打造畅销产品电子书

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作       者:史贤龙

出  版  社:中华工商联合出版社

出版时间:2015-03-01

字       数:8.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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  本书只回答一个问题:如何打造畅销产品?   有4条路通向答案,即产品智造的四个方法,企业可根据自己的情况灵活使用:   1、策略化产品“智造”方法   2、创新化产品“智造”方法   3、产品结构化“智造”方法   4、长寿化产品“智造”方法   在每一种方法中,作者又给出了5种具体的操作办法和众多鲜活的本土案例,一定会为你的产品思考带来可靠的启发。作者希望本书能帮企业减少10%的无效产品,提高新产品的成功率10%,从产品角度提升企业效率20%,这并非遥不可及!若您能认真读完本书,必将逐步走出一条属于自己的产品智造之路。   本书适合人群:产品经理、营销总监、总经理、董事长、其他经营决策者。 本书只回答一个问题:如何造畅销产品? 有4条路通向答案,即产品智造的四个方法,企业可根据自己的情况灵活使用: 1、策略化产品“智造”方法 2、创新化产品“智造”方法 3、产品结构化“智造”方法 4、长寿化产品“智造”方法 在每一种方法中,作者又给出了5种具体的操作办法和众多鲜活的本土案例,一定会为你的产品思考带来可靠的启发。作者希望本书能帮企业减少10%的无效产品,提高新产品的成功率10%,从产品角度提升企业效率20%,这并非遥不可及!若您能认真读完本书,必将逐步走出一条属于自己的产品智造之路。 本书适合人群:产品经理、营销总监、总经理、董事长、其他经营决策者。
【推荐语】
产品研发与管理宝典
【作者】
史贤龙 2014年,创立“云营销学社”、“商业智慧创新联盟(BiiA)”。 《销售与市场》、《商界评论》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《食品界》、《饰界》、《第一营销网》、《价值中国网》、《商业评论网》等杂志、网媒专栏作者、特约撰稿人。 曾先后担任喔喔、*、江西农信社、维珍移动、贵州醇、嘉士伯、三鹿(同福)碗粥等营销咨询项目总监。2008年以来,除了与贵州醇、嘉士伯二次合作外,先后执行了星火传媒集团、雪花纯生啤酒、嘉士伯啤酒、茅台不老酒、金士百啤酒等营销咨询项目。 已出版《老板如何管营销——高段位营销的16个关键》
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博瑞森图书:企业阅读 本土实践

自序

第一章 策略化产品“智造”方法

第一节 产品用途化

品类用途≠产品用途化

产品用途化>产品功能

产品用途化=通感效用的戏剧化

第二节 产品风格化

风格化将产品从索然无味中拯救

风格化方法一:产品变性与装嫩

风格化方法二:色彩文化的选择与运用

第三节 定价策略化

定价策略化是对产品营销资源的配置

策略性定价方法一:低溢价产品的定价策略

策略性定价方法二:高溢价产品的定价策略

策略性定价方法三:产品生命周期的定价策略

企业如何应对产品的价格战

第四节 产品概念化

产品概念化≠产品概念

产品概念化方法一:稀缺化

产品概念化方法二:符号化

产品概念化方法三:戏剧化

产品概念化方法四:数字化

产品符号化:苍井空与韩寒

第五节 产品奢侈化

奢侈化:中国产品的战略新出路

奢侈品消费文化史:解析现代西方奢侈品产业链

中国奢侈品产业的现状

中国本土奢侈品产业链的战略展望

第二章 创新化产品“智造”方法

第一节 产品创新编码

产品全价值链:产品创新模型

第二节 升级性产品创新方法

升级性产品创新是企业增量的重要驱动力

升级性产品创新方法:顾客感知效用公式

第三节 颠覆性产品创新方法

大多数宣称颠覆竞品或行业的产品为什么“颠而不能覆”

颠覆性产品创新方法:改变顾客选择的价值重心

第四节 革命性产品创新方法

革命性产品创新不是个案,是已经兴起的时代主流

革命性产品创新方法一:重塑产品价值链

革命性产品创新方法二:重塑产业价值链

第三章 产品结构化“智造”方法

第一节 品类结构化方法

品类结构化方法一:有效覆盖

品类结构化方法二:内在关联

第二节 顾客结构化方法

顾客结构化≠顾客细分

顾客结构化方法一:从年龄层掘金

顾客结构化方法二:从“三个支点”掘金

第三节 价格结构化方法

价格结构化≠价格全覆盖

价格结构化的实例解析

第四节 渠道结构化方法

渠道结构化方法一:分销渠道结构化

渠道结构化方法二:终端类型结构化

渠道结构化方法三:互联网渠道结构化

第五节 竞品防御结构化方法

领导产品才有防御问题,挑战性产品不存在防御竞品问题

防御竞品的新顾客利益点,不必防御竞品的价格竞争

竞品防御结构化的基本原则与方法

第四章 长寿化产品“智造”方法

第一节 长寿产品的心智密码

长寿产品是跑赢竞品占据品类第一的产品

长寿产品不仅考验产品本身,也考验经营者的心智

第二节 性价比管理

长寿产品“智造”秘方一:性价比

长寿产品性价比来源一:品质进化

长寿产品性价比来源二:精益量产

第三节 需求管理

长寿产品“智造”秘方二:需求管理

长寿产品需求管理方法一:需求动机管理

长寿产品需求管理方法二:需求规模管理

第四节 价值链管理

长寿产品“智造”秘方三:价值链管理

长寿产品价值链管理方法一:产品价值链效益最优化

长寿产品价值链管理方法二:产业价值链关键点控制

第五节 灾变管理

长寿产品“智造”秘方四:灾变管理

长寿产品灾变管理方法:把握三个重点

第五章 产品管理的组织保障

第一节 产品管理的治理架构

双保险的产品管理职能

第二节 产品管理的职能设置

理性:董事会的产品管理职能与运作机制

激情:经营层的产品管理职能与运作机制

疯狂基因:不需天才,只要用心、专注、专业

第三节 产品管理的内涵与重点

研发与营销,产品管理的两个核心环节

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