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不懂行销力,如何当领导电子书

  1.企业要利润、要发展,总裁就不能不懂行销力。在微利时代,企业将面临更加严峻的挑战,作为企业管理团队的领军人物——总裁,只有掌控全局,才能在红海市场中寻求到利润的空间,才能给团队指明目标。本书从调研力、定位力、定价力、研发力、营销力、人才力、执行力、领导力等15个方面全面详细地为总裁提供智力支持,让您一看就知道如何解决问题。   2.调研力、定位力、定价力、研发力、营销力,让企业没有卖不掉的产品;

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作       者:彭小东

出  版  社:人民邮电出版社

出版时间:2014-06-01

字       数:17.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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行销与营销相比,更加具有战略统筹性。它是引导产品从生产者到达消费者手中所行的全部企业活动,是为满足消费者需求,在生产者与消费者之间行的一系列社会活动。企业高层管理者只有具备这种行销统筹思维,企业才能生产出适销对路的产品,卖出更多的产品,获得更多的利润。《不懂行销力,如何当领导》从调研、定位、定价、产品、渠道、品牌和后期的营销推广等15个方面为企业领导全面剖析行销力,一本书帮助企业领导彻底掌握并驾驭行销力。<br/>【推荐语】<br/>1.企业要利润、要发展,总裁就不能不懂行销力。在微利时代,企业将面临更加严峻的挑战,作为企业管理团队的领军人物——总裁,只有掌控全局,才能在红海市场中寻求到利润的空间,才能给团队指明目标。本书从调研力、定位力、定价力、研发力、营销力、人才力、执行力、领导力等15个方面全面详细地为总裁提供智力支持,让您一看就知道如何解决问题。 2.调研力、定位力、定价力、研发力、营销力,让企业没有卖不掉的产品; 人才力、分配力、执行力、领导力、服务力,让领导没有管不好的团队 3.没有卖不出去的产品,也没有管不好的团队,只有不懂行销力的总裁 清晰定位,企业才能集中优势 调研需求,消费者才会账 产品做不到*好就做** 建立品牌,市场才会跟你走 选对人才远比培养人才轻松 制度才是真正的老板 没有执行,一切都是空谈<br/>【作者】<br/>彭小东 中华讲师网优秀品牌培训师,全球华人总裁卓越行销力培训师,行销力网创始人兼总顾问,长期致力于行销力的研究,为众多知名企业提供宏观战略咨询及落地服务。他以幽默风趣及通俗易懂的语言详细阐述了行销力的本质,不但为企业领导提供了一套清晰的思考方式,而且能够帮助企业学以致用,切实为企业解决问题。<br/>
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自序

第一章 乔布斯不懂行销力,苹果怎能影响世界

企业的未来在哪里

基本规律不可违背

没有消费的需求不是真需求

找规律、找感觉、找习惯

行销从人心开始

行销力:快速、专业、精准、精众

找到差异点,集中注意力

快乐的员工更有生产力

第二章 调研力:没有调查就没有发言权

没调研,就如同盲人摸象

科学调研有绝招

调研就是研究消费者的心理和行为

只做消费者需要的,不做市场缺少的

行销力5W2H调研方法

第三章 定位力:用心做大企业

心有多大,就能走多远

争当行业领先者

战略规划定位=战略目标+战略竞争+战略职能

眼光独到,选准目标市场

了解消费者的思维方式

选准目标人群

精准定位,制定相应的行销力战略

第四章 定价力:失价失全局,定价定天下

先瞄准再开枪,市场定价要精准

高价=高质,低价=低质

价格是利润的指挥棒

如何产生高利润

一物一价:利润的大敌

以消费者需求定价

将产品卖出更好的价钱

第五章 产品力:做不到最好,就做唯一

差异化行销:永远不做大多数

凸显产品核心卖点

简约而不简单

不卖产品卖价值

要么创新,要么死亡

没有最好,只有最适合

产品力=价值+质量+技术

第六章 广告力:让消费者看见你,并且爱上你

广告是投资,而非消费

广告是制造问题,消费者是解决问题

悄无声息把产品卖出去

广告是门劝诱的艺术

二流企业做广告,一流企业做新闻

投广告就像穿上红舞鞋,一直跳才能活

广告行销中不可不知的几大误区

第七章 品牌力:无公益不品牌,无网络不传播

品牌是企业安身立命之本

品牌在于塑造,更在于推广

品质品牌:凭什么让人花高价买你的产品

满意度—美誉度—口碑—名牌—品牌

自我行销力:品味—品质—品牌

公益,让品牌更长久

第八章 市场力:消费者是唯一的裁判

市场三大关键词:错觉、幻觉、心理暗示

抓住客户的三大要害:痛苦点、需求点和兴奋点

挖掘需求而不仅仅是满足需求

创造需求是最高境界

市场力是管理出来的

窄告:让市场行销更精准

第九章 渠道力:渠道为王,终端制胜

好工厂不如好市场,得终端者得天下

拓展分销渠道,构建营销网络大动脉

经销商激励贵在适度

做渠道更要做好客户管理

规划好三个“度”:长度、宽度和密度

九大关键职能下的角色定位

第十章 促销力:别轻易降价,降价就是贬值

看起来很诱人,效果也会很诱人

少量限定原理:物以稀为贵

回报性原理:有付出就有回报

增加所服务客户的人数

增加客户的消费频率

增加客户单次消费的金额

第十一章 谈判力:谈判的利润都是纯利润

客户得势,自己得利

价格是宝剑,折扣是暗器

只有放弃客户的业务员,没有放弃业务员的客户

价格绝不是成交的唯一因素:价是死的,人是活的

谈判其实就是一场心理和微表情的较量

谈判关键三问:采购量多大?什么时候付款?款怎么付?

第十二章 人才力:选对人远比改变人重要

永远选择态度而非才干

好的人才是免费的

招聘高级人才的六大技巧

世界500强拒用的十种人

留住核心人才的四大办法

无需挽留的五种人

第十三章 分配力:用钱管理,就是用毒品管理

业绩是激发出来的:制定刺激性强的薪酬体系

高薪≠高兴,怎么给钱比给多少钱更重要

不患寡而患不均

新品牌低底薪、高提成,成熟品牌高底薪、低提成

绩效考核:有成果远比有道理更重要

第十四章 执行力:没有执行,再好的行销方案也没用

没有执行,就是没有战略战术

执行力=速度+专业

没有监督,就没有执行力

做事≠成事,打造行销人员的卓越执行力

执行力制度的六大误区

第十五章 领导力:领导是责任,是义务,是爱和传播

领袖先有目标,而后有追随者

管理数据化,下达命令具体化

利益沟通员工,荣誉沟通中层,使命沟通高层

授权,是最好的领导

领导力的塑造、传播和推广

第十六章 服务力:行销创造价值,服务赢取口碑

服务客户至上,追求利润次之

为客户提供超过预期的服务

永远要比客户想得更多、更深入

抱怨客户是行销力的天敌

行销力卓越服务要诀

后记

行销力经典语录

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