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销售就靠这几招：汽车金牌销售员的60篇拿单日记电子书

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6.2

作者：杨文良

出版社：人民邮电出版社

出版时间：2014-08-01

字数：9.7万

所属分类：经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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《销售就靠这几招——汽车金牌销售员的60篇拿单日记》以少理论、多实践为特色，汇集了业内*汽车销售员的60篇拿单日记，通过实景对话与销售技巧解析的模式，对汽车销售每一个环节中会遇到的棘手问题都一一给予了直观的解答。全书语言通俗易懂，拿单技巧简洁实用，融真实性、操作性、生动性为一体。相信读者一定能从书中摸索到汽车销售的成功之道，从此签单不再困难。《销售就靠这几招——汽车金牌销售员的60篇拿单日记》适合汽车销售从业人员、相关培训机构以及有志于从事汽车销售工作的人士阅读和使用。 【推荐语】 为一线销售人员量身造“金牌销售员成功成长系列”：销售就靠这几招——二手房金牌销售员的86篇拿单日记真正实操型房地产经纪人拿单手册，敲二手房销售之门，造超级房地产销售冠军销售就靠这几招——汽车金牌销售员的60篇拿单日记 100%业绩增长模拟演练，全方位展示汽车成交实战技巧销售就靠这几招——服装金牌导员的86篇拿单日记攻克终端销售难题，造超级服装销售冠军销售就靠这几招——家居建材金牌销售员的60篇拿单日记销售难一问一答，提供精彩的沟通模板 “金牌销售员成功成长系列”之《汽车金牌销售员的86篇拿单日记》作为一名汽车销售员，你是否经常为以下一些问题所烦恼： *如何在电话中邀请客户来店试驾？ *如何顺利拿到客户的个人资料？ *如何*卖出“*后一辆现车”？ *如何待与客户同来选车的“亲友团”？ *如何处理客户投诉？ *如何准确找出真正的潜在客户？ *如何避免客户受到他人意见的影响？ *如何处理客户的降价要求？ …… 86篇拿单日记+销售技巧解析，针对这些汽车交易中经常遇到，也是非常难处理的问题一一给予了解答。这些问题是汽车销售员几乎每天都会遇到，人人都需要解决的。销售技巧解析本书以易学、易用、易懂、易成交为原则，展现了诸多活生生的销售场景及应对技巧，提供了大量既丰富又精彩的销售沟通模板，方便读者活学活用，迅速掌握汽车销售拿单技巧，快速取得骄人的销售业绩。妙语推介——尊重客户的安全地带；让客户成为推介环节的主角；用赏心悦目的仪表吸引客户；电话销售沟通技巧；巧妙获取客户资料；对准客户的“频道”；六方位绕车介绍法；有“好眼力”才有好业绩；永远记住老客户的名字巧解异议——不要攻竞争对手；避免客户之间相互影响；切忌与客户争辩；让客户觉得你的产品物超所值；淡化价格，侧重价值和利益；巧妙拒绝客户的不合理要求；潜移默化纠正客户的错误观；摸清客户的还价动机；对竞争对手了如指掌拿单成交——别让客户等太久；用真诚动客户；邀请试驾，让客户亲身感受；小让步促成大交易；找准车决策人；主动提出成交要求；引导客户做出决定；不要代替客户承担决策责任；售后服务不容忽视 【作者】 杨文良，资深汽车销售代表，从事汽车销售行业十五年，诸多国内外知名品牌4S店特约培训讲师。

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