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律师执业基本技能:法律服务收费谈判电子书 租阅

  揭开律师收费面纱   展示律师收费谈判技巧   让你的服务更有价值   律师如何在法律服务市场中,通过提供优质服务获取合理报酬,是一个十分重要的问题。我们从这部书中可以看到:律师光是埋头苦干为当事人服务还不行,律师要获得合理报酬,还存在许多与当事人沟通的问题,还存在许多律师收费谈判的技巧问题。   法学泰斗 江平   本书的作者是一名有着二十多年从业经历的老律师,他在书中分析了律师在严格遵守法律、行政法规和行业规范的前提下,如何在服务好当事人的同时更好地体现律师服务价值,系统地介绍了律师收费方面的执业经验和技巧,同时也提出了一些收费体制改革方面的建设性意见,抓住了律师关心、社会关注的焦点问题,对于进一步拓展和规范律师收费问题进行了有益的探索,有着积极意义。

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381人正在读 | 0人评论 6.2

作       者:骆伟雄

出  版  社:法律出版社

出版时间:2014-01-01

字       数:31.2万

所属分类: 人文社科 > 法律 > 法律普及与实务

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  本书从近十多年来律师收费争议的焦点,分析律师收费争议的成因;从影响和制约律师收费的客观因素、行业因素,剖析律师收费应遵循的客观经济规律。在此基础上,结合大量实例,重点阐述律师如何全方位、多视角向客户阐述律师服务价值,进行法律服务收费谈判,并对各种常见律师业务如何洽谈收费做了深入阐述。本书还从营销学角度,提出律师应当建立营销理念,以彰显律师服务价值;对风险代理的利弊、风险、合同安排做了详细分析。本书试图帮助“二八定律”中80%的律师恰当、准确地向当事人阐释法律服务的内在价值,使这部分律师在能够争取到合理回报的前提下,更好地服务当事人。   本书从近十多年来律师收费争议的焦,分析律师收费争议的成因;从影响和制约律师收费的客观因素、行业因素,剖析律师收费应遵循的客观经济规律。在此基础上,结合大量实例,重阐述律师如何全方位、多视角向客户阐述律师服务价值,行法律服务收费谈判,并对各种常见律师业务如何洽谈收费做了深阐述。本书还从营销学角度,提出律师应当建立营销理念,以彰显律师服务价值;对风险代理的利弊、风险、合同安排做了详细分析。本书试图帮助“二八定律”中80%的律师恰当、准确地向当事人阐释法律服务的内在价值,使这部分律师在能够争取到合理回报的前提下,更好地服务当事人。

【推荐语】
  揭律师收费面纱
  展示律师收费谈判技巧
  让你的服务更有价值
  律师如何在法律服务市场中,通过提供优质服务获取合理报酬,是一个十分重要的问题。我们从这部书中可以看到:律师光是埋头苦干为当事人服务还不行,律师要获得合理报酬,还存在许多与当事人沟通的问题,还存在许多律师收费谈判的技巧问题。
  法学泰斗 江平
  本书的作者是一名有着二十多年从业经历的老律师,他在书中分析了律师在严格遵守法律、行政法规和行业规范的前提下,如何在服务好当事人的同时更好地体现律师服务价值,系统地介绍了律师收费方面的执业经验和技巧,同时也提出了一些收费体制改革方面的建设性意见,抓住了律师关心、社会关注的焦问题,对于一步拓展和规范律师收费问题行了有益的探索,有着积极意义。
  中华全国律师协会会长 王俊峰
  伟雄律师以自己二十多年的执业经验,面对现实,用浓厚笔墨,结合生动的案例,详尽介绍了律师如何在执业过程中体现法律服务价值,如何通过提升法律服务质量、通过与委托人有效沟通、通过法律服务营销、通过签订一份高质量的法律服务合同等方式,使律师服务价值**化,并得到法律保障。
  中国法学会《民主与法制》社总编辑 刘桂明
【作者】
  骆伟雄,1962年7月28日出生,北京大学哲学学士,中国政法大学民商法硕士。现为广西创想律师事务所高级合伙人,国家一级律师。1992年始从事专职律师工作,2008年获得司法部、中华全国律师协会“全国优秀律师”称号;2005年、2008年获得“广西优秀律师”称号,2013年7月作为“同心律师服务团成员受到中央统战部、司法部、中华全国律师协会表彰。
  曾担任《中国律师报》特约撰稿人,并获得“优秀特约撰稿人”称号受到司法部表彰。在各种报纸杂志、网络上发表文章60余篇,100余万字,出版35万字个人专著《律师,我能赢吗?》(中国大地出版社2004年版)。
  曾担任第六届、第七届广西律师协会副会长,第七届中华全国律师协会理事;现担任广西壮族自治区高级人民法院法律咨询专家库法律咨询专家、自治区政法委案件评查员、广西壮族自治区监察厅特约监察员、广西党外人士知识界联谊会副会长、第十届南宁市政协委员、南宁市人民检察院专家咨询委员会委员、南宁仲裁委员会和贵港仲裁委员会仲裁员等职务。


目录展开

前言

内容简介

序一

序二

序三

第一章 我国律师收费历史阶段及现行收费制度

一、新中国律师制度恢复的历史背景

二、我国律师收费制度的四个阶段及特点

三、我国现行收费制度的基本情况

四、各地实施办法与收费标准概观

五、我国现行律师收费的种类和构成

六、政府干预法律服务价格应遵守“大拇指法则”

第二章 律师收费争议的焦点问题

一、律师收费争议产生的历史背景

二、律师费,到底是太高了,还是太低了?

【案例1】30万元是律师费,还是刑事诈骗?

【案例2】“天价”!“天价”?

三、律师收费,是市场行为,还是行政管理对象?

【案例3】比弱者还弱?

四、风险收费是否合法?风险代理合同是否有效?

【案例4】律师风险代理胜诉后,委托人翻脸不认人

【案例5】地方政府制定的收费标准是否有效?

【案例6】律师风险代理,水究竟有多深?

【案例7】如何理解《管理办法》中对风险代理限额?

五、风险收费,是利是弊?

六、律师乱收费、高收费使老百姓打不起官司?

【案例8】50元诉讼成本,“劳动者”提出78万元赔偿

【案例9】诉讼成本过低,引发报纸发行员群起“赌明天”

第三章 影响和制约律师收费的客观因素

一、价值规律与供求关系的影响

二、中国法治进程与法律服务需求量

(一)实行宪法指导下的社会主义法治,使我国宪法具有程序上的诉讼价值

【案例10】“中国宪法平等权第一案”

(二)发挥刑事辩护律师的作用,扩大律师的刑事业务

(三)强化政府的服务功能,用行政诉讼化解公民与政府的矛盾

三、政府职能转变与扩大法律服务需求量

【案例11】大老板国内呼风唤雨,到国外靠律师重获自由

四、政府要改变免费使用律师的习惯

【案例12】工商行政系统“管办分离”引发群体事件

【案例13】政府安享免费律师,律师成摆设心安理得

【案例14】今年春运不涨价,我想起了河北乔占祥律师

五、规范法院立案,保障三大诉讼法实施

六、规范公民代理、辩护,维护法律服务市场秩序

七、社会保障体制:法律援助制度发展水平和健全程度

第四章 掌握律师服务收费应考虑的行业因素

一、律师行业的职业化、专业化和产业化

二、影响和制约律师服务收费的行业因素

(一)律师收费规制不完善、不合理

【案例15】辩护费超出收费标准1000倍被指“花钱买不回无罪”

(二)律师之间存在的不正当竞争

【案例16】“要胜诉,找××”

【案例17】三名北大毕业律师,面对同一个案的开价

【案例18】律师照章收费,领导怒斥“抢钱”

(三)司法体制改革进程与优秀律师水平的发挥

三、各国律师服务收费规定考虑的因素

(一)英国律师服务收费规定考虑的因素

(二)美国律师服务收费规定考虑的因素

(三)中国律师服务收费规定考虑的因素

四、我国律师行政规章、行业规章的相关规定

(一)超出收费规定范围收费

【案例19】某特邀律师气得嘴唇发抖:“说好是活动费啊!”

(二)私自收费、收费不入账

【案例20】律师收费打白条,客户假发票充账涉嫌贪污

(三)收费不做事、收费不尽职

(四)利用提供法律服务的便利牟取当事人争议权益

(五)收费不办健全手续

【案例21】未签委托代理合同而办案,可否诉请照章收费?

(六)法律援助案件变相收费

(七)低价收费的不正当竞争行为

【案例22】律师不正当竞争,能否适用《反不正当竞争法》?

第五章 律师,如何把握法律服务收费(上)

一、律师收费谈判前要明确律师的角色及工作范围

(一)将常年法律顾问的律师当成秘书使用的误区

【案例23】免费“秘书”不使用,似乎觉得太“浪费”

(二)将聘用的代理、辩护律师当成雇员使用的误区

(三)认为可以利用律师“代理”违法活动的误区

【案例24】黑车转让签合同,律师无法变有效

二、律师收费谈判前应当向当事人澄清的误解

(一)认为律师的劳动不需要任何成本

(二)认为律师收费是在“乘人之危”

(三)以为律师收费也可以“货比三家”

(四)以为交了钱聘请律师,官司就一定赢

(五)律师可以将拖欠的债务赖掉、罪名洗掉

(六)与律师合作像做生意,可以赚钱,至少不亏损

(七)以为律师是国家工作人员,有权居中裁判

(八)以为律师事务所是慈善机构,可以随便免费服务

(九)以为律师是“个体户”,是否收费自己说了算

三、律师收费谈判过程中常见的误区

(一)误区之一:缺少强势的律师角色

(二)误区之二:被当事人的思路牵着走

(三)误区之三:情况紧急先做了再谈收费

(四)误区之四:轻信当事人口头承诺

(五)误区之五:不知不觉受到当事人不规范行为影响

四、如何让律师服务在当事人看来更具价值

(一)多视角全方位向当事人揭示律师服务的价值

(二)深知、深挖当事人欲委托事项的重要性

【案例25】民营企业为节省律师费,未想最后得不偿失

【案例26】把律师当朋友用,朋友未尽职官司陷被动

【案例27】律师、朋友角色错位,老板为此付出更多律师费

【案例28】客户以为胜诉无望,律师高手峰回路转

【案例29】律师费,如何从6万到3000万?

【案例30】1个小额合同纠纷,牵出17件潜在官司

【案例31】1产妇输血感染起诉,无数输血者拭目以待

【案例32】13个业主诉讼,300多业主枕戈待旦

【案例33】25人起诉,5000余人蠢蠢欲动

【案例34】案件数额虽巨大,照章收费行不通

(三)利用律师合作、团队精神使律师服务价值最大化

【案例35】律师跨省合作,彰显服务价值

五、影响律师收费的当事人一方因素

(一)当事人的经济能力

【案例36】宁要22万元的律师,舍弃2万元的律师

【案例37】嫌犯弃5万元的律师,另找“高手”愿付100万元

(二)委托事务对当事人的重要性

(三)当事人不同的诉讼动机及目的

【案例38】欠债还钱,大企业的常规诉讼业务

【案例39】企业要改制,例行公事要诉讼

【案例40】大国企更换法人,“划清界限”要诉讼

【案例41】诉讼标的800元,风险付费100%

【案例42】蕴藏在普通欠款纠纷案背后的股权争夺战

【案例43】国内知名“打假英雄”向银行提起10元钱诉讼

【案例44】某男急于离婚,背后有“难言之隐”

【案例45】假借离婚,目标指向单位福利房

(四)当事人对律师工作成效的认知程度

(五)整个诉讼事务、非诉讼事务的成本

六、影响律师收费的律师一方因素

(一)律师个人的资历、名气、品行

(二)律师个人的社会关系资源

(三)律师所在的律师事务所品牌

(四)律师个人的专业化程度

(五)律师与客户的沟通能力

(六)律师个人业务量、团队等因素

七、实践中与当事人谈判律师费时应阐明的事项

(一)律师在执业地的生存、生活成本构成

(二)承担责任事项:法律责任、道义责任

【案例46】律师收费2000元,把关不严被判赔50万元

【案例47】尽职调查未尽职,收费100万被判赔偿800万

(三)工作量事项:工作量的计算、业务素质与工作量

(四)机会成本事项:数量限制、利益冲突回避

(五)费用成本事项:直接成本、间接成本

第六章 律师,如何把握法律服务收费(下)

一、律师从事常年法律顾问业务收费谈判攻略

(一)常年法律顾问与专项法律顾问的服务范围

(二)充分向当事人揭示预防法律风险的重要性

(三)让当事人知道:律师是不可缺少的角色

(四)常年法律顾问收费应考虑的重要因素

【案例48】以常年顾问形式搞“圈地运动”,质量无保障反失客户

(五)各种不同类型的常年法律顾问业务收费谈判攻略

【案例49】比律师费“含金量”更高的免费服务

二、律师代理民事诉讼案件收费谈判攻略

(一)作为原告代理人的律师如何谈判代理费

(二)作为被告代理人的律师如何谈判代理费

(三)作为第三人代理人的律师如何谈判收费

(四)作为上诉人代理人的律师如何谈判收费

(五)作为被上诉人代理人的律师如何谈判收费

(六)作为再审程序各方代理人的律师如何谈判收费

(七)民事诉讼其他程序的代理律师如何谈判收费

(八)各种不同类型民事案件收费谈判攻略

三、律师从事刑事辩护业务收费谈判攻略

(一)侦查阶段

(二)审查起诉阶段

(三)审判阶段

(四)其他法律服务

(五)各种类型刑事案件收费谈判攻略

四、律师从事行政诉讼业务收费谈判攻略

(一)作为行政诉讼原告代理人的律师如何谈判代理费

(二)作为行政诉讼被告代理人的律师如何谈判代理费

(三)作为行政诉讼第三人代理人的律师收费谈判攻略

五、律师从事其他法律业务收费谈判攻略

(一)常见非诉讼业务

【案例50】“狗咬伤人”背后的N种可能

【案例51】面对法律咨询,如何展示律师的专业价值?

【案例52】项目投资法律咨询得出否定意见就一钱不值?

【案例53】大案件诉讼过程中另找律师咨询,能否收费?

【案例54】诉讼前找律师投石问路,如何转化为收费服务?

(二)律师上市公司业务

(三)律师参与商业谈判

(四)律师尽职调查

(五)律师见证

(六)BOT、BT等其他新类型法律服务

(七)地理标志保护的律师业务

第七章 彰显律师法律服务价值的营销策略

一、律师服务营销

二、律师营销是把握法律服务收费的重要步骤

三、律师营销应遵守什么样的规则?

(一)律师可以使用的营销方式

(二)律师营销应当尊重委托人感受

【案例55】媒体已广为报道的重大刑事案件,律师可否作业绩宣传?

【案例56】重大刑事案件,媒体未作太多报道律师可否作业绩宣传?

(三)律师禁止使用的营销方式

四、律师服务营销的基本理念和路径

(一)基本理念

(二)营销路径

【案例57】律师称李双江之子涉嫌轮奸案依法不能公开

【案例58】律师称茅台、五粮液除罚款外还应没收违法所得

五、律师法律服务收费谈判策略的选择

(一)成本定价法

(二)需求导向定价法

(三)通行定价法

六、律师服务营销的细节能否决定成败?

【案例59】一把椅子的问候,细节隐藏巨大机会

【案例60】细节决定成败?

【案例61】细节决定成败?

七、律师费洽谈应把握的火候、场合、方式

(一)火候

(二)场合

(三)方式

八、律师服务收费洽谈应注意的其他细节

(一)律师的言谈举止

(二)律师的衣食住行

第八章 法律服务合同与法律服务收费问题

一、法律服务合同的重要性

二、法律服务合同必须确立的基本原则

(一)法律服务合同的合法性原则

(二)法律服务合同的规范性原则

(三)法律服务合同的谨慎性原则

(四)委托权限与合同相一致原则

(五)先付款后服务原则

三、法律服务合同性质、特征与委托书的关系

四、法律服务合同的种类

(一)按照合同形式的分类

(二)按照服务的内容和业务种类的分类

五、法律服务合同的洽谈与签订

六、法律服务合同的条款安排

(一)律师事务所的义务

(二)委托人的义务

(三)违约责任条款

【案例62】当事人解除委托,律师费是否退还?

(四)合同的争议解决条款

七、法律服务合同的履行

【案例63】客户口头解除委托,反诬律师不按时开庭构成违约

八、法律服务合同的变更、解除和终止

(一)法律服务合同的变更

(二)法律服务合同的解除和终止

九、律师转所时法律服务合同的处理

【案例64】官司打赢,客户的律师费不知给谁?

第九章 律师风险收费应当注意的若干问题

一、风险收费代理的性质问题

二、风险收费代理利弊分析

(一)风险收费的积极作用

(二)风险收费的负面效应

三、律师选择风险代理前应做的准备工作

【案例65】从老板让利80%看案件的风险

【案例66】某律师购买“资产包”,强制执行目标落空

四、如何防范风险收费中律师一方的风险

【案例67】风险代理合同违规无效,律师收费竹篮打水一场空

【案例68】风险代理业务中追求胜诉的代价

五、签订风险代理合同应注意的前置程序

六、禁止风险代理的情形

【案例69】风险代理合同内容违规,律师打官司败诉

七、风险收费的比例限制

八、重视对“胜诉”等关键环节含义的界定

【案例70】宁可让利曾经失信的对手,不愿意支付胜诉酬金

第十章 律师收费争议的处理程序和攻略

一、律师收费争议的主要类型

(一)委托人违约型

(二)律师事务所违约型

(三)委托合同条款理解分歧型

【案例71】刑事案件客户以违反收费标准为由要求返还律师费

(四)委托人对律师服务误解型

(五)风险代理的“过河拆桥”型

【案例72】风险代理客户“过河拆桥”,律师提起诉讼讨回公道

二、律师收费争议成因和危害

(一)成因

(二)对律师行业的危害

三、律师收费争议的预防措施

(一)委托合同的合理设计和安排

【案例73】未签合同办业务,律师为区区数千元打两审官司

【案例74】未签合同办业务,438,658元律师费诉求被驳回

(二)建立委托关系前律师向客户的解释

(三)承办律师认真履行合同及保留证据

(四)服务质量的提高及服务态度的改善

(五)加强承办律师与委托人的双向沟通

四、律师收费争议的协商解决

(一)建立律师事务所协商解决机制

【案例75】律师事务所怎样保持与客户的依赖?

(二)解铃还须系铃人:承办律师的作用

(三)顾全大局、着眼长远

五、律师收费争议的行业协调及行政调解

(一)适用范围

(二)调解原则

(三)调解机构设置及职能

(四)调解员的工作职责

(五)收费争议双方当事人的权利义务

(六)调解程序

(七)相关材料的提供

(八)调解方式

(九)调解协议的达成及效力

(十)调解的期限及终结

六、律师收费争议的仲裁和诉讼

(一)最佳选择:委托合同中设置仲裁条款

(二)诉讼的最佳选择:庭外和解及调解

(三)避免最尴尬的局面:律师败诉

七、律师收费争议的舆情分析及应对策略

附录 律师服务收费管理办法

后记

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