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    ☆《谈判力》是25年来全球*为经典的谈判书籍!是哈佛大学关于谈判的*权威指南!   ☆《谈判力》谈及了第三种谈判方式,研究出了“原则谈判方式”。谈判形式千差万别,但基本要素不会变,在各种谈判中,原则谈判方式都完全适用。

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作       者:(美)费希尔,(美)尤里,(美)巴顿

出  版  社:中信出版社

出版时间:2012-08-01

字       数:9.2万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 商务沟通

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  我们每一个人都是一位谈判者,每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生,但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突,为达到共识,往往很快让步;而强硬的方式则以战胜对方为目标,坚守立场,但常会两败俱伤。  还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而非立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些公平的标准,而不是以某一方意志为转移。  谈判形式千差万别,但基本要素不会变,因此,在各种谈判中,原则谈判方式都完全适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。 我们每一个人都是一位谈判者,每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生,但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突,为达到共识,往往很快让步;而强硬的方式则以战胜对方为目标,坚守立场,但常会两败俱伤。  还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分,着眼于利益而非立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些公平的标准,而不是以某一方意志为转移。                                      谈判形式千差万别,但基本要素不会变,因此,在各种谈判中,原则谈判方式都完全适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。
【推荐语】
    ☆《谈判力》是25年来全球*为经典的谈判书籍!是哈佛大学关于谈判的*权威指南! ☆《谈判力》谈及了第三种谈判方式,研究出了“原则谈判方式”。谈判形式千差万别,但基本要素不会变,在各种谈判中,原则谈判方式都完全适用。
【作者】
罗杰·费希尔,哈佛大学教授,“哈佛谈判项目”主任;同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团,为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。                                                                                                                威廉·尤里,国际谈判协作组织顾问,“哈佛谈判项目”创立者之一,曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。布鲁斯·巴顿,“哈佛谈判项目”副主任,曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。
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前言

第一部分 问题

第1章 不要在立场上讨价还价

第二部分 谈判方式

第2章 把人和事分开

第3章 着眼于利益,而不是立场

第4章 为共同利益创造选择方案

第5章 坚持使用客观标准

第三部分 但是……

第6章 如果对方实力更强大怎么办?(确定你的最佳替代方案)

第7章 如果对方不合作怎么办?(谈判柔术)

第8章 如果对方使用卑鄙手段怎么办?(驯服难对付的谈判者)

第四部分 结论

第五部分 关于本书,人们常问的10个问题

关于公平与“原则谈判”的问题

问题1:“在立场上讨价还价是否有道理?”

问题2:“如果对方相信另一套公平标准怎么办?”

问题3:“如果并非必要,我是否应该做得公平?”

关于人际关系问题

问题4:“如果问题在人,我该怎么办?”

问题5:“我甚至要与恐怖分子以及类似希特勒那样的人谈判吗?什么时候我可以拒绝谈判?”

问题6:“如何针对性格、性别以及文化等方面的差异及时调整谈判方法?”

关于策略问题

问题7:“对于像‘在哪里会面’、‘谁先开价’、‘开价多高’这类问题,我应如何决策?”

问题8:“具体地说,我如何由制定选择方案过渡到作出承诺?”

问题9:“怎样才可以不冒太大风险去尝试这些想法?”

关于实力的问题

问题10:“当对方实力更强大时,我采用的谈判方法真能起作用吗?”“如何增强我的谈判实力?”

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