万本电子书0元读

万本电子书0元读

顶部广告

快消品营销(套装共5册)电子书

  基于价值链的销售与渠道管理,是作者对价值链的深刻认识与应用。并且作者在现实当中,已经给几百家企业带来了销售与渠道管理的价值。——陈春花 华南理工大学博导、教授,原华夏基石领衔专家 博瑞森同类图书: 《快消品营销三本套装》:《快消品营销与渠道管理》、《变局下的快消品营销实战策略》   、 《成为优秀的快消品区域经理》

售       价:¥

701人正在读 | 4人评论 6.2

作       者:谭长春,伯建新,杨永华,余晓雷

出  版  社:工商联合出版社

出版时间:2015-05-01

字       数:56.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

温馨提示:此类商品不支持退换货,不支持下载打印

为你推荐

  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(4条)
  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(4条)
  渠道是一项重要的营销工作,对于快速消费品企业来说,尤为重要。本书立足于快消品行业,帮助老板、营销总监、区域经理等各层管理者,解决自己日常涉及的渠道管理、市场、产品等营销事务,以及具体的员工管理工作。   作者在快速消费品行业扎根多年,曾就业于多家知名快消品企业,诸如可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业以和华润雪花啤酒。作者将这些企业的成功经验进行总结、分享:冰露当时是如何运作渠道上市的、可口可乐的新渠道开发、如何维系渠道体系的平衡等。   本书是作者多年实践、咨询、研究的智慧结晶。本书着重阐述了快消品行业渠道管理的相关内容,涉及渠道冲突管理、新渠道开发、渠道审计和平衡、深度分销等内容,以及许多操作细节,包含区域销售组织的设计与管理,如何促销创新,如何做产品陈列,如何管理团购业务,如何运作县、乡级市场等。
目录展开

快消品营销与渠道管理

推荐序 成功的企业基于优质的营销

自序

第一章 与渠道共赢

1.小渠道其实并不小

2.以价值为导向的渠道管理

3.设计合理的渠道价格体系

4.市场规范与批发商专销不矛盾

5.经销商要管理好企业零售代表

第二章 渠道冲突管理

1.渠道冲突,企业有责任

2.企业对渠道要服务在先

3.案例:可口可乐公司的渠道平衡之道

4.如何“砍掉”大经销商

第三章 渠道审计与新渠道开发

1.如何进行年终渠道审计

2.可口可乐新渠道开发的启示

3.啤酒企业如何打通餐饮渠道

第四章 渠道中的产品管理、促销管理

1.新产品上市前,如何做好市场调查

2.新产品回转率不高怎么办

3.如何做好产品生动化陈列

4.案例:冰露水上市的渠道运作

5.促销创新的原点

6.如何应对竞争对手促销

第五章 深度分销模式的要点与方法

1.什么是深度分销模式

2.深度分销中的终端管理

3.案例:深度分销模式下的新产品上市

4.经销商不愿意送货怎么办

5.深度分销后的分销模式转型

第六章 区域销售组织设计与人员管理

1.组织目标不只是完成销量

2.组织设计要顺应市场变化趋势

3.总部要有为一线区域市场服务的意识

4.领导忙、员工闲,怎么办

5.用体系防止员工犯错

6.区域销售组织的执行力培训

第七章 区域市场管理的工具、方法

1.员工抱怨报表太多,怎么办

2.大区经理如何做月度分析报告

3.大区经理如何做市场规划

4.大区经理如何做好销售分析、决策

5.销售总监如何做好区域市场规划

6.案例:企业如何建立销售培训体系

第八章 市场操作要点、方法

1.如何运作县、乡级市场

2.三、四线市场如何做促销策划

3.年底如何冲量

4.如何做好团购业务

第九章 营销创新案例解析

1.天湖啤酒:少招人也能做好营销

2.珠江啤酒:把啤酒当饮料卖

3.广东燕京:在“废墟”上起舞

4.舍得酒业:销量翻五倍的团购策略

5.沱牌曲酒:中、低档白酒发展路径

成为优秀的快消品区域经理

什么样的书适合中小企业

序 一位顶级区域操盘手的“自白”

前言

第一章 掌控市场

第1节 如何处理市场遗留问题

第2节 如何治理窜货

第3节 如何破解旺季经销商资金难题

第4节 如何做好区域促销

第5节 如何进行新产品推广

第6节 如何提升市场销量

第7节 如何掌控好市场费用

第8节 如何做好旺季市场工作

第9节 如何做好市场调研工作

第10节 如何规划渠道和产品

第11节 如何管理经销商

第12节 如何对待未完成销量的经销商

第13节 建立分销商需要把握哪些原则

第14节 如何调动分销商的积极性

第15节 市场运作如何谋定而后动

第二章 内部管理

第16节 如何打造销售团队

第17节 如何管理下属

第18节 如何管理驻经销商处的业务人员

第19节 如何激励下属

第20节 如何授权

第21节 如何有效地召开区域会议

第22节 如何与上级、下级有效地沟通

与上级进行沟通时需要遵循的原则

第23节 如何有效地管理时间

第24节 如何有效提高出差效率

第三章 常见误区

第25节 市场工作应避免的几个误区

第26节 新市场开发应避免的几个误区

第27节 为人处世应避免的几个误区

第28节 如何正确对待你的业绩

第四章 区域经理工具箱

第29节 市场开发计划书

第30节 促销申请

第31节 月末工作总结

第32节 年度营销计划

第33节 年终总结报告

第34节 需要掌握的几种分析工具

第35节 需要了解的几个财务常识

第五章 自我要求

第36节 应具备的能力

第37节 应具备的品质

变局下的快消品营销实战策略

前言 以战略思维重构营销策略

推荐序 智者 行久远

第一章 战略:让企业在危机中成长

第一节 需求变化带来行业拐点

第二节 营销竞争的5个阶段

第三节 解决生存危机,不能只靠涨价

第四节 食品企业如何抗通胀

第五节 食品企业如何重塑渠道

第六节 如何进行品类创新

第七节 方便面企业的崛起

延伸阅读:康师傅是如何超越统一的

第二章 市场策略:可持续发展才是硬道理

第一节 什么是成功的区域市场

第二节 区域市场成功的六根“筋”

第三节 三步,让空白市场动起来

第四节 成长期市场如何走向成熟

第五节 销量做到规模之后怎么办

第六节 如何管理成熟期的市场

第七节 如何破解成熟市场的难题

第八节 热点市场建设三步曲

第九节 衰退期市场如何枯木逢春

第十节 二三线品牌突围两级跳

第十一节 区域品牌突围的五道生死命门

第三章 渠道策略:让厂家与经销商共赢

第一节 新市场环境下的渠道变革

第二节 特商战略崛起的原动力

第三节 诊治经销商零售终端欠款顽症

第四节 如何面对功能缺失的经销商

第五节 五大杠杆,让经销商动起来

第六节 如何将渠道能量转化为销量

第七节 渠道连锁:落地才能生根

第八节 经销商起步:从成功运作一个品牌开始

第九节 经销商如何突破发展瓶颈

第十节 经销商如何提升在产业价值链中的话语权

第四章 终端策略:销量提升是关键

第一节 销量不提升,透过病症看病因

第二节 消费群体不同,营销方法各异

第三节 从财务的角度看营销

第四节 新品终端推广六步法

第五节 终端回货的六大攻略

第六节 核心销售日的五大核心工作

第七节 电路式检查:诊断产品滞销顽症

第五章 产品策略:企业营销的核心基础

第一节 新市场环境下新品开发的四个方向

第二节 新产品如何快速成功进入市场

第三节 做市场从打造标志性产品开始

第四节 产品诊断:把准产品五道脉

第五节 产品发展的核心是品类占位

第六章 职业历练:从成长到成功

第一节 营销老总的“三纲五常”

第二节 营销总监成长的一三五原理

第三节 销售总监的四“输”五“经”

第四节 营销经理人下市场干什么

第五节 区域经理上任如何闯关

第六节 管理领导的五个关键词

第七节 从基层到高层:让升职畅通无阻

第八节 跳行,闯过三关露一手

第九节 小企业也能练就大本事

动销:产品是如何畅销起来的

前言 产品畅销的秘密

上篇 产品怎样动销

第一章 扩大认知的5个妙法

第二章 “勾引”需求的3条途径

第三章 加快品类发育的5个秘诀

【案例】

第四章 做品牌的3种传播方式和3个误区

第五章 定好价盘与价位

中篇 如何保证产品畅销

第六章 运营模式,5种营销阵法

第七章 运营节奏,3类营销战役

第八章 运营掌控,7大营销要素

下篇 如何让你的企业长盛不衰

第九章 起步阶段的3种游击战法

第十章 成长阶段的5种“纠缠”战法

第十一章 瓶颈阶段的3种破局之道

后记:动销,营销原点问题的极简美学

——简评非著名营销策划家余晓雷的营销原点论

快消品经销商如何快速做大

推荐序1 赢,从来不是在起点而是在转折点

推荐序2与“市”俱进:经销商发展的唯一法则

推荐序3创新力才是竞争力

观峰咨询经销商发展研究中心课题组

前言

第一部分 经销商规模竞争时代的来临

第一章 看清趋势才有未来

第二章 经销商到底难在哪

第三章 经销商如何做好内部管理

延伸阅读 起步期的经销商:从成功运作一个品牌开始

第四章 提升经营能力,实现快速成长

延伸阅读 经销商公司化经营模式制订

第五章 发现特商崛起的力量

第二部分 如何成功地打造新产品

第六章 经销商如何选产品

第七章 如何正确地认识新产品

第八章 如何成功打造新产品

延伸阅读1 如何和终端建立良好关系

延伸阅读2 深度分销结束,推广时代到来

第三部分 渠道分类管理与终端动销

第九章 市场竞争的发展趋势

第十章 新环境推动市场运作转型

第十一章 如何进行市场精耕

第十二章 渠道分类运作与管理

第十三章 终端动销的前期准备

第十四章 如何实现终端动销

累计评论(4条) 6个书友正在讨论这本书 发表评论

发表评论

发表评论,分享你的想法吧!

买过这本书的人还买过

读了这本书的人还在读

回顶部