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作       者:程绍珊,吴越舟

出  版  社:中华工商联合出版社

出版时间:2013-05-01

字       数:13.6万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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中国人大博导华夏基石咨询集团董事长彭剑锋推荐:这套营销系列丛书,理论与实践并重,理念与实操并行,堪称经典营销工具书,既适合企业高管借鉴深思,又适合一线营销经理作为工作指引。   畅销书《让管理回归简单》作者宋新宇博士推荐:“营销能人”往往是企业老板的掌中宝,但却不好管理。用“营销组织力”建设,替代对营销能人的片面依赖,极大降低营销部门的人员风险。把营销部门建成“铁打的硬盘”,就无需担心“流水的兵”。
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总序

自序 有机性营销组织的构建

前言

第一章 营销究竟难在哪儿

第一节 这些营销难题,你遇到了吗

第二节 先找原因,再想办法

第三节 用“有机性营销组织”系统应对营销难题

第二章 决定“营销组织设计”的因素

第一节 企业因客户而生

第二节 六大因素如何影响“营销组织设计”

第三章 设计营销组织的6个步骤

第一节 设计营销组织的6个步骤

第二节 如何为营销组织定位

第四章 营销总部的3大职能

第一节 市场部的“龙头”职能

第二节 销售部的“龙身”职能

第三节 支持性的“龙尾”职能

第五章 如何设计营销组织的结构

第一节 设计导向与要点

第二节 部门与岗位设计——A集团营销组织变革

第三节 业务流程设计——A集团营销组织变革

第六章 如何构建营销组织的运营、管理体系

第一节 如何构建营销运营体系

第二节 如何提升3大基础管理

第七章 如何管好驻外营销机构

第一节 如何合理设立驻外营销机构

第二节 如何有效管控驻外营销机构

第三节 如何预防、处理驻外机构常见问题

第八章 如何组建能征善战的营销队伍

第一节 有效营销组织的结构

第二节 营销队伍的人力资源管理

第三节 营销队伍的建设

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