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谁偷走了我的客户(入选哈佛商学院精选书单)电子书 租阅

◎入选哈佛商学院精选书单 ◎1300位CEO集体推荐 ◎全球12个语言版本 ◎前IBM全球服务和客户价值管理咨询总裁哈维汤普森代表作 ◎全书用20个经典案例告诉你如何识别并留住高利润、高价值客户,如何减少5%~10%的客户流失率却提升75%的利润率,如何让客户变成“铁粉”重复购买······这些方法可以广泛适用于各个行业,且效果得到了实践的检验

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作       者:哈维·汤普森

出  版  社:北京联合出版公司

出版时间:2016-07-01

字       数:10.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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为什么我们提供了最好的产品、*的价格,客户依然流失了? 针对临时购买的客户,是采用返点还是“会员卡”折扣方案比较好? 为什么客户流失率减少到5%~10%可以带来高达75%的额外利润增长? 缺乏哪些服务必然会导致客户流失? 什么情况下客户可以接受“不平等”的差别待遇? 我的高价值、高利润客户在哪里? 针对哪一种客户投资能带来*的回报? 是哪些因素驱动了消费者的行为? 我们能做些什么来留住我们的客户并吸引新的客户? 在这个客户流失率呈旋涡式增长的时代,IBM全球服务和客户价值管理咨询总裁哈维汤普森(Harvey Thompson)将在本书中为你提供防止客户流失并赢得客户忠诚的新方法和新思路,这些方法在全球都得到了实践的检验并取得优良的成绩。 为什么我们提供了*好的产品、*的价格,客户依然流失了? 针对临时的客户,是采用返还是“会员卡”折扣方案比较好? 为什么客户流失率减少到5%~10%可以带来高达75%的额外利润增长? 缺乏哪些服务必然会导致客户流失? 什么情况下客户可以受“不平等”的差别待遇? 我的高价值、高利润客户在哪里? 针对哪一种客户投资能带来*的回报? 是哪些因素驱动了消费者的行为? 我们能做些什么来留住我们的客户并吸引新的客户? 我们要怎样做才能成为以客户为中心和客户优先的企业? ······   在这个客户流失率呈旋涡式增长的时代,IBM全球服务和客户价值管理咨询总裁哈维·汤普森(Harvey Thompson)将在本书中为你提供防止客户流失并赢得客户忠诚的新方法和新思路,这些方法在全球都得到了实践的检验并取得优良的成绩。
【推荐语】
重磅推荐: ◎选哈佛商学院精选书单 ◎1300位CEO集体推荐 ◎全球12个语言版本 ◎前IBM全球服务和客户价值管理咨询总裁哈维•汤普森代表作 ◎全书用20个经典案例告诉你如何识别并留住高利润、高价值客户,如何减少5%~10%的客户流失率却提升75%的利润率,如何让客户变成“铁粉”重复······这些方法可以广泛适用于各个行业,且效果得到了实践的检验
【作者】
哈维·汤普森(Harvey Thompson)      前IBM全球服务和客户价值管理咨询总裁,是全世界公认的提升企业市场份额和客户忠诚度方面的权威。作为一位客户忠诚度和关系管理专家,他为世界五百强公司和超过1300位CEO发出可行的、客户定制的方案,帮助他们吸引和留住客户并赢得客户的忠诚。同时,他也是《金融服务营销的杂志》(Journal of Financial Service Marketing)的编委会成员,经常在《经济学人》(The Economist)、《商业周刊》(Business Week)等权威刊物上发表文章。
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致谢

关于作者

“从内向外”到“从外向内”

你会被偷走吗?

第一部分 客户流失

第一章 当优势变成劣势,你该怎么办

第二章 当客户说需要一匹马时,你应该给他一辆车

第三章 低价与会员卡并不能留住客户

第二部分 谁把客户偷走了

第四章 控制客户的满意度,而不仅仅是了解

第五章 谁是你的客户?他们在哪里?

第三部分 危机:“危”与“机”

第六章 客户的视角就是机会

第七章 公司文化也会成为风险

第四部分 客户想要什么

第八章 客户想要什么:最低的价格?

第九章 他们需要什么:解决方案

第十章 客户的集体智慧

第十一章 你必须做的事情:忠诚的制度化

结束语 谁偷走了我的客户?

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