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保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由电子书 租阅

书中传达正确的理念和价值感,使我不悔漫漫保险路。——**位MDRT 蹇宏   此书的指引让业务员具有伟大的道德情操。——中国大陆区MDRT主席 叶云燕   陈老师的著作给保险人正确的引导。——中国平安人寿资深总监 庞国平   不同类型的客户都能从亦纯老师的书中找到方向。——重疾险之父 丁运生   书中的案例能帮助销售做得更加得心应手。——连续776天有保单之高手 吕启彪

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作       者:陈亦纯

出  版  社:中国纺织出版社

出版时间:2015-09-01

字       数:14.7万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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作为畅销书《我有理由不买保险》的升级版,台湾地区保险营销界专家陈亦纯结合自己多年的从业经验,针对保险营销的实际,为保险从业者撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南,提供了168个要买保险的理由。本书既可以帮助保险销售人员增强保险服务意识,提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力,还能帮助更多的人认识保险,理解保险,购买保险,使人们在遭遇各种灾难时,能够撑起保险这把“保护伞”。    作为畅销书《我有理由不保险》的升级版,台湾地区保险营销界专家陈亦纯结合自己多年的从业经验,针对保险营销的实际,为保险从业者撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南,提供了168个要保险的理由。本书既可以帮助保险销售人员增强保险服务意识,提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力,还能帮助更多的人认识保险,理解保险,保险,使人们在遭遇各种灾难时,能够撑起保险这把“保护伞”。
【推荐语】
      书中传达正确的理念和价值感,使我不悔漫漫保险路。——**位MDRT 蹇宏 此书的指引让业务员具有伟大的道德情操。——中国大陆区MDRT主席 叶云燕 陈老师的著作给保险人正确的引导。——中国平安人寿资深总监 庞国平 不同类型的客户都能从亦纯老师的书中找到方向。——重疾险之父 丁运生 书中的案例能帮助销售做得更加得心应手。——连续776天有保单之高手 吕启彪 我从业以来取得的成绩都来自陈老师书里的醍醐灌顶。——台北保险营销精英 陈立祥 这本书的问世对于保险业务员来说是一件好事。——台湾IFPA主席 林天赐 此书必然是有识者必读之作,对保险界将产生巨大影响。——香港保险精英 容永祺 陈老师的智慧结晶品是我及众多伙伴的枕边书。——深圳MDRT主席 谭小红 我从业以来的奋斗动力都来自陈老师的每本宝书,它们是我实现目标的力量。——浙江MDRT主席 裘丽萍 老师从另一个角度全新诠释,独辟蹊径,不能不看。——北京MDRT主席 吴征宇 我的保险之路是看着陈亦纯老师的图书走出的。——宁波中宏总经理 郑智茂
【作者】
  陈亦纯 自1975年保险界(南山人寿)? ,到2002年成立保经公司,在台湾屡创佳绩,被誉为“台湾保险布道家”。2013年中国MDRT压轴讲师(MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉),现台大保险经纪人(股)公司董事长。1991-2014年几乎每年都受邀担任台湾各大学、东南亚各大保险公司、银行、中国泰康 、中国平安、中国人保、太平人寿等机构的讲师。1991年出版的《我有理由不保险》销量30多万册,是二十多年来华文保险书籍最为畅销之作。本书对《我有理由不保险》作了更现代化的阐述和修订,是所有保险人需要放在案头的工具书。
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推荐序1

推荐序2

推荐序3

推荐序4

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推荐序6

自序

理念篇 买保险最重要的事

Reason 001 不会有事的,过一阵子再说

Reason 002 人寿保险的真相

Reason 003 买保险到底有哪些好处

Reason 004 保险的功能还有哪些呢

Reason 005 保险的真谛

Reason 006 保险都是骗人的

Reason 007 保险真的有你讲的那么好吗

Reason 008 我不要保险

Reason 009 我对保险没兴趣

Reason 010 我是虔诚的教徒,不需要保险

Reason 011 保险期间太长了

Reason 012 一张薄薄的纸就要收这么多钱

Reason 013 听说保险要买八张,为什么

Reason 014 我不知道怎么买

Reason 015 保险伴我一生

Reason 016 保险就是你最重要的财富

Reason 017 保险就是金钱的一种存在状态

Reason 018 保险是理财,也是投资

Reason 019 保险提供了一个人的最后费用

Reason 020 政府对于保险支持吗

迷思篇 正视眼前的问题

Reason 021 傻瓜才说保险好

Reason 022 一切都是命,保什么

Reason 023 保险千万不要等

Reason 024 保险让人生不再有假如

Reason 025 保险就是打开家里每道门的钥匙

Reason 026 我不需要保险

Reason 027 有四种人用不到保险

Reason 028 朋友说保险不能买

Reason 029 以前的人没保险日子都过了,我何必买

Reason 030 死后钱是别人领,那为什么要买

Reason 031 钱会贬值,不要买保险

Reason 032 钱拿去投资,利润还比保险高

Reason 033 保费太高了,给我换个便宜的

Reason 034 我要向资深的业务员买

Reason 035 死了才有赔,太没意思了

Reason 036 保险不吉利,不买没事,一买就出事

Reason 037 养儿育女就是保障,何必买保险

Reason 038 亲友很多,就是保险了

Reason 039 我不做亏心事,不会被雷击

Reason 040 我买很多了

Reason 041 有就好了!不用买那么多

Reason 042 我有好多朋友在保险公司,我要向他投保

Reason 043 买保险最傻了,钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮

抉择篇 认清需要,不要迟疑

Reason 044 除了保险,谈什么都可以

Reason 045 过年了,这个时候不要谈保险

Reason 046 你可不可以简单地把保险重点讲清楚,我很忙

Reason 047 领还本金靠自己,幸福感大提升

Reason 048 用保险改变命运

Reason 049 我付不起保费

Reason 050 让我考虑几天吧

Reason 051 等我房子贷款付完再说

Reason 052 买保险还要体检,太麻烦了

Reason 053 要复检又要加费投保,我不要

Reason 054 保费可不可以少算一些

Reason 055 我有车险、火险、房屋保险,已经够了

Reason 056 不知道什么样的保险最好

Reason 057 等过一段时间再说吧

Reason 058 现在没空,改天再谈

Reason 059 对景气不抱乐观,不想买保险

Reason 060 等过几年保费降低后再买

Reason 061 用年终奖金买张储蓄险吧

Reason 062 为下一代建立大水库养小水库的大功能

Reason 063 把计划书留下,我研究完再说

Reason 064 等老王买了我再买

Reason 065 最近比较忙,改天再说

Reason 066 中途解约比缴的保费少,划不来

Reason 067 解约吃亏,怎能投保

Reason 068 保险宽限期救了一家人

女权篇 女人当自强

Reason 069 保险是女性智慧的象征

Reason 070 用保险可在离婚时保护财产

Reason 071 王菲给女儿的大额保单

Reason 072 我要和太太商量一下

Reason 073 我不想买保险给太太当嫁妆

Reason 074 我太太不同意

Reason 075 人寿保险是把爱进行到底

Reason 076 保险是女人最好的朋友

Reason 077 我先生不肯投保

Reason 078 要为心爱的太太买保险

倚靠篇 退休要有钱

Reason 079 现在不准备退休金,以后没办法退休

Reason 080 等我老一点再买

Reason 081 出事家人都可处理

Reason 082 保险可以买回亲情

Reason 083 我的太太和妈妈反对

Reason 084 我的子女会照顾我

Reason 085 老了再说吧!管什么养老不养老

Reason 086 中国国务院鼓励以房养老

Reason 087 中国养老市场万亿缺口待填

Reason 088 养老险、医疗险是高龄族的必需

Reason 089 你为何能在这行业做这么久呢,什么时候退休

医疗篇 客户闻之色变的区块

Reason 090 不会那么倒霉罹患癌症

Reason 091 我自己会照顾身体,干吗浪费钱买保险

Reason 092 我很健康,很小心,不用买保险

Reason 093 我从来没生过病,何必买重疾险

Reason 094 我身体好,不用买健康险

Reason 095 你的防癌险足够了吗

Reason 096 我们家族体质好、长寿,不用买

Reason 097 重病并不可怕,可怕的是重病发生后,要钱还是要命

Reason 098 一场大病倾家荡产还深不见底

Reason 099 重大疾病保险投保率飞速上升

Reason 100 医疗保险应定期检视一次

Reason 101 如何购买完整的医疗保险

Reason 102 为什么要买医疗保险

Reason 103 到底该买多少重大疾病保险

Reason 104 长期看护险是新趋势

Reason 105 我要向产险公司买健康险,比较便宜

Reason 106 长期看护险是银发族的保障

Reason 107 买长看险前,要注意理赔条件

Reason 108 我已有健保,不需要再买商业保险

Reason 109 我有政府的保险,政府照顾我,不用再买

顶级客户篇 富人就不需要买保险了吗

Reason 110 有钱人不会买保险的

Reason 111 我已经很有钱,不需要保险

Reason 112 名人用保险维持光环

Reason 113 让温世仁提供您一些警惕吧

Reason 114 我钱多的是,为何要买保险

Reason 115 我是亿万富翁,没有负债,根本不在乎保险

Reason 116 财富会传承,才不至于“富不过三代”

Reason 117 我搞房产赚很大,不用买保险

Reason 118 我可以买高额保险吗

Reason 119 一位顶级客户的意外

Reason 120 企业存亡时最后的一根稻草

Reason 121 我有钱会照顾我自己

Reason 122 顶级客户体检,是要确认往后二十年的身体状况

Reason 123 遗产税的困扰

Reason 124 买了高额保单真的会理赔吗

Reason 125 用高额保单避税,不小心要挨罚

Reason 126 保险堪当富人的财富管家

Reason 127 高资产家庭五大资产管理法

Reason 128 高收入的医师也会生病

Reason 129 保险的回报率还没我赚钱快

Reason 130 保险可以越花钱越有钱

知识篇 懂保险,买好险

Reason 131 我宁可把钱存银行

Reason 132 保障与理财投资

Reason 133 我要移民,买保险有用吗

Reason 134 保险不是什么时候都可以买的

Reason 135 没听过你们这家公司,可靠吗

Reason 136 保险公司讲得很好听,理赔时却是推三阻四

Reason 137 我和别家公司产品比较后再决定

Reason 138 别家公司的条件比你们好太多了

Reason 139 业务员很快就离职,怎么办

Reason 140 投保后,如果无法继续缴费,怎么办

Reason 141 保险公司倒了,怎么办

Reason 142 买保险到底保不保险

Reason 143 条款对你们有利,打起官司我们赢不了

Reason 144 保单健检宜半年一次

Reason 145 爸爸死了,财产都是我的,何必买保险

Reason 146 公司已替我保了险,我自己不用再买

Reason 147 第一张保险怎么买

Reason 148 我买消费性的定期保险或意外险就好了

Reason 149 别忘了为车子投保台风洪水险

Reason 150 为打高尔夫球买保险

Reason 151 出国旅游需注意四要一不

Reason 152 酒驾出意外,保险可不赔

Reason 153 新生儿的新手爸妈该如何帮小朋友规划保单呢

Reason 154 定期寿险建构家庭保护网

Reason 155 宠物也有保险可买

Reason 156 我要买国外的保险

Reason 157 网络有卖保险,我自己上网投保就好

Reason 158 在中国经商为什么要买保险

Reason 159 保险单捐赠又是怎么一回事

Reason 160 保单捐赠的功效

Reason 161 保险做公益是怎么一回事

Reason 162 保险金信托,怎么做

Reason 163 月光族通过保险脱困

Reason 164 年轻人用保险创造人生第一金

Reason 165 房屋贷款可保险吗

Reason 166 保险是最有利益的投资

Reason 167 累积一桶金,不再遥不可及

Reason 168 保险事业的前途光明吗

附录篇 高端保户开发32个技巧

Reason 001 如何经营高保额大单

Reason 002 如何与顶级客户做第二次面谈

Reason 003 切入金字塔顶端,商机无限

Reason 004 我有经营顶级客户的条件吗

Reason 005 顶级市场太竞争、太饱和了

Reason 006 用慈悲心打动高资产户

Reason 007 顶级客户是可遇不可求吗

Reason 008 诺基亚陨落,对顶级企业主的启示

Reason 009 卖出台湾最大的寿险保单

Reason 010 谁带你进入顶级区

Reason 011 带入顶级区的关键推荐人

Reason 012 让顶级人士欢迎的十大特质

Reason 013 与顶级人士如何讲话

Reason 014 提供给顶级人士的重要警句

Reason 015 无法开发顶级市场的原因

Reason 016 经营顶级市场的13个条件

Reason 017 费德文开发顶级市场的建议

Reason 018 梅第博士的精神

Reason 019 最伟大的汽车销售员乔·吉拉德

Reason 020 推销之神原一平的三恩

Reason 021 高手如何经营顶级市场

Reason 022 费德文如何寻找新客户

Reason 023 柴田和子成功要诀

Reason 024 当客户沉默不语

Reason 025 穿着打扮失当是客户不投保的原因之一

Reason 026 目标就是一切

Reason 027 问题在哪儿,商机就在哪儿

Reason 028 聊出好人缘,让对方越聊越喜欢你

Reason 029 渠道营销是一条要走的路

Reason 030 九大杀手谋害顶级人士

Reason 031 旅游营销

Reason 032 保险社区服务处是未来趋势

Q&A

Q&A保保网“专家在线”全中国线上采访

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