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售       价:¥

纸质售价:¥29.80购买纸书

3726人正在读 | 12人评论 7.4

作       者:付遥

出  版  社:中信出版社

出版时间:2016-07-01

字       数:23.4万

所属分类: 文艺 > 小说 > 中国近当代小说

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  《输赢》将*销售策略融入到人生当中,涵盖商业运作的技巧,工作的方法及思维,战略规划的布局及人性的观察与剖析,以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。   捷科、惠康两大外企决战中国市场,双方销售高手为销售业绩纷纷出招,银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌,内有高压,此形此势如何突围?挑战对手就是挑战自己,都说“胜者王侯败者寇”,但事实真的是这样吗? 精彩畅快的商战,深沉隐忍的爱恨,真实残酷的职场,实用的销售技能 《输赢》以两大跨国企业决战中国市场为背景,讲述了双方销售高手争夺银行超级订单,冲刺销售目标的故事,全书以超级订单的招投标为主线,所有故事在13周内集中爆发,悬念迭起,扣人心弦,内容涉及职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关,以及主人公的情感纠葛。深刻真实地描绘出商场人士的悲欢荣辱,或高昂激越,或绝境求生。输与赢、与退、成与败,只在一线之间。  同时,作为中国第一部商战小说,超强的“培训价值”也是这部小说独有的特质。《输赢》独创的“摧龙六式”在中国销售人当中家喻户晓,被销售行业称为“销售人的葵花宝典”。
【推荐语】
精彩畅快的商战,深沉隐忍的爱恨, 真实残酷的职场,实用的销售技能 《输赢》独创的“摧龙六式”在中国销售人当中家喻户晓,被销售行业称为“销售人的葵花宝典”。 畅销十年:百万读者诚意推荐,百家企业共同选择的培训教材 所有故事在13周内集中爆发,内容涉及职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关,以及主人公的情感纠葛,悬念迭起,扣人心弦。
【作者】
付遥生于辽宁,长于西安,居北京。 初为程序员,后在IBM和戴尔电脑做销售和管理。 现从事咨询和培训,帮助企业建立销售方法论和管理系统,并发赢销动力销售激励App。 闲来写小说,包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》,其中《输赢》是中国第一本商战小说,曾创下超百万册的销售记录。
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再版序 勇于亮剑

第一周 战场

01周六,下午三点整

02周六,晚上十点十分

03周一,中午十二点零五分

04周二,上午九点整

05周三,上午九点十分

06周五,下午三点二十分

第二周 战机

07周一,上午九点二十分

08周二,上午八点四十分

09周三,上午十一点二十分(加拿大西部时间)

10周五,下午一点整

11周六,晚上九点十分

第三周 布阵

12周一,上午九点三十分

13周三,上午九点整

14周三,下午两点五十分

15周五,下午一点

第四周 反击

16周一,上午十点十五分

17周三,上午九点五十分

18周三,晚上七点十分

19周三,晚上九点四十五分

20周三,凌晨零点十分

21周五,上午十点十分

22周五,下午一点整

23周五,下午三点四十分

24周六,下午三点十五分

第五周 策略

25周一,上午八点四十分

26周二,下午三点三十分

27周三,上午九点三十五分

28周六,下午五点四十分

29周二,晚上十一点十分

30周四,晚上七点十分

31周五,下午一点整

32周五,下午三点整

第六周 战前

33周二,中午十二点十分

34周三,晚上八点十五分

35周五,下午一点

36周五,下午两点五十分

37周五,晚上八点十分

38周五,深夜十二点二十分

第七周 对阵

39周日,上午十点十五分

40周一,下午三点五十五分

41周三,上午十点整

42周五,下午一点

43周五,下午二点十分

44周五,下午四点十分

45周五,晚上七点三十分

第八周 内乱

46周日,深夜十一点三十分

47周一,上午十点十分

48周一,深夜十一点十五分

49周二,上午十点十分

50周四,下午三点

51周五,上午十点整

52周五,下午两点整

53周五,下午四点二十五分

54周五,晚上六点四十分

55周五,晚上十一点五十分

56周五,晚上九点五十五分

第九周 攻势

57周日,上午十一点二十分

58周三,上午九点十分

59周三,上午九点整

60周三,下午三点十五分

61周五,下午一点十分

62周五,下午五点十分

63周五,上午十点二十分

64周六,上午十点十分

65周六,晚上七点四十五分

第十周 绝境

66周日,中午十二点四十分

67周日,晚上六点四十分

68周一,上午九点四十分

69周三,晚上七点十分

70周三,晚上八点二十五分

71周三,晚上九点十五分

72周五,上午十点十分

73周五,上午十一点五分

74周五,下午一点十分

75周五,晚上七点二十分

76周五,晚上八点十分

第十一周 败局

77周一,上午九点二十分

78周一,上午十点整

79周一,上午十一点三十五分

80周一,中午十二点十分

81周一,下午一点十分

82周一,下午四点十分

83周一,晚上七点十分

84周一,晚上十点三十分

85周二,下午四点十分

86周二,下午六点十分

87周二,晚上七点四十分

88周三,上午八点三十分

89周三,晚上十点二十分

90周四,上午十点十分

91周四,上午十一点四十分

92周四,上午十一点二十分

93周五,下午一点十分

第十二周 输赢

94周一,上午九点十分

95周一,下午两点三十分

96周一,下午两点三十五分

97周一,下午三点零五分

98周一,下午四点三十五分

99周一,晚上七点三十分

100周二,上午九点十分

101周二,上午九点四十分

102周二,下午四点五十分

103周三,上午十点整

104周三,下午一点十分

105周三,下午二点四十分

第十三周 代价

106周一,上午九点三十分

107周一,上午九点四十分

108周一,上午十点十分

109周一,下午一点十五分

110周一,下午一点五十分

111周一,下午两点二十五分

112周一下午三点五十分

113周二,下午两点十分

114周二,晚上八点十分

115周五,下午三点四十分

116周六,晚上七点十分

117一个月之后

118六个月以后

119一年以后

附录 摧龙八式

摧龙八式

1建立信任

2发掘需求

3立项

4设计

5呈现价值

6赢取承诺

7管理期望

8回收账款

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