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抢单手记电子书

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纸质售价:¥27.40购买纸书

5881人正在读 | 10人评论 7.7

作       者:倪建伟

出  版  社:台海出版社

出版时间:2016-08-01

字       数:20.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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本书虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作开始,讲述了他如何在逆境中,在落后的局面下,运用销售智慧,拼抢得一个又一个订单的故事。这些故事既有作者亲身经历的案例,也有许多销售同行共同亲历过的场景,如实地反应了市场第一线销售人员的真实状态,也解密了在本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。 文中先以大量的案例描写,验证销售理论和销售技巧,新增30000字抢单秘笈,不但强化了实战理论,更增加了部分对销售生活的感悟,使焦点不仅聚在销售本身,更将视野放在更广阔的生活,指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和取胜人生。 本书虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作始,讲述了他如何在逆境中,在落后的局面下,运用销售智慧,拼抢得一个又一个订单的故事。这些故事既有作者亲身经历的案例,也有许多销售同行共同亲历过的场景,如实地反应了市场*线销售人员的真实状态,也解密了在本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。 文中先以大量的案例描写,验证销售理论和销售技巧,新增30000字抢单秘笈,不但强化了实战理论,更增加了部分对销售生活的感悟,使焦不仅聚在销售本身,更将视野放在更广阔的生活,指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和取胜人生。
【推荐语】
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【作者】
倪建伟 中国工业销售联盟创始人,曾在数家世界500强企业担任销售总经理 曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业,任办事处经理、销售总监、销售总经理等职。2009年在天涯发表《销售无冬天》,率过亿;2011年出版《销售就是要搞定人――一个销售总经理十六年的抢单笔记》,当当网销售管理榜单连续六年排名前十,累计销量过百万。
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写在前面

自序

成功靠自己导演

01 谁说搞销售的不是在搞艺术

■网友yue_youhan质疑:

■网友zta56质疑:

■网友电子精灵提问:

02 在脑门上刻一个“忠”字

■网友没有眼泪的季节提问:

03 目标是成功的原动力

04 销售是从被拒绝开始的

■网友Reborner920建议:

■网友马字头提问:

05 在金字塔上挖得人才

■网友HNYY提问:

■网友wunaizi提问:

■网友adventure830质疑:

■网友wmfdlm提问:

06 订单活着是因为有人在左右

■网友振身提问:

07 找对人,做对事,说对话

■网友woo4002感叹:

■网友振身提问:

08 和稀泥也是一种艺术

■网友w17583提问:

09 跑在前面时要手握一把刀

■网友hcn2001提问:

10 小虫也能成龙,靠的是什么

■网友振身质疑:

11 方向是最好的细节

■网友周寒星说:

■网友KAWEN说:

12 你知道你想去的地方吗

■网友奋斗2002说:

13 不要死在实现目标的路上

■网友臭鱼丸美眉质疑:

14 被规则玩,还是玩规则

■网友布川内绔说:

15 如何制造销售之势

■网友马甲报道感叹:

16 走活“五步推销法”

17 销售的名字叫“机会”,而不是工作

■网友也文也武说:

18 不“犯忌”,不“浅薄”,不“误事”

■网友大青山提问:

19 对不同的人要用不同的“钩”

■网友agatha001提问:

20 销售三术之“察”

■网友“文武”感慨:

21 销售三术之“异”

■网友何时能破茧提问:

■网友马甲报道说:

22 销售三术之“勇”

■网友hcjm提问:

23 我与客户清一色

■网友sunplow提问:

24 恐惧是个好东西

■网友我是迷茫的石头提问:

25 没有应该的,只有必须的

■网友沈陶东提问:

26 牛皮吹破也能做成生意

■网友夜静飘雪提问:

27 没有客户不是人

■网友宛洛郑莞京提问:

28 推荐信里藏着“撒手锏”

■网友别劝我放弃提问:

29 关键时刻狠就是对自己狠

■网友晚熟十年提问:

30 公是公,私是私

■网友richard_ang提问:

31 用眼睛看到我的第一桶金

■网友onefly2009提问:

32 不要犯低级错误

■网友qinbs713说:

33 你可以相信谁

■网友迷失的感动提问:

34 人生必须高开高走

■网友QYWEN提问:

■网友猪年很孤独说:

35 幸运是怎么来的

■网友shadf提问:

36 活下去就是成功

■网友极品帅哥提问:

37 低调是最牛的炫耀

■网友放开那母猪提问:

38 广告美女的中级错误

39 重庆雇佣抢单记

■网友王小石1977提问:

40 每个单子后面都有一位关键先生

41 给自己一颗敏感的心

42 什么样的选择决定什么样的人生

★抢单实用锦囊★

■销售高手们是如何把产品卖个高价的

■接近客户的12种方法

■如何做到每次拜访都让客户乐于接见?

■如何与客户公司的大人物交谈?

■最容易蒙蔽销售员的客户十大谎言

■产品报价之“七种武器”

■“懒马效应”在销售中的应用

■完成不可能完成的任务——目标分解法

■大客户是销售员的取款机,如何抓住大客户?

附录 1 73条销售心法

■企业平台重要,还是个人素养重要

■工业产品销售中值得做文章的几个心理特点

■拜访前的准备

■寻找潜在客户的途径

■对潜在客户的评估方法

■拜访客户需要注意的事项

■拜访完需要注意的事项

■成熟销售员拜访客户时,沟通中需要注意的要点

■高手级销售员拜访客户时需要做的功课

■第一次拜访客户时需要注意的一些细节

附录 2 47例网友实战解析

■网友雀飞绝提问:

■网友dongming999提问:

■网友pei_nuaa提问:

■网友一天到晚游泳的虎提问:

■网友onewncg提问:

■网友slexwillson提问:

■网友缓称王广积粮提问:

■网友紫沙苦提问:

■网友扶摇小生提问:

■网友扶摇小生再问:

■网友炫武人生提问:

■网友苕得很的虫虫提问:

■网友fatpig0797提问:

■网友工业为王提问:

■网友8312230提问:

■网友振身提问:

■网友大隈提问:

■网友ttssll5220提问:

■网友kimmisu提问:

■网友rover2011提问:

■网友不_喜欢_风提问:

■网友她笑着说我很色提问:

■网友rockefellerpeng提问:

■网友mirror123提问:

■网友yjfvswc提问:

■网友超级眼镜熊提问:

■网友e7955提问:

■网友东方之珠512提问:

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■网友七剑下佛山感悟:

■网友琴菜提问:

■网友奇门预测提问:

■网友奇门预测再问:

■网友振身提问:

■网友rover2010提问:

■网友xinzhe2002提问:

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