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从无到有:营销奇才的必胜秘笈电子书

  作者不怕重来、冷静选择的从业心态;服务大众、信誉至上的职业信念;坦诚相待、激发潜能的管理风格;以及切中市场脉搏、抢占市场先机的敏锐前瞻,都为营销和保险业界,以及培训和管理人士提供了生动的教材,也为一般读者提供了一个真实的励志榜样。

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作       者:罗大海

出  版  社:新华出版社

出版时间:2014-10-01

字       数:9.7万

所属分类: 经管/励志 > 成功/励志 > 成功/激励

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  本书作者讲述了自己从一个出身寒门的青年成长为销售精英的人生奋斗经历。   作者22岁独立创业,凭借独特而高效的营销理念,最终带领企业领先同行业十多年拓展退休理财保险规划市场领域,并蝉联九届美国MDRT百万圆桌会员。书中介绍了作者的销售观念技巧、经营管理心得,以及组织发展的宝贵经验。本书可以作为营销和保险从业人员的业务教材,也可以为经管人士提供组织发展、领导经营的案例分析,而作者永不放弃的奋斗精神也颇具励志效果。   本书由中国保险学会会长姚庆海作序。 本书作者讲述了自己从一个出身寒门的青年成长为销售精英的人生奋斗经历。 作者22岁独立创业,凭借独特而高效的营销理念,最终带领企业领先同行业十多年拓展退休理财保险规划市场领域,并蝉联九届美国MDRT百万圆桌会员。书中介绍了作者的销售观念技巧、经营管理心得,以及组织发展的宝贵经验。本书可以作为营销和保险从业人员的业务教材,也可以为经管人士提供组织发展、领导经营的案例分析,而作者永不放弃的奋斗精神也颇具励志效果。 本书由中国保险学会会长姚庆海作序。
【推荐语】
作者不怕重来、冷静选择的从业心态;服务大众、信誉至上的职业信念;坦诚相待、激发潜能的管理风格;以及切中市场脉搏、抢占市场先机的敏锐前瞻,都为营销和保险业界,以及培训和管理人士提供了生动的教材,也为一般读者提供了一个真实的励志榜样。
【作者】
  作者罗大海,1971年出生,台湾永达保险经纪人股份有限公司副总经理。蝉联9届被全球寿险精英视为最高荣誉的美国MDRT百万圆桌会员,并培育员工410人次获得该项业内殊荣。
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推荐序 人生:比长度更迷人的是宽度

推荐序 永不放弃的营销大师

推荐序 从无到有——创造的奇迹

自序 盘马弯弓 蓄势待发

前言

第一章 永不止步铸成功

当服务众人的人才不会做“人余”

初尝MDRT滋味永不止步

做别人所做不到的事从MDRT到三冠王

及时抓住机遇挑战事业高峰

第二章 在贫困和磨难中成长

第一节 父母送我两件礼物:独立、坚韧

差点儿被交换的穷男孩

贫困教会我坚强和忍耐

穷途思变变则经商

母亲言传身教男孩要勇敢坚韧

沐浴母爱的光辉成长

第二节 出走闯天下

山雨欲来

半工半读提升自己

悬崖勒马为回家

谋事在人成事在天

第三节 营销技巧养成

敢于创新推销技巧

第一步:激发客户的危机感

第二步:创造客户的需求感

第三步:满足客户的需求

第四步:多种方式缔结成交

第五步:再连锁销售

第四节 22岁的总经理

摆摊表演创造销售佳绩

我也开公司了

工作态度决定业绩的高度

换位思考提高客户购买意愿

临危不惧化解危机

第五节:感谢挫败成就精彩人生

义气带来危机

逆境修行境随心转

行销也靠天地人人为根本

改变命运的抉择

第六节 在围追堵截中做保险

我租房子房东买保险

化羞辱为斗志

鬼门关前显本色

百折不挠战胜逆境

第七节 另起炉灶

风雨中创业

初见成效

第三章 高销售技巧学

第一节 有效成交行销术

精通专业发挥优势吸引客户

20分钟成交一张保单

陪谈成交关键是行销技巧

第二节 九成客户回流的关键

诀窍一怀揣梦想把握今天

诀窍二产品适时转型创造双赢

诀窍三深耕经营

诀窍四转介再转介

第三节 罗大海就是品质保证

创造无可取代的服务

专业资格专业服务

第四节 成功经营高额保单

具体分析客户特点

掌握高额客户心态提供需求

经营高额保单密技

第五节 行销学必修——人脉学

人脉资源是通向成功的铺路石

学得专业闯出人脉行销必胜

一张卓越服务的名片换来万千人脉

至诚待人贵人相助

第四章 卓越经营管理

第一节 组织发展的关键

行销VS组织发展

个人强不如组织强

行销与组织“两条腿”走路

第二节 首创公版行销学

周游各地发展组织

峣峣者易折与百折不挠

刻钢板背话术成功一击

第三节 “努力+能力”不如“环境+机会”

“南橘北枳”要找到成功平台

选对平台英雄有用武之地

大浪淘沙有志者事竟成

第四节 发现高手不放手

八大措施孕育成功高手

知人善任培养精英主管

去“三见”选对人做对事

第五节 放对位置适才发挥

人尽其才建立功能小组

凝聚共识分工授权

培育有才情的专才

把服务贯穿管理始终

第六节 扎实训练与辅导

目标远大敬业精神克己自律

管理的标准——贡献

强化培训亲身示范辅导

认清自我的特色

修炼成功的法门

培养正面积极的态度

成功吸引成功

第五章 变中求富改变未来

第一节 探索自我胜己者强

第二节 探求适合自己的未来方向

第三节 胸怀壮志创造自我

第四节 提升自我改变未来

第五节 有未来何妨重来

附录

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