小公司做大做强24招(去梯言系列)电子书

前言

微利时代下的小公司生存现状

目前小公司存在以下8大困境

小公司做大做强需把握以下10大关键因素

解决之道：阅读本书

创业篇

第1招 创业之道：活下来和挣钱是第一位的

1．创业的第一法则：不熟不做

2．做好市场考察才能精准把握

3．在诱惑面前坚持最初的梦想

4．产生具有影响力的带队者

5．偏执狂和疯子哲学

6．诚信是一种投资手段

7．认准方向，不达目标不罢休

8．要么出局，要么数一数二

9．不盈利是可耻的

10．经营公司要耐得住寂寞

11．将分散资源集成产业化

12．断裂的资金链是经营致命危机

13．不要忽略每个合同细节

14．成长是一种疼痛的过程

第2招 防败之道：80％的公司熬不过头三年

1．最大的风险是没有危机意识

2．建立一套危机预警机制

3．只看脚下终会走到悬崖边

4．不能满足于既得利益

5．将危机转化为机遇

6．挺住，走过挫折和艰难期

7．变通思维，适应市场

8．以退为进，着眼长远

9．不盲目，不贪多贪大

10．建立完备的管理系统

11．解决合伙创业的内部矛盾

12．星火燎原，防微杜渐

13．不因急功近利而早盛早衰

管理篇

第3招 战略之道：要做大做强，就要找对方向

1．规划有多远，公司走多远

2．确立公司的经营方向

3．超前意识让公司抢占先机

4．不把鸡蛋放在一个篮子里

5．做好长期规划，就是未来赢家

6．重点放在有竞争优势的业务上

7．战略目标要从实际出发

8．战略忌东施效颦，见异思迁

9．根据市场变化调整战略

10．实施科学的决策管理

11．可持续发展战略是发展

12．以小搏大、以快打慢

13．多元化战略要内外兼顾

14．阶梯式战略步步为营

15．跨越式战略获得优势

16．战略与文化密切配合

第4招 执行之道：没有执行力，再伟大的战略都等于零

1．完美的策划需要有效执行

2．影响执行力强弱的因素

3．执行开始就要有高标准

4．没有可行的流程就没有执行力

5．想尽办法，使命必达

6．执行就要快、准、狠

7．决策不多变，执行不迷茫

8．执行，从我做起

9．有效的执行力来自充分授权

10．授权也要讲究策略

11．沟通顺利，执行到位

12．狠抓各项工作的落实执行

13．没有监督就没有落实

14．强化员工的效率意识

15．把每一位员工打造成落实型员工

16．开放思维，灵活执行

第5招 制度之道：制度是真正的老板

1．制度定江山

2．制度为公司画出规矩方圆

3．用活制度，搞活经营

4．设计标准化的运行机制

5．简化管理层次，优化制度管理

6．制度管理“经”与“权”

7．制度管理不是一味求统一

8．制度要体现人性化

9．制度建设要与文化建设同步

10．有过必有罚，有功必有赏

11．制度面前，人人平等

12．制度不完善，滋生“潜规则”

13．防止制度建设错位

14．再好的制度也有老化的一天

15．不断修订，让制度日臻完善

第6招 人事之道：不会用人，你就自己累到死

1．伯乐相好马，严把招聘关

2．引进优秀“空降兵”

3．物色有潜力的员工

4．慧眼识英雄，用人先识人

5．知人善任辅大业

6．人得其位，位得其人

7．合适的就是最好的

8．给员工一片自由驰骋的蓝天

9．区别对待不同的下属

10．有信任才会有合力

11．带动“发动机”，然后提供舞台

12．没有超能员工，只有超强团队

13．做员工的教练

14．有效解决团队中的纷争

15．建立后备军，注重人才梯队建设

第7招 生产之道：质量好未必成功，质量差一定失败

1．质量是公司的命根子

2．小公司要强大，靠质量说话

3．产品质量的两大内涵

4．实现质量零缺陷

5．质量评价要以结果为导向

6．让消费者来检验产品的质量

7．确保质量问题投诉率为零

8．用看板管理推动生产过程

9．品质保证的目视管理

10．严控废品的损失

11．加强物流质量管理

12．预防仓储品的损坏变质

13．将产品不良率降到最低

14．推行全面质量管理运动

第8招 采购之道：谈判、流程、防腐败，一个都不能少

1．采购谈判有备无患

2．采购谈判的四大心理技巧

3．采购谈判的八大沟通话术

4．巧用外力与采购供应商砍价

5．确定最经济的采购批量

6．确定最佳的采购数量

7．选择最佳采购供应商

8．采购供应商评审九要素

9．集中采购法操作要点

10．联合采购法操作要点

11．买断采购法操作要点

12．准时化采购法操作要点

13．定点采购法操作要点

14．计划采购法操作要点

15．材料标准化采购法操作要点

16．评估采购绩效，严控采购腐败

17．加强绩效考核，杜绝采购腐败

第9招 财务之道：不懂财务，就做不好管理

1．兵马未动，财务先行

2．管理者必须懂财务

3．管理者要看懂三张报表

4．管理者必须紧抓的财务指标

5．规避税务险，财权不旁落

6．财务费用核算的方法

7．重视财务报表分析的作用

8．影响公司现金流转的内部原因

9．影响公司现金流转的外部原因

10．资金转得快，公司越赚钱

11．缩短应收账款回收期

12．现金流动，源源不绝

13．如何从现金流量表看收益质量

14．公司融资融什么

15．堵住外来合同的财务漏洞

第10招 薪酬之道：要把待遇和贡献结合起来

1．薪酬设计要公平、有效和合法

2．薪酬设计要内外兼顾

3．薪资结构设计六步曲

4．职位类别薪酬模式优与劣

5．技能薪酬模式优与劣

6．能力薪酬模式优与劣

7．业绩薪酬模式优与劣

8．能力付酬如何让员工满意

9．绩效评价三招搞定

10．薪酬激励增强公司凝聚力

11．涨薪激发员工热情

12．重赏之下有勇夫

13．激励不是天马行空的承诺

14．采取灵活的激励方式

15．激励不宜过度

第11招 降本之道：不该花的支出，一分都不能花

1．产业投入投出要平衡

2．密切关注成本，就不必担心利润

3．将成本概念纳入每一项决策中

4．成本管理要以市场为导向

5．成本节约，人人有责

6．提升效率是节约之本

7．从采购源头严控成本

8．聚焦资源和成果的比率

9．既要花得少，又要赢得多

10．不积细流，无以成江河

11．杜绝浪费公司的一分一毫

12．利润是挤出来的

13．将精益成本管理进行到底

14．简化管理程序，降低人事成本

15．降低员工流动成本

16．降本还靠高科技

第12招 文化之道：让价值观引导员工的行为

1．公司要强大，文化先强大

2．文化兴，人才兴，公司兴

3．文化就是生产力

4．企业愿景是企业的导航灯

5．以价值观统一企业文化

6．企业愿景是所有人的愿意

7．企业家要做企业文化的楷模

8．用生命的微光引领未来

9．“以和而兴”的管理境界

10．造物先造人

11．企业文化，简约不简单

12．奉行以人为本的理念

13．给员工一定的自由空间

14．让员工感受到家的温暖

15．文化建设需要时常更新

经营篇

第13招 营销之道：不懂营销，公司只能越做越小

1．小公司更要做营销

2．不要把营销等同于推销

3．适销对路，才能决胜千里

4．二流公司做市，一流公司做势

5．市场细分，各个击破

6．营销就是满足消费者需求

7．客户资源多大，营销就能做多大

8．受人青睐还需会吆喝

9．口碑营销，打出好名声

10．炒作大事件，赚得大生意

11．薄利多销赚大钱

12．将体验营销的快感传遍全世界

13．将免费营销做成大餐

14．二八营销，无往不胜

15．情感营销，无法抗拒

16．直复营销，方便快捷

17．警惕陷入营销五误区

第14招 产品之道：好产品自己会说话

1．有价值的产品才有市场

2．具有完备的产品知识

3．新产品知识面面观

4．成功新产品的八大特征

5．这样开发产品最有效

6．产品开发要走哪些流程

7．做好产品的构思工作

8．先试验，再投产

9．小公司开发产品以策略取胜

10．好的产品要内外兼优

11．产品组合组合什么

12．产品组合分析不可忽视

13．全方位拓展产品线的长度

14．如何确定产品线的最佳长度

15．产品生命的五大周期

16．让产品在市场上长久活下去

第15招 定价之道：市场向左，价值向右

1．价格制定的影响因素

2．公司定价三原则

3．六步做好公司定价

4．高价漂取策略的运用

5．低价渗透策略的运用

6．中间路线定价策略的运用

7．商品阶段定价策略的运用

8．折扣定价策略的运用

9．心理定价策略的运用

10．不定价的定价

11．定价要围绕消费者转

12．做价值型公司，不做价格型公司

13．打价值战，不打价格战

14．跟进市场主流，依市调价

第16招 通路之道：纵横架桥，渠道为王

1．设计可控的渠道结构

2．选择合适的渠道模式

3．策划有吸引力的产品招商

4．渠道管理怎么管

5．经销商选择的学问

6．理清厂商和渠道的关系

7．找对渠道，没有卖不出去的东西

8．消费者去哪儿买，产品就在哪儿卖

9．小公司要傍大渠道

10．大客户才是真正的“摇钱树”

11．规范渠道，才能真正控制价格

12．制订完善的渠道激励机制

13．激发渠道活力，达到共赢

14．有计划地收缩，有步骤地扁平

15．营销联姻互联网

16．外销渠道，让产品走向世界

第17招 电商之道：线上线下的财富穿越

1．正确认识电子商务

2．电子商务：大数据时代营销新模式

3．电子商务运营的两大关键

4．打好电子商务的前哨战

5．做电商要注意的四点问题

6．构建电子商务营销团队

7．电商营销要吸引消费者的眼球

8．电商运营核心在于产品

9．电商营销四步曲

10．电商营销三大“潜规则”

11．线上营销的两大方式

12．线上线下营销的差异化

13．如何进行电商管理

14．如何做好电子商务推广

15．寻找合适的电商推广社交平台

16．借助电商视频推广产品

17．挖掘手机里的金矿

18．在微博帝国里开拓财富沃土

19．瞄准微信电商新商机

20．电商之战，得粉丝者得天下

21．电商文案的策划方法

第18招 品牌之道：品牌就是印钞机

1．要走出对品牌的认识误区

2．小公司做品牌的三大硬件

3．没有内涵做不成品牌

4．精准定位，打造强势品牌

5．品牌名称要响当当

6．以做百年老店的心态做品牌

7．塑造品牌六要素

8．打造品牌中的品牌

9．借口碑的力量树立品牌

10．强健信号为品牌插上翅膀

11．舍得花钱才能做好

12．品牌要靠文化作支撑

13．与外资合作提升品牌影响力

14．同名品牌扩张策略

15．异名品牌扩张策略

16．多品牌架构，让公司更强大

17．品牌维护，生生不息

第19招 推销之道：成交始于攻心

1．推销就是要搞定人心

2．激发客户的购买欲

3．真心为顾客着想，才能俘获对方的心

4．利用互惠心理，让顾客回报你

5．满足顾客“跟风”好奇心

6．客户希望得到的是尊重

7．满足客户需要胜于产品低价

8．抓住20％的大客户

9．刺激客户购买的7个心理战术

10．大客户推销五步曲

11．谈判中的攻守与让步原则

12．运用艺术的提问方法

13．倾听打开客户心

14．让顾客自己说服自己

第20招 创新之道：始于效仿，成于创造

1．不创新，就灭亡

2．创新是小公司的唯一出路

3．自我更新，才能避免淘汰

4．敢为天下先，不走寻常路

5．用创新突破公司困境

6．尝试一切不可能的事

7．小公司创新三大突破口

8．驾好创新的三驾马车

9．创新的源泉就是与众不同

10．群策群力做创新

11．让消费者参与到创新中来

12．市场是创造出来的

13．产品创新要“新、奇、特”

14．营销战略创新的三大模式

15．传播渠道创新的两大方式

16．与时俱进，及时进行产业升级

17．注重创新型人才的选拔

18．为员工植入创新基因

第21招 情报之道：要想事业成，必须信息灵

1．打赢信息战就是强者

2．信息就是财富，情报就是生意

3．做好信息预测，把握未来市场

4．搜集信息的四大准则

5．获取信息关键在于快捷和准确

6．获取商业情报的六大途径

7．拓宽信息渠道，扩大信息来源

8．理顺信息传递机制和渠道

9．用现代信息技术打通关节

10．控制信息传递的数量

11．收集竞争对手的情报

12．建立高效的数据化信息平台

13．及时反馈沟通信息

14．避免公司内部信息传递失真

15．建立避免信息失真的“防火墙”

第22招 关系之道：人脉就是钱脉，聚人就是聚财

1．要做企业强者，先做人脉赢家

2．人脉资源的三大层次

3．建立人际关系网

4．拓展人脉圈，效益滚雪球

5．做圈子里最受欢迎的人

6．同行合作，共享共赢

7．背靠政府“大树”好乘凉

8．企业家要懂点政治

9．熟人搭伙，信任至上

10．与客户建立长期的伙伴关系

11．培养公司的忠诚顾客

12．结交贵人圈，助你过江东

13．结交老板圈，与成功者为伍

14．适度发展跨国人脉

第23招 聚焦之道：先做专做精，后做大做强

1．依靠实力走上强企之路

2．以持久战打造公司航母

3．一砖一石营建商业帝国大厦

4．用勤奋和汗水浇灌公司之树

5．不搞花架子，实干出效益

6．满招损，谦受益

7．找到自己的优势领域

8．公司标准化，效益最大化

9．天下大事，必作于细

10．不放过每一个细节

11．精益求精做企业

12．把简单的事做得不简单

13．利润来自于专业品质

14．每件事都力求完美

15．公司做专做精的六“不”原则

第24招 竞争之道：不怕竞争，就怕不善于竞争

1．选择哪种方式去竞争

2．发现市场空白，抓住潜在契机

3．心中有底气，竞争不畏惧

4．产业吸引力决定竞争力

5．核心竞争力是竞争的核武器

6．竞争要靠政策来撑腰

7．竞争优势的差异取决于价值链

8．用影响力加大竞争的筹码

9．一马当先，做行业中的领跑者

10．先站好位置，再伺机而动

11．逆流而上，反向竞争

12．红海竞争转向蓝海竞争

13．为自己树立一个竞争对手

14．不妨做竞争对手的跟随者

15．对恶性竞争说“不”

16．变压力为动力，化动力为竞争力

17．竞争双赢的通途是正和博弈

18．跳出八大错误竞争思维怪圈