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失传的营销秘诀电子书

  1、 这是一本对传统营销理念、营销策略、营销流程进行革命性的改造,具有可操作价值的营销管理的书籍。   2、作者陈帝豪本身是央视《奋斗》栏目总顾问、清华北大EMBA总裁班特聘教授,从事营销10多年,不管在那个行业他都能用一些简单、直接、有效、不可思议的方式,轻松地达到销售冠军的业绩。   3、本书从营销的各个角度全面诠释如何轻松倍增利润,运用读者一听就明白的语言、直接找到读者的共鸣点,让其轻松达成*后的成交,是提升企业价值和利润的完美指导手册和培训读本。

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492人正在读 | 0人评论 6.2

作       者:陈帝豪

出  版  社:中华工商联合出版社

出版时间:2014-01-01

字       数:10.0万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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  • 读书简介
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  90%的营销人都存在以下状况:   不知如何抓住客户注意力,提升购买欲望,建立信任和提高成交率;或者将送上门的客户“拱手相让”;或者一锤子买卖,老客户慢慢陌生;或者流失了大量潜在客户;或者拒绝学习,导致企业销售额下滑,利润萎缩……   事实上,每家公司都隐藏着千万无形资产,却在使用错误的策略和方法,扼杀企业的成长和利润!   面对激烈的竞争、成交率的下滑、信任的危机、公司的倒闭,客户对营销人的误解、厌恶甚至憎恨……如何让营销毫无痕迹,让成交轻松自然?如何快速建立客户信任,杜绝客户拖延购买,消除客户购买风险?如何快速打破僵局?   本书以营销地图为核心,将对传统营销理念、策略、流程进行革命性改造,那些失传的营销秘诀助你超速成交,让你的产品进入客户内心世界,触摸到顾客购买的“弦”,让你的企业轻松拥有利润倍增的秘密武器。 90%的营销人都存在以下状况: 不知如何抓住客户注意力,提升欲望,建立信任和提高成交率;或者将送上门的客户“拱手相让”;或者一锤子卖,老客户慢慢陌生;或者流失了大量潜在客户;或者拒绝学习,导致企业销售额下滑,利润萎缩…… 事实上,每家公司都隐藏着千万无形资产,却在使用错误的策略和方法,扼杀企业的成长和利润! 面对激烈的竞争、成交率的下滑、信任的危机、公司的倒闭,客户对营销人的误解、厌恶甚至憎恨……如何让营销毫无痕迹,让成交轻松自然?如何快速建立客户信任,杜绝客户拖延,消除客户风险?如何快速破僵局? 本书以营销地图为核心,将对传统营销理念、策略、流程行革命性改造,那些失传的营销秘诀助你超速成交,让你的产品客户内心世界,触摸到顾客的“弦”,让你的企业轻松拥有利润倍增的秘密武器。
【推荐语】
1、 这是一本对传统营销理念、营销策略、营销流程行革命性的改造,具有可操作价值的营销管理的书籍。 2、作者陈帝豪本身是央视《奋斗》栏目总顾问、清华北大EMBA总裁班特聘教授,从事营销10多年,不管在那个行业他都能用一些简单、直、有效、不可思议的方式,轻松地达到销售冠军的业绩。 3、本书从营销的各个角度全面诠释如何轻松倍增利润,运用读者一听就明白的语言、直找到读者的共鸣,让其轻松达成*后的成交,是提升企业价值和利润的完美指导手册和培训读本。 4、书中涉及的营销方法广泛适用,普遍性强,紧抓客户心理,解读营销心理,把握机会,辅之以作者相应个人经验和创业履历,鲜活生动,洞悉微。
【作者】
陈帝豪:央视“奋斗”栏目营销顾问、清华北大EMBA总裁班特聘教授、非常有效文化创意公司董事长。他从事营销10多年,不管在哪个行业,他都能用一些简单、直、有效和不可思议的方式,轻松成为销售冠军;他深度研究标题、短信及销售信在营销领域中的运用,创造出一套独特、新颖、前所未有的营销模式和完整的执行系统,协助企业和个人创造出非凡的影响力;他善于运用顾客一听就明白的语言、直找到顾客的共鸣,达成最后的成交。多年来,他直间为上百个行业,上千家企业,超万人的企业副总及总裁提供或正在提供突破业绩的服务,被业界誉为“营销鬼才”。
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作者简介

内容介绍

前言

第一章 你的鱼塘有多大?

一、营销地图

1.鱼,怎样从别人的鱼塘到自己的鱼塘?

2.策略,市场的博弈如何善始善终?

外篇:失传的营销秘诀之一——角度

二、做成一个赚钱系统

1.成交主张

2.组合一:独特卖点

3.组合二:价格

4.组合三:支付和发货

外篇:失传的营销秘诀之二——结果

三、从别人的鱼塘开始

外篇:失传的营销秘诀之三——理由

四、兜着屁股也要跟上去

外篇:失传的营销秘诀之四——焦点

第二章 靠什么来支撑利润

一、利润的三个支点

1.产生利润的免费广告——成交率

2.快速降低成本的转角——客户的终身价值

3.抓潜数量——小抓抓草,大抓抓宝

外篇:失传的营销秘诀之五——平衡

二、计算你的成交率

外篇:失传的营销秘诀之六——人性

三、打造客户的终身价值

1.打造给力的客户终身价值系统

外篇:失传的营销秘诀之七——后端

四、数数你的抓潜数量

外篇:失传的营销秘诀之八——语言

第三章 不花钱的硬道理

一、0成本让你的利润倍增

外篇:失传的营销秘诀之九——状态

二、提高成交率

1.塑造价值

2.零风险承诺

3.超级赠品

4.强化稀缺性和紧迫感

5.解释原因

6.降低门槛

7.优化营销流程

8.跟踪客户、不断提供价值

9.测试

外篇:失传的营销秘诀之十——赠品

三、提高客户终身价值

1.描绘蓝图

2.新产品研发

3.追销

4.保持联络

5.测试

外篇:失传的营销秘诀之十一——标准

四、提高抓潜的数量和质量

1.客户推荐

2.借力别人的“鱼塘”

3.提高广告标题的吸引力和相关性

4.抓取潜在客户的信息

5.选择高质量的“鱼塘”

6.测试

外篇:失传的营销秘诀之十二——见证

第四章 靠什么来撬动利润

一、利润的商业杠杆

1.优化

2.倍增

3.续值

外篇:失传的营销秘诀之十三——杠杆

二、优化形式、时间、附加值

1.优化你的营销方式

2.让你的营销变成“凑巧”

3.除了产品,你还能给我什么?

外篇:失传的营销秘诀之十四——利润

三、因区域放大和广告移植而倍增

1.区域放大

2.广告移植

外篇:失传的营销秘诀之十五——保证

四、把光打远点

外篇:失传的营销秘诀之十六——价值

第五章 教育你的客户

一、营销的基石是教育顾客

外篇:失传的营销秘诀之十七——心理

二、领着客户的手

外篇:失传的营销秘诀之十八——印象

三、告诉顾客真相

外篇:失传的营销秘诀之十九——好奇心

四、成为该领域的专家

外篇:失传的营销秘诀之二十——体验

第六章 开启系统的爆发力

一、引爆你的赚钱系统

外篇:失传的营销秘诀之二十一——转介绍

二、稳定成交率

外篇:失传的营销秘诀之二十二——方案

三、前端让利与借力

外篇:失传的营销秘诀之二十三——测试

四、后端强化与借力

外篇:失传的营销秘诀之二十四——接触

第七章 简单有效的赚钱系统

一、在别人的鱼塘做广告

外篇:失传的营销秘诀之二十五——恐惧

二、像海浪一样的扩展版

外篇:失传的营销秘诀之二十六——信任

三、撰写聊天式的销售信

1.销售信撰写要求

2.撰写销售信的技巧

3.撰写销售信的五步方程式

外篇:失传的营销秘诀之二十七——流程

后记

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