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娃哈哈区域标杆:豫北市场营销实录电子书

1.资料、案例来源一线,生动真实,实操性强。 2.从区域市场角度分析娃哈哈。

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作       者:罗宏文、快车君、赵晓萌、寇尚伟

出  版  社:中华工商联合出版社

出版时间:2016-07-01

字       数:14.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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作为民族企业代表,娃哈哈除了联销体,还有什么值得我们学习的? 本书主要讲娃哈哈豫北市场怎么进行市场营销,成为娃哈哈全国第一大市场、全国增量第一的市场,从而成为娃哈哈区域标杆。 书中内容来自一线,真实鲜活,实操性强,希望对读者有所启发。    作为民族企业代表,娃哈哈除了联销体,还有什么值得我们学习的? 本书主要讲娃哈哈豫北市场怎么行市场营销,成为娃哈哈全国第一大市场、全国增量第一的市场,从而成为娃哈哈区域标杆。 书中内容来自一线,真实鲜活,实操性强,希望对读者有所启发。
【推荐语】
1.资料、案例来源一线,生动真实,实操性强。 2.从区域市场角度分析娃哈哈。
【作者】
罗宏文:曾先后就职于旺旺集团和娃哈哈集团,其中在娃哈哈工作15年,长期关注快消品营销落地,并营销试错,现任郑州熙焜商贸有限公司首席顾问,深圳快车道管理咨询有限公司董事。 快车君:深圳快车道管理咨询有限公司创始人之一,副总经理,著名实战营销专家,“弯道落地”实战营销创始人。曾服务修正药业、茅台股份、娃哈哈集团等行业领袖企业。  赵晓萌:中国人民大学经济学博士,知名品牌专家,曾经在《清华管理评论》等期刊发表专业文章200多篇。财经作家,《农业互联网》《移动社交电商》《电商3.0:玩转微信电商》等畅销书作者,曾经服务过三棵树、新日、绿源、志高、珀莱雅等知名企业。 寇尚伟:厦门大学硕士,《销售与市场》首席记者,媒体人、营销专家,长期关注网络营销及传统行业互联网转型,著有《农业互联网》《移动社交电商》。
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导读

第1章 娃哈哈面临的营销困局

1.1 与娃哈哈结缘

1.2 娃哈哈的营销困局

1.3 反思2015:蝶变和转型

第2章 思慕C、格瓦斯、小陈陈的真相

2.1 思慕C:美丽动人

2.2 格瓦斯:液体面包

2.3 小陈陈:为何没萌萌哒

第3章 营销升级:唯变不破

3.1 传统营销正在失效

3.2 联销体

3.3 渠道为王到终端为王

3.4 终端为王到消费者为王

3.5 挑战:互联网时代的营销之路

3.6 豫北市场新品推广案例

第4章 渠道升级:搭建二套网络

4.1 二套网络现状解读

4.2 为何构建二套网络

4.3 何时搭建二套网络

4.4 如何搭建二套网络

4.5 搭建遇阻如何解决

4.6 二套网络实战案例分享

第5章 节奏把控:生意圣经

5.1 人员节奏:根

5.2 渠道节奏:杆

5.3 终端节奏:枝

5.4 产品节奏:果

5.5 费用节奏:肥

5.6 资金节奏:源

第6章 人员管控:服务制胜

6.1 “家”文化比制度更管用

6.2 服务是娃哈哈制胜的信条

6.3 经销商的心在哪里就去哪里服务

6.4 把经销商当成家人

6.5 “拉得出、打得响、过得硬”

6.6 准则之上的满意度服务

6.7 氛围是人才培养的优质利器

第7章 经典产品操作分享

7.1 激活:饮料大战

7.2 纯净水:水之王

7.3 AD钙奶:奶之霸

7.4 挑战:非常可乐

7.5 新品推广:营养快线

7.6 产品升级:幸福牵线

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