万本电子书0元读

万本电子书0元读

顶部广告

回归营销基本层面电子书 租阅

营销就是对顾客的理解并实现顾客的价值 营销是一个务实落地的工作,如果仅仅从理论上判断营销、理解营销,会违背营销本身的含义

售       价:¥

纸质售价:¥33.70购买纸书

1018人正在读 | 0人评论 6.5

作       者:陈春花

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2016-09-01

字       数:12.6万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 创业企业与企业家

温馨提示:此类商品不支持退换货,不支持下载打印

为你推荐

  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
中国企业如何面对市场?中国企业如何面对竞争?常常有人试图运用成熟的营销理论来指导企业的营销实践,也有人试图通过学习成功的跨国企业的个案,来为自己的企业找到可以运用的经验。其实,企业需要的是自己面对市场的思考,自己面对市场去选择和行动;不是现成的理论,也不是别人的经验。 本书是关于中国市场思考的书,对战略、渠道、品牌、价值链、营销团队、服务、营销思想等问题进行了探讨。营销需要回归基本层面,战略需要务本;渠道优于品牌,品牌是能力而非梦想;竞争的基础是价值链,而价值链需要共享;业务员时代终结意味着营销团队时代开始;服务必须增值,因为免费服务会吓跑你的顾客。虽然这些都是市场最基本的概念,但是我们需要清醒地知道:当不确定性成为常态的时候,做好基本层面才可以面对变化。 中国企业如何面对市场?中国企业如何面对竞争?常常有人试图运用成熟的营销理论来指导企业的营销实践,也有人试图通过学习成功的跨国企业的个案,来为自己的企业找到可以运用的经验。其实,企业需要的是自己面对市场的思考,自己面对市场去选择和行动;不是现成的理论,也不是别人的经验。 本书是关于中国市场思考的书,对战略、渠道、品牌、价值、营销团队、服务、营销思想等问题行了探讨。营销需要回归基本层面,战略需要务本;渠道优于品牌,品牌是能力而非梦想;竞争的基础是价值,而价值需要共享;业务员时代终结意味着营销团队时代始;服务必须增值,因为免费服务会吓跑你的顾客。虽然这些都是市场*基本的概念,但是我们需要清醒地知道:当不确定性成为常态的时候,做好基本层面才可以面对变化。
【推荐语】
营销就是对顾客的理解并实现顾客的价值 营销是一个务实落地的工作,如果仅仅从理论上判断营销、理解营销,会违背营销本身的含义
【作者】
陈春花 北京大学国家发展研究院教授,华南理工大学工商管理学院教授。先后出任新希望六和股份有限公司联席董事长兼首席执行官,山东六和集团总裁。
目录展开

总序 比使命更重要的是行动

自序 在雨中,自伞自度

第1章 守望营销

理解消费者

在合适的时间、合适的点做合适的事情

回到战略务本

第2章 渠道与品牌

品牌是能力而非梦想

渠道为先

中国企业的品牌能力

新奢侈主义:培育品牌的土壤

第3章 竞争的基础:价值链

零售商与制造商的结局

价值分享的可能

目标市场与竞争对手是谁

分销领域的关键

失落的权利

在新分销格局下

第4章 业务员时代的终结

营销的起点和终点

营销人员:手比头高

构建营销团队

第5章 服务必须实现增值

免费服务是否赶跑了你的顾客

服务应创造独立的价值

第6章 布局者的修炼

我们向三星学什么

重新定位企业学习

由代工到布局者

价值链总动员

第7章 当代营销思想的净值[1]

2004年营销思想的净值

2005年营销思想的评估

结语

累计评论(0条) 0个书友正在讨论这本书 发表评论

发表评论

发表评论,分享你的想法吧!

买过这本书的人还买过

读了这本书的人还在读

回顶部