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不做无效的营销:奥美内部培训电子书

奥美内部培训,揭开奥美高创意、高实效背后的核心理念与方法。   驾驭数据、人性与策略,将营销变成与消费者有感情的对话。   一线权威案例逐一拆解,在案例中论方法,在事实中定策略。   理论务实,接地气不自嗨;方法直接,低门槛高实操。帮助公司、团队和个人建立完善的数据营销思维。   英特尔、腾讯、华为、奔驰、福耀玻璃、Camera360近百家企业一致使用的营销方法。

售       价:¥8.99

纸质售价:¥35.80购买纸书

964人正在读 | 5人评论 6.5

作       者:王泽蕴

出  版  社:中国友谊出版公司

出版时间:2017-03-01

字       数:11.8万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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  • 读书简介
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一个糟糕的创意, 一个异想天开的媒体策略,   一个和目标用户完全驴头不对马嘴的明星代言, …… 无效的营销等同于谋财害命。 资源有限、对手凶猛的碎片化时代, 如何突破资源与经验的瓶颈? 如何找对目标用户,抢占用户心智? 如何选择性价比*的推广渠道? 如何为企业选对并且用好代言人? 如何准确地知晓你的营销症结? 如何洞悉用户感受,做高效有用的人群画像? 如何利用数据导出营销策略并量化营销效果? …… 这本书教给你一套经过实战洗礼过的策略 执行方法,这套方法曾帮助英特尔、腾讯、华为、奔驰、福耀玻璃、Camera360近百家企业科学地优化营销决策,精准地帮他们找到了引爆产品的通路。通过多维度数据分析、策略性颠覆、抢占用户心智三大武器帮助营销人突破经验与资源限制,驾驭数据、人性与策略,将数字变成与消费者有感情的对话,帮助公司、团队和个人建立完善的数据营销思维。

一个糟糕的创意,

一个异想天的媒体策略,

  一个和目标用户完全驴头不对马嘴的明星代言,

……

无效的营销等同于谋财害命。

资源有限、对手凶猛的碎片化时代,

如何突破资源与经验的瓶颈?

如何找对目标用户,抢占用户心智?

如何选择性价比*的推广渠道?

如何为企业选对并且用好代言人?

如何准确地知晓你的营销症结?

如何洞悉用户感受,做高效有用的人群画像?

如何利用数据导出营销策略并量化营销效果?

……

    这本书教给你一套经过实战洗礼过的策略 执行方法,这套方法曾帮助英特尔、腾讯、华为、奔驰、福耀玻璃、Camera360近百家企业科学地优化营销决策,精准地帮他们找到了引爆产品的通路。通过多维度数据分析、策略性颠覆、抢占用户心智三大武器帮助营销人突破经验与资源限制,驾驭数据、人性与策略,将数字变成与消费者有感情的对话,帮助公司、团队和个人建立完善的数据营销思维。

【推荐语】

奥美内部培训,揭奥美高创意、高实效背后的核心理念与方法。

驾驭数据、人性与策略,将营销变成与消费者有感情的对话。

一线权威案例逐一拆解,在案例中论方法,在事实中定策略。

理论务实,地气不自嗨;方法直,低门槛高实操。帮助公司、团队和个人建立完善的数据营销思维。

英特尔、腾讯、华为、奔驰、福耀玻璃、Camera360近百家企业一致使用的营销方法。

奥美大中华区董事长、WPP大中华区董事长宋秩铭作序推荐!

北京奥美集团总裁滕丽华、知名自媒体人同道大叔、国双科技席联总裁李峰、知微创始人&CEO 于霄一致推荐!

【作者】

王泽蕴:

    奥美公关数据分析总监,奥美公关数据部负责人,“在行”数据类排名第一的百单咨询师,人群画像3C九宫格模型和商业目标数据解构模型研发者。

    在数据营销领域,她曾陆续推出了多个主题培训课,包括:《被误解的大数据》《商业目标解构模型》《数据有故事》(奥美集团2015年核心员工内训课程)《问卷法和营销》(奥美公关内部培训课.2015)《聊一聊数据的坏话》(奥美集团员工培训-Ogilvy 10堂课之一,2016)《当营销遇上数据》(长江商学院前沿课,2015)……

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序言

第一章:营销进化的新纪元:大数据时代

(一)鬼魂般的大数据和哗众取宠者

1.人人都爱大数据

2.怪圈一:“谈及者众,知其者寡”的鬼魂怪圈

3.怪圈二:受“挂羊头卖狗肉者”蒙蔽而落入的轻信怪圈

4.怪圈三:“过度神化”的盲从怪圈

(二)大数据时代对营销人的挑战

1.宿命般的变革

2.老红海中的新生机

(三)“开始”or“做好”,哪个更重要

1.不用完全准备好,先开始

2.小发现也有价值

(四)营销人应该如何对销售负责

1.业务范畴扩大与对销售负责

2.打破数据孤岛与对销售负责

3.对销售负责与数据舵手

小结:本章思维导图

第二章:你的营销策略为什么总出错?

(一)症状一:盲从老板

1.甲方与营销人:相爱相杀

2.老板视角VS营销视角

3.空气净化器的“营销视角”

4.营销视角的数据解读

(二)症状二:瞄错人群

1.目标人群是否越“大”越好

2.专车APP的“小圈子”目标人群

3.你的“人群画像”为什么总没用

4.元数据、行为数据与态度数据

5.态度数据:帮助营销判断的幕后之手

6.“陈欧体”背后的人群画像

7.人群画像模型

(三)症状三:“没有”竞品

1.用户数据告诉你那些“竞品”的事

2.竞品的数据锚定

(四)大数据眼中的营销“道”与“术”

1.拯救那些“浪费的钱”:花给谁

2.那些“浪费的钱”:花在哪儿

3.大数据时代下的营销操作新流程

4.营销人的售前数据服务

小结:本章思维导图

第三章:代言&赞助,如何才能不盲目?

(一)反面教材:那些失败代言教给我们的事

1.当红明星的失败代言

2.任静付笛声夫妇的“代言风波”

3.奇怪代言逻辑大揭秘

4.企业什么时候需要代言&赞助

(二)代言&赞助的三大阶段

1.代言&赞助的典型类型

2.代言&赞助的三大阶段

(三)前期:选择,没那么简单

1.营销目标与KPI设定

2.谈一谈企业的明星代言

3.特质匹配和影响力人群

4.代言风险预估

(四)中期:执行数据也能影响策略

1.执行影响策略:数据的元认知调解力

2.口碑聆听、社会化聆听与策略优化

(五)后期:告别“会做不会说”的窘境

1.代言&赞助评估

2.品牌/产品收益评估

3.品牌/产品的营销诊断

小结:本章思维导图

第四章:提高营销效率的数据法宝

(一)KPI与营销目标的数据解构

1.缺乏评估标准的窘境

2.KPI应当怎样设?

3.营销目标的数据解构

4.那些不为人熟知的数据维度

5.核心指标

6.参照物与对比分析

(二)用数据帮你营销跨界

1.数据与“品牌跨界合作”(Co-branding)

2.数据与热门话题借势

(三)品牌的数据听诊器

1.加速度下的“用户之旅”

2.品牌的营销数据分类

3.论数据的不完美

4.数据听诊器问诊

小结:本章思维导图

第五章:营销数据分析师

(一)创意艺术家VS数据理性派

1.科学家还是“技术宅”?

2.营销数据分析师在做什么?

3.创意艺术家VS数据理性派

(二)能力和素养

1.价格与价值

2.跨界的知识格局

3.开放态度与我们应该担当什么

4.“讨人嫌”的“死磕”精神

(三)一个舵手的独白

1.没有怀才不遇的分析师

2.脱缰的大脑和炫酷的职业

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