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工业品创新营销模式:变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道电子书 租阅

  这是一个变革的时代,也是一个创新的时代!营销与创新,是企业*为重要的两项职能,也是企业在经济环境变革下需要把握的两条主线。不论是传统工业经济时代,还是互联网经济时代,企业营销模式及营销思维的创新从未停止,并且这种创新在持续推动社会进步。   国内有关营销、策划及品牌方面的书籍不在少数,但多以消费品领域为主要研究对象,而工业品营销领域书籍则屈指可数,工业品营销理论更是乏善可陈。尽管工业品营销理论研究进展缓慢,但伴随着中国经济的高速成长,依然涌现出了像华为技术、三一重工等一批优秀的民族工业品企业,由此可见,中国工业品营销依然值得称道。

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作       者:王昭伟

出  版  社:北京《电信技术》杂志社

出版时间:2014-11-01

字       数:15.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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  《工业品创新营销模式:变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道》以工业品(含B2B业务)企业为研究对象,着重讲述工业品(含B2B业务)的营销模式。本书不是简单地论述营销理论模型,也不是单纯地讲授营销技巧,而是阐述一个个有生命力的营销体系。《工业品创新营销模式:变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道》既是作者对工业品(含B2B业务)营销的理论研究、咨询理解和实践感悟,也有对中国工业品营销研究爱好者的成果借鉴,更是对中国优秀工业品企业的成功经验的总结,寄望以此书激励中国工业品企业继续奋力前行。 《工业品创新营销模式:变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道》以工业品(含B2B业务)企业为研究对象,着重讲述工业品(含B2B业务)的营销模式。本书不是简单地论述营销理论模型,也不是单纯地讲授营销技巧,而是阐述一个个有生命力的营销体系。《工业品创新营销模式:变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道》既是作者对工业品(含B2B业务)营销的理论研究、咨询理解和实践感悟,也有对中国工业品营销研究爱好者的成果借鉴,更是对中国优秀工业品企业的成功经验的总结,寄望以此书激励中国工业品企业继续奋力前行。
【推荐语】
这是一个变革的时代,也是一个创新的时代!营销与创新,是企业*为重要的两项职能,也是企业在经济环境变革下需要把握的两条主线。不论是传统工业经济时代,还是互联网经济时代,企业营销模式及营销思维的创新从未停止,并且这种创新在持续推动社会步。 国内有关营销、策划及品牌方面的书籍不在少数,但多以消费品领域为主要研究对象,而工业品营销领域书籍则屈指可数,工业品营销理论更是乏善可陈。尽管工业品营销理论研究展缓慢,但伴随着中国经济的高速成长,依然涌现出了像华为技术、三一重工等一批优秀的民族工业品企业,由此可见,中国工业品营销依然值得称道。 作为工业品(B2B业务)营销领域的实践者、研究者和咨询顾问,王昭伟老师将中国工业品(B2B业务)领域的企业实践及咨询经验行总结,将工业品(B2B业务)营销案例行剖析,并形成相对清晰的营销模式,十年磨一剑写成本书,以供国内广大工业品(B2B业务)企业借鉴。
【作者】
王昭伟 工业品营销资深顾问 企业营销竞争力研究者 竞争性战略定位理论创导者 《工业品创新营销模式》作者 思睿达营销管理咨询机构总经理 曾任职三一重工、恒基伟业、南方略咨询等知名企业,拥有近20年市场营销、企业运营及营销咨询与培训经验,在企业战略管理、营销模式、工业品营销、大客户销售、渠道管理、产品管理、销售管理等领域有深研究及丰富实战经验。 咨询及培训企业过300家,代表客户有三一重工、特变电工、白云电器、西瑞保护、瑞凌股份、中通汽车、英威腾、同益实业、豪鹏电池、得润电子、贝特瑞、海明润、威凯检测、科立讯、京信通信、劲拓股份、隆基股份、怡昌动力、德彩光电、西林铝业、科浩幕墙、中国移动、中国联通、侨昌化学、北斗星集团、天威耗材、科密集团、立顿洗涤、中国电科院、世荣兆业、巴登庄园、达安基因、达瑞抗体、康芝药业等。
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前言

第1章 工业品营销的内涵与本质

|工业品的基本含义|

|工业品客户采购分析|

|工业品营销VS消费品营销|

|工业品营销的五种认知误区|

|工业品营销的六个发展趋势|

|工业品营销的七大本质特征|

第2章 工业品营销渠道模式

|人员直销:掌控你的终端客户|

|渠道分销:以“强龙”统领“地头蛇”|

|复合渠道:差异化地传导价值|

|连锁经营:运用模式复制力量|

|电子商务:新型渠道彰显活力|

第3章 工业品营销策略模式

|T型营销:傍大款提升位次|

|飞轮模式:品牌长青永动机|

|捆绑销售:产品组合1+1>2|

|推拉结合:多点发力贯通路|

|饥饿营销:吊起胃口推新品|

第4章 工业品解决方案营销模式

|融资租赁:解决客户资金难题|

|EMC模式:共享项目节能效益|

|电子制程:面向IE的综合方案|

|BT模式:融资运作政府项目|

|总/分包:专业承建精品工程|

第5章 工业品价值链营销模式

|单向配套:沿产业链顺势而下|

|双向配套:产业链内贯通自如|

|宽度分销:做工业品的沃尔玛|

|深度分销:沿供应链纵深服务|

|4合1模式:全业务链条做营销|

第6章 工业品营销管理模式

|战略营销:打造持续竞争优势|

|网络协同:营销跨界管理模式|

|知识库营销:营销团队成长基石|

|大客户营销:企业发展的生命线|

|项目营销:B2B营销的高级形态|

第7章 工业品网络营销新思维

|会员营销:网聚Fans的购买忠诚|

|圈子营销:构建营销资源生态池|

|网上商城:工业产品交易网络化|

|O2O模式:B2B业务电商平台化|

第8章 营销模式设计与创新

|寻源探路:营销模式的设计逻辑|

|七步成诗:营销模式的生成设计|

|浴火重生:营销模式升级与创新|

|参考文章与书目|

|后记|

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