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  海外业务拓展一线实战专家帮您解答——   如何避免询价不清,合理定价?   如何选择优质供应商?   如何应对客户验厂?   如何应对复杂的采购谈判?   如何合理签订并管理外贸采购合同?   如何跟踪采购订单?   如何安排采购进货,控制付款流程?   本书的特点是内容全面、深入浅出,作者将深奥的理论用平实的语言讲出来,易于理解,即使是不懂外贸业务的人也能看得懂。另外,本丛书尤其注重实际操作,对所涉业务的操作要求、步骤、方法、注意事项都讲得清清楚楚,并提供了大量在实际工作中已被证明行之有效的范本,读者可以将其复制下来,略作修改,为己所用,以节约时间和精力。

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作       者:赵永秀

出  版  社:北京普华文化发展有限公司

出版时间:2015-01-01

字       数:8.7万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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  • 读书简介
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  本书主要是指导中小外贸企业开展国内采购业务的,具体介绍了采购询价与定价技巧、供应商选择技巧、客户验厂的应对措施、采购谈判技巧、采购合同签订与管理、采购订单跟踪、采购质量控制、采购进货与付款控制等。   中小企业在进行海外国际市场拓展的过程中,*的难点就在于如何利用企业目前的有限资源进行国际市场的开发和拓展?如何有效打开国际市场营销的大门?尤其是对于那些准备进入国际市场领域进行运营的中小企业而言,找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的首要问题。同时,国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别,个性不一,如何应对和进行国际商务谈判,也成为开发国际市场的另一重要制约因素。如何开发更多的国外新客户,以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户?这一切的问题都成了制约中小企业向海外拓展业务的瓶颈。   为帮助中小企业找到更加有效的途径与参考,解决拓展海外市场可能遇到的问题与挑战,我们组织了工作在海外拓展业务一线的实战专家策划、编写了“中小企业海外业务操作指南”丛书。 本书主要是指导中小外贸企业展国内采业务的,具体介绍了采询价与定价技巧、供应商选择技巧、客户验厂的应对措施、采谈判技巧、采合同签订与管理、采订单跟踪、采质量控制、采货与付款控制等。 中小企业在行海外国际市场拓展的过程中,*的难就在于如何利用企业目前的有限资源行国际市场的发和拓展?如何有效国际市场营销的大门?尤其是对于那些准备国际市场领域行运营的中小企业而言,找到一些切实可行的、卓有成效的、投相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的首要问题。同时,国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别,个性不一,如何应对和行国际商务谈判,也成为发国际市场的另一重要制约因素。如何发更多的国外新客户,以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户?这一切的问题都成了制约中小企业向海外拓展业务的瓶颈。 为帮助中小企业找到更加有效的途径与参考,解决拓展海外市场可能遇到的问题与挑战,我们组织了工作在海外拓展业务一线的实战专家策划、编写了“中小企业海外业务操作指南”丛书。
【推荐语】
海外业务拓展一线实战专家帮您解答—— 如何避免询价不清,合理定价? 如何选择优质供应商? 如何应对客户验厂? 如何应对复杂的采谈判? 如何合理签订并管理外贸采合同? 如何跟踪采订单? 如何安排采货,控制付款流程? 本书的特是内容全面、深浅出,作者将深奥的理论用平实的语言讲出来,易于理解,即使是不懂外贸业务的人也能看得懂。另外,本丛书尤其注重实际操作,对所涉业务的操作要求、步骤、方法、注意事项都讲得清清楚楚,并提供了大量在实际工作中已被证明行之有效的范本,读者可以将其复制下来,略作修改,为己所用,以节约时间和精力。
【作者】
赵永秀,天津外国语学院英语国际贸易专业毕业,企业管理研究生,国际商务师,现为某公司海外事业部经理。从事国际贸易业务20多年,积累丰富的实战经验,对于国际贸易出口业务、国际结算、单证处理,货运代理等业务非常精通。多年来,服务过的高端客户有沃尔玛、庞巴迪、西门子、大宇集团、马斯基、美国T&T公司、台湾特立集团等10多家,多次参加美国铁路展会、德国柏林国际铁路展会、泰国电子展会、香港光电展会等,参与并主导各类国际贸易业务谈判近百次。著有《外贸新手上岗手册》《业务跟单流程控制与管理》《跟我学外贸跟单》《跟我学外贸单证》《跟我学外贸业务》《跟我学外贸采》《国际贸易跟单师》《国际贸易货代员岗位职业技能培训教程》《完全谈判手册》等10余本商务类图书。
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前言 PREFACE

第一章 采购询价与定价

第一节 海外业务国内采购询价

第二节 供应商报价分析与确定

第二章 供应商选择

第一节 寻找供应商

第二节 供应商调查

第三节 供应商选择

第三章 客户验厂的应对

第一节 验厂简述

第二节 客户验厂前的准备工作

第三节 接待并陪同客户验厂

第四章 采购谈判

第一节 采购谈判的内容

第二节 采购谈判的过程

第三节 采购谈判的技巧

第五章 外贸采购合同签订与管理

第一节 采购合同的内容

第二节 采购合同的订立

第三节 采购合同管理

第六章 外贸采购订单跟踪

第一节 外贸采购订单的进度控制

第二节 外贸采购品的质量控制

第七章 采购进货与付款控制

第一节 采购进货安排

第二节 采购交货合同控制

第三节 运输交货进度的控制

第四节 采购收货作业控制

第五节 采购付款

参考文献

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