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杠杆说服力:52个渗透潜意识的心理影响法则电子书 租阅

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作       者:(美)凯文·霍根(Kevin Hogan)

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2017-01-01

字       数:12.5万

所属分类: 经管/励志 > 成功/励志 > 口才/演讲/辩论

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具心理学博士学位及营销咨询者双重身分的作者霍根,将在本书以数十个心理科学研究结果出发,教你悄悄融入他人潜意识的影响力技巧,让销售、营销、沟通与人际关系行动毫无阻碍,你会发现:一点点微小改变,将让你的沟通结果大为不同。 具心理学博士学位及营销咨询者双重身分的作者霍根,将在本书以数十个心理科学研究结果出发,教你悄悄融他人潜意识的影响力技巧,让销售、营销、沟通与人际关系行动毫无阻碍,你会发现:一微小改变,将让你的沟通结果大为不同。
【作者】
凯文.霍根 Kevin Hogan 心理学博士、公共演说家及企业训练讲师,专门教导沟通艺术、肢体语言、情绪智商。在过去十年,身为肢体语言及潜意识影响力专家的霍根,常出现在「美国广播公司」(ABC)、「英国广播公司」(BBC)、「福斯国际电视网」(FOX)、《纽约时报》(New York Times)及其他媒体。致力于研究影响力、催眠,以及非语言沟通。
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致谢

第1章 主观真实

第2章 认同的整合

第3章 金·卡戴珊连接

第4章 自我和他人

第5章 你所信赖的自我

第6章 消除阻抗

第7章 把握时机是一门学问

52种技巧

01 抢占广告牌

02 少即是多

03 损失厌恶

04 不可抗拒的个性化因素

05 准备好自己的照片

06 提出问题:获得承诺的过程

07 控制沟通的方向

08 我理解了吗

09 重要的在后,次要的在前

10 信息之外的因素

11 如果其他方式都失败了

12 金钱买不到的东西

13 注意力:谈话中的当下

14 想象中的拥有感

15 难以拒绝的巧妙框架

16 对比性分析

17 给他们一杯咖啡

18 价值400万美元的文胸

19 时刻待命的镜像神经元

20 行为引力

21 故意不下结论

22 关于情绪的技巧

23 行为整合

24 让别人帮个小忙:这使他们愿意改变

25 第二个答案

26 假设式谈话

27 转换标签

28 聆听弦外之音

29 角色–反应–投射

30 让对方控制方向

31 吸引对方进入你的世界

32 隐含的信息

33 精神力量

34 快速连接

35 使用便利贴

36 更加神奇的便利贴

37 有关肢体语言的七个建议

38 激发被认可的感觉

39 减少后悔情绪

40 “我买不起!”

41 白纸黑字

42 选择的顺序

43 产生特定的情感组合

44 促进做出决定的戏剧性技术

45 打断他们

46 夺回注意力

47 立即决定

48 引发不可抗拒的冲动

49 让他们站起来走走

50 故事还是统计

51 理解对方,并提供多种选项

52 给予意义

10步影响法

01 确定并控制背景信息

02 确定想要的结果

03 身份认同与感同身受

04 消除对立和阻抗

05 消除预期中的后悔情绪

06 仔细设计提议的框架

07 提供解决方案

08 消除存在的各种阻碍

09 不断请求,直到对方同意

10 事后确认

参考文献

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