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作       者:李昊轩

出  版  社:江西教育出版社

出版时间:2017-08-01

字       数:15.1万

所属分类: 经管/励志 > 成功/励志 > 成功/激励

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销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!只卖产品的时代结束了,不懂心理学就做不好销售。生活中无时无刻不在销售,想学会销售就必须懂得销售心理学。 《成交的秘密》从心理学角度解读销售活动,系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。透过案例分析解读销售心理的种种玄机,并提供行动建议,帮助销售新手成为销售老手,帮助销售老手成为销售精英。 《成交的秘密》是每一位有志成为伟大推销员的销售精英都应该读的书,它必能帮实现自己的销售梦想,成为行业销售的佼佼者! 销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!只卖产品的时代结束了,不懂心理学就做不好销售。生活中无时无刻不在销售,想学会销售就必须懂得销售心理学。 《成交的秘密》从心理学角度解读销售活动,系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。透过案例分析解读销售心理的种种玄机,并提供行动建议,帮助销售新手成为销售老手,帮助销售老手成为销售精英。 《成交的秘密》是每一位有志成为伟大推销员的销售精英都应该读的书,它必能帮实现自己的销售梦想,成为行业销售的佼佼者!
【推荐语】
1.《成交的秘密》是一本教你运用心理学化解销售难题的正版图书! 2.《成交的秘密》是一本让你“瞬间读懂顾客心理,快速成为销售精英”的销售职场宝典! 3.《成交的秘密》教你如何洞察客户心理活动,引导客户轻松成交! 4.销售业绩比你多100倍的人,真的比你聪明100倍吗?当然不是!他们只是比你多知道一些销售心理学……生活中无时无刻不在销售,学会销售就必须懂得销售心理学。
【作者】
李昊轩,70年代生人,喜欢聆听、观察和阅读,喜欢沉浸于文字的世界。长期热衷于社会事务,致力于社会科学的大众普及和商业应用方面的创新和产业化发展,具有十几年的专业销售经验,《成交的秘密》是其代表作。
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前 言 销售的奥秘,就在销售心理学

上 篇一切与成交无关 ――销售就是一场心理博弈

第一章 心态是1,技巧是0 ――销售赢在心态

第二章 要钓鱼,先当鱼 ――解读客户消费心理

第三章 先交朋友,再做生意 ――拉近双方的心理距离

第四章 一把钥匙开一把锁――寻找不同客户的心理突破点

下 篇 销售就是要搞定心理学 ——心理学在销售实践中的运用

第五章 识别客户身体语言 ――小动作“出卖”客户大心理

第六章 运用语言艺术 ――让开场白不再尴尬

第七章 把异议当作突破口 ――销售就是消除心理异议的过程

第八章 踢好临门一脚 ――在与客户的攻防中顺利成交

第九章 真正的销售始于售后 ――客户要买的是不让他操心的产品

附录

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