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雷军的营销道 看透小米超速成长的营销智慧电子书 租阅

1、移动互联网时代的企业营销该如何创新与升级?雷军及其小米科技无疑是企业学习的榜样与标杆。 2、本书抛了泛泛而谈雷军的创业史等内容,不是人物传纪,不谈商业盈利模式,只聚焦雷军的营销智慧,系统、专业且具有针对性。 3、本书全面厘清了小米科技的粉丝营销、口碑营销、事件营销、体验营销、饥饿营销、内容营销等营销手段,聚焦企业的基本营销层面,值得中小企业老板、营销人士借鉴学习。

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作       者:李伟

出  版  社:人民邮电出版社

出版时间:2016-01-01

字       数:9.5万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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移动互联网时代的企业营销该如何创新与升级?雷军及其小米科技无疑是好的学习榜样与标杆。短短三年时间,小米手机销售从几百万台涨到6000多万台,雷军是如何创造业内销售神话的?雷军的“饥饿营销”“口碑营销”究竟有何独到之处?雷军的一系列营销组合拳是怎样布局的?本书结合雷军在小米科技中的营销实例,为读者讲述了在激烈的市场竞争中,雷军如何利用互联网思维颠覆了传统的营销模式,适合中小企业老板、营销人士阅读学习。 移动互联网时代的企业营销该如何创新与升级?雷军及其小米科技无疑是好的学习榜样与标杆。短短三年时间,小米手机销售从几百万台涨到6000多万台,雷军是如何创造业内销售神话的?雷军的“饥饿营销”“口碑营销”究竟有何独到之处?雷军的一系列营销组合拳是怎样布局的?本书结合雷军在小米科技中的营销实例,为读者讲述了在激烈的市场竞争中,雷军如何利用互联网思维颠覆了传统的营销模式,适合中小企业老板、营销人士阅读学习。
【推荐语】
1、移动互联网时代的企业营销该如何创新与升级?雷军及其小米科技无疑是企业学习的榜样与标杆。 2、本书抛了泛泛而谈雷军的创业史等内容,不是人物传纪,不谈商业盈利模式,只聚焦雷军的营销智慧,系统、专业且具有针对性。 3、本书全面厘清了小米科技的粉丝营销、口碑营销、事件营销、体验营销、饥饿营销、内容营销等营销手段,聚焦企业的基本营销层面,值得中小企业老板、营销人士借鉴学习。
【作者】
李伟,企业管理专家、实战营销与销售专家、财经观察家,曾在某世界500强企业工作多年,积累了丰富的企业管理和营销管理经验。作者一贯坚持销售不是卖产品,而是提供解决方案的理念,帮助多家企业培育出众多销售精英。主要研究领域:战略规划、品牌策划、市场营销、大客户营销等。
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其他

前言

第一章 顺势而为:互联网思维下的营销模式

1.站在风口,猪都能飞上天

2.互联网是一种思维

3.新媒体不是试验田而是主战场

4.我们不是做产品,我们是做用户,做社交网络

5.向微笑曲线的两端发展

6.别老拿苹果跟我们比,我们更像亚马逊

7.做单品不做类品

第二章 粉丝经济:赢得粉丝便等于拥有最忠实的用户

1.从一开始就要求用户参与

2.把每一个用户都当成明星

3.粉丝是朋友,不是上帝,也不是工具

4.把社区、论坛建成老用户的家

5.吐槽也是一种参与

6.有米粉的忠诚度才会有小米的知名度

7.没有可设计的粉丝效应,只有因势利导的互动参与

第三章 口碑效应:营销从打造品牌口碑开始

1.用户关系信任度越高,口碑传播越广

2.用细节打造口碑的本源和发动机

3.死磕新媒体,做口碑可以零成本

4.社会化媒体是口碑传播中的加速器

5.定义产品卖点时,考虑口碑推荐场景

6.讲人话,要“走心”

7.口碑,就是永远超出消费者的期望

第四章 事件引爆:关注与好奇心永远是畅销的爆炸点

1.“雷布斯”可不是白叫的

2.首创,出售工程机

3.摔手机,吸引人的眼球,引起人们的热议

4.免费的吵架营销

5.高调的新闻发布会

6.抢首发,做头条

7.做自媒体不做广告

第五章 体验制胜:消费者的自身感受最具有说服力

1.多花点儿精力关注用户

2.“金山毒霸”永久免费

3.以用户的体验为核心设计标准

4.超出用户的期望,他们才会记住你

5.从用户的抱怨中找不足

6.走到用户生活或工作中去理解用户需求

7.在体验上超过竞争对手

第六章 稀缺效应:限量的商品才更有价值和竞争力

1.制造话题,为小米蒙上“神秘面纱”

2.消息半遮半露,消费者的猜测就是“购买”的种子

3.限量预售,抢来的总是最好的

4.炒得火不一定卖得火,过硬的品质才是关键

5.“饥饿营销”就是一个伪命题

第七章 返璞归真:产品与价格永远是用户关注的焦点

1.最好的营销就是产品与服务

2.欲望即天理,价格永远是触动消费者的利器

3.用完美主义的精神去做产品

4.从业务模式转向平台模式

5.用产品聚集用户,深化用户关系

6.向同仁堂学做产品,跟海底捞学做服务

7.只有超越预期的产品才会形成口碑

附录 雷军简介

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