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作       者:苏航

出  版  社:人民邮电出版社

出版时间:2016-10-01

字       数:16.8万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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《软文写作与营销实战从门到精通》通过 408 个软文营销知识要与技巧的介绍,帮助读者从零始学习软文策划、写作与营销知识。读者认真阅读后,将对软文写作、关键词设置、软文策划、软文营销策略、营销误区等有深了解。 软文写作技巧包括:标题写作、正文写作、头与结尾的写法、关键词的设置、软文的发布等。 软文营销技巧包括:微信营销、QQ 营销、口碑营销、事件营销、病毒营销、新闻营销、论坛营销、微博营销、百度营销等。 《软文写作与营销实战从门到精通》从案例专题角度,对非常热门的电商软文、房地产行业软文、饮食行业软文、家电行业软文、汽车行业软文行深剖析,让读者可以举一反三。 《软文写作与营销实战从门到精通》结构清晰、内容实用,非常适合做内容营销的新手阅读,对广大文案工作者、网络营销人士、大中专院校的师生等有参考价值。 《软文写作与营销实战从门到精通》通过 408 个软文营销知识要与技巧的介绍,帮助读者从零始学习软文策划、写作与营销知识。读者认真阅读后,将对软文写作、关键词设置、软文策划、软文营销策略、营销误区等有深了解。 软文写作技巧包括:标题写作、正文写作、头与结尾的写法、关键词的设置、软文的发布等。 软文营销技巧包括:微信营销、QQ 营销、口碑营销、事件营销、病毒营销、新闻营销、论坛营销、微博营销、百度营销等。 《软文写作与营销实战从门到精通》从案例专题角度,对非常热门的电商软文、房地产行业软文、饮食行业软文、家电行业软文、汽车行业软文行深剖析,让读者可以举一反三。 《软文写作与营销实战从门到精通》结构清晰、内容实用,非常适合做内容营销的新手阅读,对广大文案工作者、网络营销人士、大中专院校的师生等有参考价值。
【作者】
苏航 知名互联网人士,软文营销推广专家。拥有多年策划、营销、推广经验,在软文营销、O2O营销、微信营销、大数据营销以及传统的网络推广、新闻营销、事件营销、饥饿营销、SEO、SEM等方面都有丰富的实战经验和心得体会。编写了多本软文营销、微营销畅销书。
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内容提要

前言

第1章 软文入门

1.1 什么是软文

001 软文的基本定义

002 软文的主要形式

003 软文传播的要素

1.2 软文的作用

004 软文的直接作用

005 软文的间接作用

006 软文在营销中的作用

1.3 软文的分类

007 推广类软文

008 公众类软文

009 品牌力软文

1.4 软文在硬广中的应用

010 硬广有优缺点和原则

011 在平面媒体中硬广的应用

1.5 软文推广工具的应用

012 在博客中的应用

013 在微博中的应用

014 在微信中的应用

015 在论坛中的应用

016 在网络媒体中的应用

017 在淘宝网店中的应用

018 在电子邮件中的应用

019 在QQ空间中的应用

第2章 软文写前准备

2.1 市场调研先行

020 内部和外部调研

021 进行不同人群调研

2.2 市场细分如何进行

022 什么是市场细分

023 市场细分有什么作用

024 依靠地理变量细分市场

025 依靠人口变量细分市场

026 依靠心理变量细分市场

027 按行为变量细分市场

2.3 了解软文写作中的痛点

028 给予客户安全感

029 体现个人价值点

030 满足感

031 爱情与亲情

032 建立支配感

033 给予归属感

034 归根感

035 建立不朽感

第3章 软文写作技巧

3.1 软文写作的21个技巧

036 掌握软文写作的要点

037 把读者放在第一位

038 关注消费者的需求

039 作者间接署名

040 必须具有价值

041 抓住灵感来写

042 切入点很重要

043 有观点和思想

044 巧妙植入产品

045 思路需要扩展

046 产品属性分解

047 使用情景再现

048 正视竞争对手

049 充满视觉感

050 制造附着力

051 制造导火索

052 软文要短小精悍

053 标准的800字软文

054 讲简洁明了的故事

055 学会使用新媒体的文字

056 给软文增加卖点

3.2 营销类软文写作技巧

057 营销软文的定义

058 如何写营销软文

3.3 广告类软文写作技巧

059 广告软文写作方法

060 报纸广告软文坚持的原则

第4章 软文标题的撰写

4.1 撰写软文标题的要求

061 简单直接

062 呼应正文

063 画龙点睛

064 擅用关键词

4.2 撰写标题应遵循的原则

065 百度收录原则

066 换角度思考

067 进行关键词组合

068 标题形式要新颖

069 不同阶段的标题

4.3 标题撰写的技巧

070 符号标题

071 学会借势

072 使用特色语言

073 巧用谐音

074 进行对比

4.4 撰写常规类标题

075 用问题引起关注

076 直奔主题

077 经验分享

078 制造悬念

079 用标题讲故事

080 标题中的寓意

081 学会在标题中总结

082 在标题中引爆

083 用新闻引导内容

084 通过对比来说明

4.5 撰写创新类标题

085 标题+流行语

086 标题+知识

087 标题+提示

088 标题+借势

089 标题+数字

090 标题+注意

091 标题+鼓励

092 有趣式标题

093 观点式标题

094 指导式标题

095 推动式标题

096 问题式标题

097 “十大”式标题

4.6 撰写有吸引力的标题

098 良性标题党

099 恶性标题党

100 打出感情牌

101 隐含意义的玩法

102 现身说法

103 让标题有针对性

104 思维逆向拓展

105 标题里的警告

106 用标题做承诺

4.7 撰写有震撼力的标题

107 标题带有“恐惧感”

108 标题里的交易技巧

109 抓住需求点

110 时间+历史

111 两极对比

112 标题里的关键词

第5章 软文正文写作

5.1 常规式正文

113 情感式正文

114 促销式正文

115 事件式正文

116 炮制式正文

117 数据式正文

118 观点式正文

119 研究式正文

120 专家式正文

121 揭秘式正文

122 技巧式正文

123 通讯式正文

124 历史式正文

125 数字式正文

126 故事式正文

127 逆向式正文

128 访谈式正文

129 感动式正文

130 权威式正文

5.2 创新型正文

131 罗列型正文

132 悬念型正文

133 组合型正文

134 创编型正文

135 书信型正文

136 剧本型正文

137 独白型正文

138 热点型正文

139 实验报告型正文

140 说明书类型正文

141 穿针引线型正文

142 先抑后扬型正文

143 层层递进型正文

144 剑走偏锋型正文

145 娱乐报道型正文

146 借势报道型正文

第6章 软文开头与结尾写法

6.1 软文开头的写作方法

147 想象与猜测型

148 波澜不惊型

149 开门见山型

150 幽默故事分享型

151 引用名人名言型

152 修辞手法型

6.2 软文结尾的写作方法

153 抒情法

154 祝福法

155 回味无穷法

156 首尾呼应法

157 号召法

第7章 软文关键词的设置

7.1 关键词的含义

158 网络中的关键词

159 软文中的关键词

7.2 关键词的分类

160 分类方法

161 如何确定软文关键词

7.3 关键词的设置技巧

162 利用八卦新闻

163 用故事做引导

164 心得体会中插入

7.4 关键词撰写的注意点

165 关键词的出现频率及位置

166 不要将关键词神化

167 关键词的植入

第8章 软文的发布

8.1 了解软文发布平台

168 软文发布平台的优势

169 软文发布平台的操作

8.2 常用的软文发布平台

170 软文街

171 艾瑞网

172 TechWeb

173 百度平台

174 博客类站点

175 Donews IT

176 站长网

177 站长优势网

178 站长类论坛

179 PCW专家专栏

180 SNS类站点

181 其他网站

8.3 软文发布的表现形式

182 软文发布平台的类型

183 软文链接的操作方法

8.4 软文发布的策略

184 明确推广目的

185 明确目标客户

186 分析不同用户的特征

187 将用户转化成企业的营销目标

8.5 论坛软文投放方法

188 挑选合适的论坛

189 选择合适的版块

190 撰写软文的方法

191 软文的投放技巧

192 账号的安全维护

第9章 软文营销入门

9.1 什么是软文营销

193 软文营销的意义

194 软文营销的发展

9.2 软文营销的概述

195 软文营销的效益

196 软文营销的特点

197 软文营销的策略

9.3 软文营销的要素

198 热点

199 标题

200 排版

201 广告

9.4 软文营销须知

202 实施步骤

203 成功秘诀

204 网站收录

第10章 软文的营销推广

10.1 软文推广的作用

205 对于宣传的作用

206 对于销售的作用

207 对于信任的作用

10.2 软文推广的介质

208 主媒体

209 次媒体

210 边际媒体

10.3 软文推广的优势

211 将产品“软”化

212 注意外链的增加

213 提高软文推广效果

214 提高搜索引擎权重

215 大量软文发布下的扩散

216 获得展示机会

217 推广覆盖面较广

218 容易获得转载率

219 降低成本

220 增添砝码

221 树立形象

10.4 软文推广的技巧

222 推广计划要做好

223 标题需要精心雕琢

224 正文结构要合理

225 学会使用新闻词汇

226 把广告毫无痕迹地植入进去

227 设计排版风格

228 故事推广法

229 实时话题推广

230 运用经验推广

231 相关技术推广

10.5 软文的痛点式营销

232 营销痛点如何实现

233 如何寻找痛点

234 痛点法则3大策略

10.6 软文的自赞式营销

235 “自赞”不等于炒作

236 突破思维定式

237 打破传统规律

238 借明星之口夸赞

239 用实际行动“自赞”

240 走在前列

241 用爆炸点引发讨论

242 与消费者进行互动

243 制造具有争议的话题

10.7 软文的头脑风暴式营销

244 头脑风暴的流程

245 头脑风暴的成功要点

246 头脑风暴的结果处理

247 头脑风暴的思维训练

10.8 软文的“一句话”与“二八法则”营销

248 “一句话”营销

249 “二八法则”营销

第11章 软文的微信营销

11.1 了解微信营销

11.2 微信营销的优势

250 高传播率

251 方式多元化

252 高关注率

253 高准确率

11.3 微信营销的策略

254 用领袖的力量来引导

255 借助病毒营销策略

256 动、静形象策略

11.4 微信营销的实用技巧

257 微信营销的3个特点

258 朋友圈营销的4个技巧

259 微信营销软文的6个方法

260 微信公众平台营销的15个技巧

第12章 软文的QQ营销

12.1 QQ营销须知

261 一对一的推广法

262 QQ社群推广法

263 病毒式营销法

264 QQ群图片推广法

12.2 QQ邮件软文营销

265 QQ邮件营销打造现金数据库

266 QQ邮件营销要做得精准

267 邮件不能直接营销

12.3 QQ邮件营销中的六不要

268 不要狂轰滥炸发送邮件

269 不要眉毛胡子一把抓

270 不要过于复杂

271 不要发没经过严格测试的邮件

272 不要浪费消费者的时间

273 不要丢弃实践中获得的经验

12.4 QQ空间软文营销

274 关于QQ日志软文

275 关于评论和点赞

276 关于相册和说说

277 关于推广

278 关于病毒营销

12.5 QQ群软文营销

279 确定企业的目标客户,找到他们所在的群

280 在QQ群中通过及时与成员互动进行推广

281 掌握主动性,进行精准QQ群营销

第13章 软文口碑、事件、病毒、新闻营销

13.1 什么是口碑营销

282 网络口碑营销

283 口碑营销的特征

13.2 软文口碑营销的四大法则

284 生动有趣

285 便于扩散

286 让人满意

287 赢得尊敬

13.3 软文口碑营销的策略和误区

288 软文口碑营销的策略

289 口碑营销的误区

13.4 什么是事件营销

290 软文事件营销的价值

291 软文事件营销的特性

292 软文事件营销的操作要点

13.5 事件营销的策略

293 借助势气策略

294 借助明星策略

295 赞助体育活动策略

296 制造声势策略

297 舆论策略

13.6 病毒式营销

298 病毒式营销的特点

299 病毒式营销软文的分类

13.7 新闻营销新玩法

300 寻找热点

301 选择合适的平台

302 进行互动

第14章 软文的论坛、微博、百度营销

14.1 软文论坛营销

303 论坛推广的定义

304 论坛推广的流程

305 论坛软文帖子写作方法

306 发帖时间中的技巧

14.2 软文微博营销

307 微博营销的定义

308 微博营销的流程

309 微博营销的技巧

14.3 软文百度营销

310 百度推广的定义

311 百度推广的3种方式

第15章 案例:电商软文

15.1 软文对电子商务的影响

312 电子商务离不开软文

313 软文营销带动电商发展

15.2 电商软文撰写方法

314 切入行业趋势

315 带入生活故事

316 留下伏笔

317 利用事实做渲染

318 掌握消费者心理

15.3 淘宝店的软文营销应用

319 了解淘宝

320 宝贝描述中的软文

321 取个有吸引力的标题

322 注意宝贝关键词

323 宝贝描述软文要图文结合

324 软文中展示买家好评

325 软文中展示售后与质量保证

第16章 案例:房地产行业软文

16.1 房地产软文类型

326 常规类

327 节点类

328 通知类

329 活动类

330 说明类

331 新闻类

332 答谢类

16.2 房地产软文篇章结构

333 开门见山式

334 避实务虚式

335 惊雷细雨式

336 突兀悬念式

337 故事引导式

338 情感沟通式

16.3 房地产软文发布平台及方法

339 门户网站发布流程

340 门户网站的分类

341 0731房产网

342 搜房网

343 搜狐焦点

16.4 房地产软文写作技巧——3种方法

344 树立品牌形象

345 深化产品卖点

346 强势促进销售

16.5 房地产软文写作注意事项

347 不要让软文变成垃圾广告

348 不要让软文太啰唆

349 软文不是发布得越多越好

350 不可与当下营销节奏脱节

351 不可恶意诋毁竞品楼盘

第17章 案例:餐饮行业软文

17.1 餐饮行业软文写作技巧与注意事项

352 品牌的塑造

353 产品的拆分

354 用事件做营销

355 色香味俱全

356 顾客体验

357 避免对企业的直接宣传

358 避免同行业进行比较

359 价格出入不可太大

360 避免和行业法规冲突

361 了解读者喜好

362 进行策划

363 注意格式

364 注意口碑

17.2 酒类软文写作技巧与发布平台

365 拥有足够吸引力的标题

366 将企业的亮点展现出来

367 酒媒网

368 酒仙网

第18章 案例:家电行业软文

18.1 了解产品是写作的基础

369 软文体现产品质量

370 软文体现产品特色

18.2 低价和赠品是推广的有力武器

371 用低价吸引眼球

372 用赠品拓展客户

18.3 完善的服务会增加你的回头客

373 附加服务更能打动客户

374 促销升级案例

375 服务升级案例

18.4 家电行业软文发布平台及方法

376 家电软文发布的优势

377 家电软文发布简介

378 网易家电频道

379 长株潭网

380 中国家电网

18.5 家电行业软文写作注意事项

381 不要把家电软文写成说明书

382 不可忽略品牌

383 家电产品的信息必须准确

384 家电软文布局美观

385 家电软文用词“生活化”

第19章 案例:汽车行业软文

19.1 汽车行业软文的类型

386 科学宣传型软文

387 功能型软文

388 新闻型软文

389 感性型软文

390 案例型软文

391 销量型软文

392 领军型软文

19.2 汽车软文写作技巧

393 软文篇幅要合理

394 软文分段要清晰

395 图文并茂更有吸引力

396 添加超级链接

397 文末需要总结

398 控制关键词出现频率

399 凸显汽车的价值

400 活动才是硬道理

401 只写专一产品

402 拿出权威性

403 抓住4个角度

404 引入新闻式标题

405 抓住热点实事

406 利用评测手法

407 选择特定主体

408 突出汽车性能

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