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路演中国 互联网+资本黄金时代 懂路演者成就未来资本帝国电子书

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236人正在读 | 2人评论 6.2

作       者:江远涛

出  版  社:人民邮电出版社

出版时间:2016-10-01

字       数:11.6万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 会计/金融投资

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《路演中国 互联网 资本黄金时代 懂路演者成就未来资本帝国》用通俗易懂的语言阐述了路演含义、形成、演变、重要作用、落地策略、实用案例,以及各种不同路演的运作方法,较为系统地论述了路演实况、路演细节和误区,帮助企业以充足准备和顶层设计迎战创意现场,让路演落地,高效展示其产品和服务,有效提高营销效率并迅速创造业绩,能够帮助企业吸引资本,获得融资。本书适合有各种融资路演需求的中小微企业董事长、总经理、财务总监阅读。<br/>
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内容提要

序言

PART1 路演中国:决胜资本帝国的最佳方式

路演伴随企业成功、成长,它不只是资本家的专属游戏

|阿里巴巴路演:从“小企业的英雄”到“美国最大IPO”|

|万达路演:铸就“世界第二大纯商业地产王国”|

|欢聚时代(YY)路演:用激情与技术缔造“全球最大的团队语音提供商”|

|Twitter路演:在140个字符之内交流想法的“简洁”经验|

路演的正确实现方式:不只是演讲和销售

|路演,不只是演讲和销售|

|精神图腾:路演见证了企业成长|

|路演本质:用仪式、故事与能量谱写十年磨一剑的序曲|

|三大派别:没有最好,只有最合适|

|别逞强,你只是一个刚刚上路的“小白”|

|创新之翼:微时代的路演,你准备好了吗|

PART2 修炼准备:正式路演前与“相关问题”进行一场自发的对话

一问自己:成为一名优秀路演人必须思考的问题

|能迅速融入角色吗(你的能量场在哪里)|

|梦想与信念足够坚定吗(你的核力支点是什么)|

二问投资人:找到听众(投资方)对路演的关注点

|关注点1 讲给谁听(投资方、消费者还是代理商)|

|关注点2 路演目标是什么(是不是投资人想要的结果)|

|关注点3 有什么核心优势(让投资人看到你的竞争力)|

|关注点4 企业要有商业精神,企业家要有路演精神(投资人也看重情怀)|

三问产品/项目/创意:别等到被提问时才“万万没想到”

|为什么是这个产品/项目/创意|

|为什么你的产品/项目/创意是最好的(凭什么打动听众)|

PART3 细节制胜:拿什么吸引你面前的资本家

有一种路演逻辑,投资人说好才是真的好

|开局逻辑:找对目标才能击中靶心|

|布局逻辑:一颗走对了路线的棋子|

|呈现逻辑:不是越复杂就越高大上|

拿什么吸引资本的目光

|细节1 戳中客户痛点|

|细节2 提供解决方案|

|细节3 分析增长空间|

|细节4 介绍创始团队|

|细节5 执行计划落地|

PART4 跳出误区:这些高频次发生在路演中的事,你是否招招“被打脸”

思维误区:路演前拆掉思维的3面高墙

|误区1 主次不分,认知困难|

|误区2 产品偏离市场需求|

|误区3 蓝海红海,投资“小白”|

行为误区:别让3种病耽误追梦计划

|误区1 舞台形象,实在不佳|

|误区2 平白无奇,“坐等挨喷”|

|误区3 形体语言,满场“忽悠”|

工具误区:善其术者得其道

|误区1 但求完全,面面俱到|

|误区2 繁文缛节,众包天下|

|误区3 大排档里,贩卖宝石|

语言误区:败给自己也不能败给投资人的“忽悠”

|误区1 那先这样,保持联系|

|误区2 我还有事,我先走了|

|误区3 内部研讨,尚未通过|

|误区4 有人领投,我就跟投|

|误区5 看重团队,真正实力|

|误区6 好的项目,投过很多|

|误区7 能为企业,提供帮助|

|误区8 标准条款,必须遵守|

|误区9 估值过高,没有好处|

|误区10 投资过后,便是一家|

PART5 顶层设计:一场成功的路演不只是自娱自乐

成功路演的8种基本类型

|类型1 众筹路演|

|类型2 产品路演|

|类型3 融资路演|

|类型4 财经路演|

|类型5 招聘路演|

|类型6 IT路演|

|类型7 公关路演|

|类型8 其他路演|

这些关键时刻你怎么办

|恐惧不只一点点怎么办|

|听众不感兴趣怎么办|

|忘词卡壳怎么办|

|时间太多/太少怎么办|

|干扰纷至沓来怎么办|

|成功概率不高怎么办|

|谈判事项“三不知”怎么办|

|不知道不投资的原因怎么办|

梳理出一幅成功路演地图

|商业逻辑图|

|文化能量图|

|价值体系图|

PART6 创意现场:赋予路演更多商业价值和影响力

让现场更有气氛

|有影响力的现场才有说服力|

|震撼现场的价值和步骤|

|用“气场”征服现场,提高领袖魅力|

让创意更有黏性

|可信:所举事例真实可信,莫要凭空滥造|

|情感:杜绝冷冰冰的数据,要有温度热情|

|意外:打破原有认知想法,惊喜就是最美|

|具体:细节描述详细到位,让人轻松记住|

|故事:观点落脚传播载体,好故事动人心|

PART7 以法为道:用实力让路演落地,用结果撬动资本市场

演绎成功路演的4个路径

|路径1 植入画面|

|路径2 数据转换|

|路径3 定义语言|

|路径4 PPT的正确逻辑|

路演评估:看的人不买,买的人不看,费用只能打水漂

|评估1 方法与原则|

|评估2 成本分析|

|评估3 目标管理|

成功有道:距路演“千里之外”的3个世界成就了未来资本帝国

|第一世界:网络空间|

|第二世界:企划部门|

|第三世界:移动平台|

后记 去路演吧,就像从未失败过一样

附录1 路演PPT中经常出现的问题

附录2 路演商业计划书的基本流程

其他

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