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创业者要懂的24堂营销课电子书 租阅

创业者要管理企业的过程中难免会遇到各种各样的问题,尤其是营销方面的问题! ●营销的要素有哪些? ●如何制定市场营销方案? ●如何利用互联网思维行网络营销? ●如何选择合适的营销方式? ...... 针对以上问题,本书将带你找到答案! 

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作       者:白龙

出  版  社:人民邮电出版社

出版时间:2016-09-01

字       数:7.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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本书针对创业者应该掌握的营销知识和技能,将产品营销、市场营销、品牌营销、服务营销、互联网营销、情感营销六个方面的知识细化为24堂营销课。每堂课都阐述了相关概念和具体的工作思路,并针对具体问题给出了有效对策,能够帮助广大创业者以较少的资金投,获得强有力的营销效果。?。 本书针对创业者应该掌握的营销知识和技能,将产品营销、市场营销、品牌营销、服务营销、互联网营销、情感营销六个方面的知识细化为24堂营销课。每堂课都阐述了相关概念和具体的工作思路,并针对具体问题给出了有效对策,能够帮助广大创业者以较少的资金投,获得强有力的营销效果。 。
【推荐语】
创业者要管理企业的过程中难免会遇到各种各样的问题,尤其是营销方面的问题! ●营销的要素有哪些? ●如何制定市场营销方案? ●如何利用互联网思维行网络营销? ●如何选择合适的营销方式? ...... 针对以上问题,本书将带你找到答案! 
【作者】
白龙,浙江大学公共管理硕士,西南民族大学管理学院团委书记,KAB创业导师、SIYB培训导师,研究方向为创业教育、中小企业管理。
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内容提要

前言

Part1 产品营销:创业者一定要生产好产品

第1课 求质量:好产品自己会说话

没有好产品的企业一定走不远

营销的关键是有好产品

将产品做到极致

第2课 打名号:给产品起一个响亮的名字

好名字有利于产品的传播

好名字便于企业塑造产品形象

第3课 促研发:不断推陈出新

市场是个大熔炉,不进步就退步

不断创新,满足消费者不同层次的需求

第4课 严把关:绝不让不合格产品流入市场

从源头把关,严格控制产品质量

用挑剔的眼光看待产品生产

Part2 市场营销:创业者要学会把钱花在刀刃上

第5课 定方案:做最好的准备,做最坏的打算

选择好项目,不做微利产品

选择好进入市场的时机

精选方案,而非多多益善

第6课 找目标:第一时间抓住潜在客户

一定要知道谁会为你的产品买单

发现并满足消费者的需求

第7课 做广告:花最少的钱做最有效的宣传

狂轰滥炸的硬广也会产生效益

选择最佳的广告投放平台

第8课 巧策划:公司业绩都是筹划出来的

一个好的策划,能创造意想不到的价值

学会事件营销,不放过每一个热点

凸显产品亮点,让用户过目不忘

Part3 品牌营销:优秀的企业一定会做品牌

第9课 企业默默无闻怎么办

学会借大公司的“势”

推出“种子”产品

发展外围产品

第10课 企业产品不出彩怎么办

赋予产品一个精彩的故事

用产品的内涵吸引用户

第11课 产品定位不明怎么办

确定你的用户属于哪个消费层次

设计不同层次的品牌产品

第12课 产品种类太多怎么办

确定主打品牌,确定营销主次

砍掉多余产品线,重点发展核心产品

Part4 服务营销:优质服务为初创企业增值

第13课 什么是优质的服务

优质服务能让用户更信赖你

优质服务就是让用户赞不绝口

优质服务就是与用户做朋友

优质服务就是超越用户的想象

第14课 如何让用户主动口碑传播

站在用户的角度考虑问题

努力实现用户与企业的共赢

企业多做一些,加强用户对企业的认可

第15课 最好的服务就是为用户解决问题

把用户的问题放在首位

解决问题就是增加用户黏性

第16课 客户第一:任何时候都不能轻视客户

在销售的每个环节都要做好服务

把顾客当成上帝而非金主

不要怠慢任何一个踏进店铺门槛的人

Part5 互联网营销:让初创企业声名鹊起的法宝

第17课 粉丝经济,练好“吸粉”大法

粉丝是企业发展最大的智囊团

粉丝能最大程度地提升客户转化率

第18课 朋友圈经济,从“他的客户”到“我的客户”

朋友圈的广告蕴藏着巨大的能量

基于信任基础上的口碑营销

第19课 自媒体经济,人人都是传播媒介

一次转发所带来的巨大经济效益

不可忽视的自媒体营销

第20课 O2O经济,线上线下双管齐下

开通线上渠道,打造O2O闭环

开拓线下渠道,丰富销售网络

Part6 情感营销:让用户认同企业的有力手段

第21课 体验至上,用良好的体验留住用户

最好的互动是用户感觉到了快乐

激发用户的参与感,获得用户的认同

创造极致的产品体验,让用户舍不得离开你

第22课 企业要善于营造良好的体验氛围

积极与用户互动,在互动中了解用户的真实想法

收集用户意见,尊重用户感受

用户的每一次反馈都是企业改进的方向

第23课 企业如何找到用户痛点

用大数据锁定用户痛点

多组织线上线下活动,在信任的基础上开展情感营销

第24课 学会情感设计

愉悦的工作氛围能让员工为用户创造最好的体验

采用会员机制,为用户制造优越感

发起情感促销,让用户感受到企业的真诚

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