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社群的本质是从物到人,社群是基于相同兴趣、特质、属性、需求等聚集的人群。 社群,是一个有着类似旨趣、价值观、话题、关注的人的聚合体,充满着人与人的互动。社群中成员的互动、话题生成、扩散、分享等都具有高度的实时化、场景化特征。 对于玩社群的人来说,必须搞清楚以下问题: ? 你想要建一个什么样的群? ? 我们为什么要在一起? ? 我们在一起做些什么?

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作       者:王易

出  版  社:中信出版社

出版时间:2017-07-01

字       数:13.5万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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在商业激烈竞争的环境下,社群是人群分类的普遍形式,其商业价值的认可和挖掘,是改变个人命运和企业命运的重要因素。 这是一本为社群变现提供全方位指导的操作指南。 本书作者深社群领域多年,将其社群实战经验和咨询案例整理提炼,形成了一套切实可行的社群变现理论。 书中以传播学、营销学、社会心理学为理论支撑,从社群顶层设计、框架搭建、认知提升到操作技巧、方法步骤等由浅深地讲解变现的商业路径。理论之外辅以当下成功和失败的大量案例分析,使普通读者建立起对社群的认知体系,为社群运营,互联网营销,自媒体群体提供了系统性的变现指导。 ? 产品价值决定转化率 ? 社群电商与其他电商相比,*的区别在于产品内容化,客户社群化。 ? 社群经济的重在于社群,不在于经济,社群就像一个水龙头,你把水龙头了,经济之水就来了。 ? 社群电商是让用户与用户之间的消费行为的经验分享形成价值,而转化为交易口。 ? 未来的商业,是基于人而非基于产品,是基于社群而非基于厂商。 ? 再小的个体也有社群,读懂了人心就抓住了社群的本质。

在商业激烈竞争的环境下,社群是人群分类的普遍形式,其商业价值的认可和挖掘,是改变个人命运和企业命运的重要因素。

这是一本为社群变现提供全方位指导的操作指南。

本书作者深社群领域多年,将其社群实战经验和咨询案例整理提炼,形成了一套切实可行的社群变现理论。

书中以传播学、营销学、社会心理学为理论支撑,从社群顶层设计、框架搭建、认知提升到操作技巧、方法步骤等由浅深地讲解变现的商业路径。理论之外辅以当下成功和失败的大量案例分析,使普通读者建立起对社群的认知体系,为社群运营,互联网营销,自媒体群体提供了系统性的变现指导。

? 产品价值决定转化率

? 社群电商与其他电商相比,*的区别在于产品内容化,客户社群化。

? 社群经济的重在于社群,不在于经济,社群就像一个水龙头,你把水龙头了,经济之水就来了。

? 社群电商是让用户与用户之间的消费行为的经验分享形成价值,而转化为交易口。

? 未来的商业,是基于人而非基于产品,是基于社群而非基于厂商。

? 再小的个体也有社群,读懂了人心就抓住了社群的本质。


【推荐语】

社群的本质是从物到人,社群是基于相同兴趣、特质、属性、需求等聚集的人群。

社群,是一个有着类似旨趣、价值观、话题、关注的人的聚合体,充满着人与人的互动。社群中成员的互动、话题生成、扩散、分享等都具有高度的实时化、场景化特征。

对于玩社群的人来说,必须搞清楚以下问题:

? 你想要建一个什么样的群?

? 我们为什么要在一起?

? 我们在一起做些什么?

? 做的事情是否有价值?能否变现?

当你思考清楚以上问题后,你便可以始设计你的社群了。

本书将为你的社群变现提供全方位指导

如何设计赚钱的社群?

什么是直变现?什么是间变现?

社群变现的切时机如何把握?

社群变现的五大重要指标和七大要素是什么?

社群消费的三个核心是什么?

社群成交的四个步骤是什么?

让客户成交的技巧有哪些?

如何成为社群卖货高手?

社群电商的未来在哪里?


【作者】

王易

资深新媒体运营者、实践者,微信营销、运营和微商领域的知名导师,致力于微信营销、运营和微商方面的实践与研究,成功策划和实施了大量案例。

微信通创始人,现任微商学院院长。

第五届中国图书势力榜获奖者,著有《微信,这么玩才赚钱》《微信营销与运营》《微信电商,产品这么卖才赚钱》等畅销书。


目录展开

前言 再小的个体也有社群,你的社群价值百万

第1章 社群电商红利:人货合一

社群电商进化论

认识社群电商

社群电商进化论

社群与社群电商

社群经济与社群电商

社群电商三大核心关键词

搜索:被人格化替代

流量:转换为关系

转化率:信任购买

社群电商的五大商业模式

社群电商的三大要点

社群电商的五大商业价值

自动营销

场景化替代价格战

双向沟通

重度消费

高效的人际传播

社群电商的六大特点

娱乐化

人人化

口碑化

电商IP化

人格化

社群电商的未来

第2章 社群,是设计出来的

建群的目的

参与社群的五种动机

社群群规

社群角色分布

社群文化

三分钟快速建群

建群的规划

建立社群的工具

第3章 社群变现:赚钱手册

社群,这么变现才赚钱

社群变现的七大模式

【变现攻略】

【变现攻略】

【变现攻略】

社群变现的六大方向

社群直接变现

社群卖货

【变现攻略】

会员费

广告(内容变现)

打赏

社群间接变现

资源的众筹

其他变现

社群变现的七大要素

用户的需求就是生意

等价交换

用户特性

粉丝定位

线上推广

线下活动

如何打造付费社群

付费社群的打造技巧

收费社群的几种形式

第4章 社群变现的流程

销售社群

销售社群的技巧

内容打开10万+标题攻略

拉新

社群拉新的目标客户

社群拉新的策略

社群入群门槛的五大技巧

留存十大策略

社群体验

社群引导机制

社群发言制度三大技巧

社群奖罚制度三大技巧

互动

跟谁说

说什么

怎么说

社群变现的切入时机

第5章 社群变现五大重要指标

社群成员价值输出

社群评价机制

激励内容分享者

激发群体智慧

社群黏性

社群升级

社群工具化

社群游戏化

内容力

转发+分享:主动分享动机

社群内容疯传的密码

裂变力

社群裂变的条件

从1到N创建社群矩阵

活跃度

社群的生命周期

用户参与社群质量

社群高活跃度的六个原则

第6章 社群卖货高手秘籍

社群产品构建方法与技巧

社群产品开发流程

社群产品选品策略

社群产品的定价策略

社群产品塑造的三大技巧

社群新品破零销售

社群首发用户

内测预售技巧

社群扩张的四大要素

社群分享

社群复制

社群活动

社群卖货五大关键词

社群产品成交技巧

社群成交的五大步骤

社群消费的核心

社群成交客户的六大技巧

社群成交方法论

人货合一:人格化店铺塑造技巧

个人品牌的塑造流程

个人品牌的自我营销

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