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经销商管理(第3版)电子书

提供近200项实用工具,是厂家管理经销商的全面解决方案!

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作       者:梅明平

出  版  社:电子工业出版社

出版时间:2015-02-01

字       数:22.4万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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本书是厂家管理经销商的全面解决方案。本书内容丰富、全面,实战性极强,为销售总监提供了13个模块105项工具,为区域经理提供了14个模块91项工具,既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管理政策,也能提供给中基层销售人员一套对经销商行管理的有效办法。第3版更新了部分案例,并增加了“现状与后果”“梅明平对销售总监/区域经理说”及工具箱等栏目,帮助读者迅速将书中的内容与实际工作结合起来。 本书是厂家管理经销商的全面解决方案。本书内容丰富、全面,实战性极强,为销售总监提供了13个模块105项工具,为区域经理提供了14个模块91项工具,既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管理政策,也能提供给中基层销售人员一套对经销商行管理的有效办法。第3版更新了部分案例,并增加了“现状与后果”“梅明平对销售总监/区域经理说”及工具箱等栏目,帮助读者迅速将书中的内容与实际工作结合起来。
【推荐语】
提供近200项实用工具,是厂家管理经销商的全面解决方案!   相关阅读: 经销商窜货管理 经销商激励
【作者】
    梅明平 中国经销商培训第一人,国内经销商培训领军人物,资深经销渠道绩效咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员,高级企业培训师,世界500强华人讲师,赢家大讲堂特聘专家,清华大学、华中科技大学营销总监班、厦门大学EDP项目班等特约讲师。作为美晨集团事业部的销售总监,曾荣获“中国渠道管理奖”;作为世界500强企业雅芳公司的区域经理,曾荣获“World Sales Leader”殊荣。作为出版经销商类作品最多的讲师之一,出版的著作有国内同类书籍中销量领先的《经销商管理》(第1版、第2版)、《八大步骤防窜货》等,出版的DVD有《十招激活经销商》、《销量倍增》。作为国内*的经销商培训讲师,其的课程深受企业经销商欢迎,回头客高达80%,客户基本上都是国内各行业数一数二的企业。授课风格睿智大气、深浅出、风趣幽默、互动多,现场掌控力强,案例丰富,并通过行动计划,让经销商能落到实处,深受经销商与企业喜爱与赞誉。部分培训客户:格力电器、安徽真心食品、山西汾酒、黄鹤楼酒业、稻花香酒业、广东美味鲜、百威啤酒、青岛啤酒、思念食品、汤臣倍健、雨润集团、双塔粉丝、鸿雁电器、苏泊尔电器、海尔太阳能、九阳豆浆机、全友家私、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、汇泰龙、艾仕壁纸、辉煌水暖、意尔康鞋业、蜘蛛网鞋业、浪莎丝袜、红蜻蜓、贵人鸟、富贵鸟、柒牌男装、恒安集团等上千家企业10多万名经销商
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内容简介

专家推荐

第3版序言

第2版序言

第1版序言

第1部分

第1部分 关于经销商

第1章 定义经销商

第2章 厂商关系

第2部分

第2部分 销售总监篇

第3章 分销渠道选择

第4章 返利设计

第5章 经销商激励

第6章 对经销商促销

第7章 应收账款管理

第8章 合同管理

第9章 渠道冲突

第10章 窜货管理

第11章 绩效评估

第12章 经销商培训

第13章 经销商年会

第3部分

第3部分 区域经理篇

第14章 招商策略

第15章 招商标准

第16章 开发流程

第17章 拜访经销商

第18章 激励

第19章 压货

第20章 促销

第21章 终端管理

第22章 货款管理

第23章 投诉处理

第24章 窜货管理

第25章 更换经销商

第26章 业务员管理

第27章 日常工作

附录A 销售总监经销商管理水平自测

附录B 经销商总裁自我管理水平测试

附录C 销售总监管理经销商的13大模块105项管理工具

附录D 区域经理管理经销商的14大模块91项管理工具

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